联影、迈瑞、鱼跃和新华在CMEF砸了多少银子？_医疗器械

2017

05/22

09:15

作者：谭导

医疗器械

每年5月，上海庞大的“四叶草”展馆都经历一场声势浩大的喧嚣，五湖四海的医械人在此流连，再匆匆收场。77届CMEF可谓华丽落幕，很多人也对一些高大上的展台展开了热烈的讨论：参展耗资巨大值不值？中小企业在这里会不会越来越不起眼？

盛大的秀场，花费几何？

笔者在CMEF举办之前的文章《上海CMEF展位图出炉：GPS和UMY是要两军对垒的节奏啊！》里提到，这一届展会，国产几大家集中在2号馆，占据最重要的位置。展会现场，这个区域的豪华气派，再次刷新了人们对“奢华展台”的认识。面对这些展台，业内很多人还展开了“这得花多少钱”的讨论。作为从（chi）业（gua）人（qun）士（zhong）,笔者就为大家扒一扒：

一个展台最重要的花费，主要包含展位租金（官方公开的单价2200元/平米）、搭建装修、人员与其他管理费用。（部分数据来自业内人士消息，仅供参考，若有疏漏，敬请指正。）

迈瑞

先看看CMEF的VIP常客迈瑞：面积约1200平，租金264万；具体的装修费用不清楚，按照业内平均水平2000元/平，大约240万；参展团队近200人，按人均差旅约2500元计算，约50万；而另外一笔较大的开支，是历届展会前期，制作的新产品宣传视频、宣传册等。这次迈瑞搭建的“天幕”所播放的视频，即是将前两年的传播战役“医心一意”继续延展升级，变成“医心一意汇智未来”，并融合了最新产品的信息，在宏大的展台上，显得异常耀眼。

业内人士估计，因为要配合这次特定的展台结构和尺寸，视频定制，大约需要数十万至100万；另外，作为业内研发投入力度最大的公司之一，每年大约有7-10款新产品上市，而其中大部分都会在CMEF春季会期间以现场发布会的形式面世。这部分的花费暂不明确；不计算样机运输、餐饮等其他费用，这样一个展台，大约花费600-700万。

联影

而向来“高举高打”的联影，在CMEF的舞台上，身姿越来越惊艳，毫无悬念地成为此次展会上最为豪气的主角之一。面积约1500平米，租金330万；装修上，他也堪称最为奢华没有之一，据一位展览行业资深人士透露，他家所用的材料都是低调奢华有内涵的，装修的单价自然也远非一般公司所能企及，约为4000-5000元/平，总价约700万；因为联影总部就在上海，人员差旅就少很多，暂时不计；不计现场活动、宣传物料制作等费用，仅租金与装修，已近千万，着实令人咋舌。

有很多人评论，联影如此大手笔太过奢侈。不过，也许正是这样的高调，让品牌进入市场并获得认可的轨迹大大缩短，带来了2016年发货近20亿元。我们也期盼，联影能够真正在市场上获得成功，为民族医疗器械品牌的成长路径，增添新的模板。

新华医疗

再来看看“百亿新华”。业务涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、体外诊断试剂及仪器、生物材料及耗材、透析设备及耗材、医用环保等领域。2016年，新华医疗营收84亿元，成为除迈瑞之外年销售额最高的国内医疗器械企业。此次展台跟迈瑞一样大，租金、装修、人员数量也大致相仿，整体花费约600多万。

新华医疗，早在2002年就在上交所上市，在市场投入方面自然也是很舍得；他的展台也越来越国际化，是国产器械厂家中品牌形象逐年进阶的代表。可以想见，在今后的大型展会上，新华还会继续“艳压群厂”。

鱼跃与万东

鱼跃与万东：此次CMEF期间，展台首次合体，约为1000平米，租金220万；在展位装修方面，鱼跃也是逐年升级，单价应该比行业平均水平略高，可能会接近300万；总部就在江苏，因此参展人员的差旅不会特别高，加上宣传物料制作、现场活动、物流等，总体花费可能近600万。

鱼跃今年在资本市场频频出手，继2015年“鲸吞”万东之后，一发不可收拾，与阿里健康联手在移动医疗布局；2016年底斥资1000万成立“金钟德国研发中心”，开启高端器械的研发和国际化发展之路；2017年初，1170万欧元收购德国普美康体外除颤产品线，向中低端除颤市场迈进一大步；4月，鱼跃又将万东22%的股份作价16.75亿转让给美年大健康，与这家野心勃勃的“不止于做体检”的大象，合作布局第三方影像市场……数年的发展，鱼跃早已非吴下阿蒙，呈现在观众眼前高大上的展台，在一颗雄心之下，也只是冰山一角吧？！

盛景之下，岂是一句“划算”了得？

器械参加大型展会，可谓“丰俭由人”。

2016年底以来IPO审核加速趋势明显，截至5月4日，一共有52家医疗大健康相关企业在IPO“排队中”，“钱景”一片明朗。对于一些在资本市场上“只欠东风”的厂家，参展CMEF，早已越过了以招揽经销商之类为主要目标的阶段。造势，才是醉翁之意。因此，哪怕耗资数百万，换来资本市场的更高回报，岂不欢喜？

另一方面，大型展会被业内看成是参展企业经营状况好坏的试金石：展台投入只能一年高过一年，若面积大幅缩小，形象下降，就容易引发“经营不善”的猜想。谁说这不是厂家们的一大痛点呢？

当然，对于大部分中小企业来说，参加国内外大型综合展会，直接的收效相对来说更为明显。长期坚持参加几个固定的展会，通过卖力的推销，加上创新的产品，很多厂家的成长也非常显著。在2号馆，笔者注意到一家创业公司，在不大的展台上展示了自主研发的骨科高值耗材，新颖的产品极具差异性，吸引了不少参观者的目光。展会最后一天，这家只有10人团队的公司代表志得意满，她表示，这次参展效果不错，几个重要的空白市场都有了意向经销商。在CMEF数十年的发展历程中，若干个创业团队在这里从“迷你展位”起步，逐渐壮大，最终成为一方霸主。

而笔者所在的麦科田医疗，展位位置不算太好，展馆装修抢眼而不奢华，却通过“医疗船长被来自星星的美女劫持”的故事获得大量点赞，参观者络绎不绝，有来和美女合照的，也有来关心船长的，人气满满。

不得不说，在“互联网冲击一切行业”的呼声下，CMEF这种传统的方式，至少在目前，仍然是器械厂家市场推广、建立渠道、获得行业信息的重要通路。

结语：看得见的CMEF虽然已暂告一段落，但器械行业的热闹从不曾中断。对于如何更有效地开展市场推广这个问题，在新的传播环境中，有了不断变化的答案；而创新与思考，则是一直不变的主题。CMEF作为老牌的展会，未来会有哪些主角，展会形式有怎样的变化，值得期待。

来源：麦科田医疗（微信号：MEDCAPTAIN）作者：谭导

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