贸易战是最好的清醒剂，国产IVD行业有机会也有挑战

相信很多人已经看到了消息，谷歌迫于美国政府压力，将暂停与华为的部分业务，这是继5月16日美国商务部正式将华为列入“实体清单”之后，美国意欲绞杀中国高科技创新企业的又一次行动。只希望华为挺住，中国伟大崛起！

题外话之外，我们再来看看今天的话题，时隔不到一年，中美贸易战的阴云再次密布，而局势似乎比以往更加严峻。

根据国务院官网消息，2019年5月9日，美国政府宣布，自2019年5月10日起，对从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税税率由10%提高到25%。5月13日，国务院关税税则委员会决定，自2019年6月1日起，对原产于美国的部分进口商品提高加征关税税率。

在这一批加征关税的进口商品清单里，与IVD行业相关的诊断试剂和科学仪器等产品也在范围之内。消息一出来便引发业内人士的激烈讨论。

有分析表示，此次关税加码（最高高达25%的关税费用），从某种程度上说会对美资或者原产地美国的产品和试剂的代理商和厂家可能会造成一定的影响，但是，对于相当一部分优秀的国产IVD品牌来说就是个非常利好的消息。当进口品牌在价格上被进一步遏制，国产品牌的优势会被进一步放大，同时这也给了大批优秀的国产包括合资IVD企业一个机会，大大加快国产企业前进的步伐，进而不断涉足高端市场。

但是贸易战没有赢家，如果说此次中美贸易战有什么好处的话，那就是告诉我们，一定要居安思危，不断创新做大做强，而且只有不断创新做大做强，才能降低外界因素的影响，才能立于不败之地。那么面对中美贸易战的复杂性和不确定性，在这样一个背景下，国内的IVD企业是怎么想的，他们做了哪些准备和打算？贝壳社采访了几位国产IVD企业及行业分析师，一起听听他们的心声和想法。

艾吉泰康CEO 杭兴宜

中美贸易战的升级直接导致了这次中美加征关税，看似是贸易领域的争端，实则是对“中国制造2025”战略的打击。这次加征关税会对国内IVD企业带来两方面的影响：

首先，由于中国IVD产业相对于美国还比较落后，众多原料及成品依然对美国有较大的进口依赖，所以加税从供应链的角度将会增加部分IVD企业的生产成本，从而对市场产生级联影响。

其次，对于那些能完全自主知识产权及自主生产的IVD企业，将赢来提高价格竞争力的良机，进一步深入占有市场将会成为当务之急。拥有自主知识产权及能够自主生产的国产品牌将在复杂的国际竞争环境下凸显出更大的成本优势，国家及民众也会从情感和实际需求上多方面对中国制造给予更多地接纳和支持。

艾吉泰康的企业目标是做“中国质造的基因捕获”，在中国完全基于自主知识产权自主生产捕获试剂盒，为国内的临床检验所、基因测序企业及医院设计、开发各种基因检测产品。此次加征关税，对于像艾吉泰康这样的拥有自主知识产权自主生产并且面向中国市场的企业来说，将获得更大的成本竞争优势，从这各方面来说是一个比较利好的因素。但是，从世界自由贸易的角度出发，我们希望能够减少政治及文化差异对技术创新及公平商业环境带来的影响，同时我们衷心希望“中国制造2025”国家战略能够推进到新高度。

未来，艾吉泰康一方面将继续加大研发投入，将所有试剂原料的国产化率提高到接近100%；另一方面，做好市场销售的深入拓展，继续扩大艾吉泰康在基因捕获市场的份额。

对于中美贸易战此类结构性的不可控经济事件，我们企业能做的就是不断增加内功，完善进口试剂耗材的可替代性，另外就是不断地深挖国内市场，开拓性地针对国计民生定义需求，降低国际市场波动对企业生存发展带来的影响。

奥普生物学术服务中心总监 王鼎

关税的调整对国内IVD行业来说，带来更多的是机会，当然也有挑战。

中国IVD伴随改革开放一直在不断发展，尤其是近20年，呈现爆发式的增长，在各类应用领域都能看到国货的身影。随着关税的调整，进口产品，尤其是美国背景的进口产品，为了确保利润，可能会提高价格，提高的价格将可能会转嫁给经销渠道甚至医疗机构以及消费者，这就给国产IVD行业带来了机会：第一，产品质量可以与进口产品媲美的国货，将借助价格优势，获得更多的市场机会；第二，虽然从表面上看，国产品牌的竞争优势主要体现在价格上，这是显而易见的核心优势。但其实还有一个隐形的优势：国产品牌对国内IVD产品应用场景的理解及反馈，要比进口产品深刻和高效，并最终体现在产品的场景符合度、操作人性化等多个方面；最后，关税的调整也会倒逼国内厂商加强自主转型，这对国内IVD行业的发展更健康。

关税的调整对整个IVD行业都有影响，对于坚持自主创新的企业，短期可能会利空，但长期肯定是利好，而且在各个细分领域会有所不同。奥普生物是POCT领域的公司，在智慧POCT和感染检测指标方面具备很大优势，尤其是“CRP+SAA感染组合”，是国内的领导品牌，得到各级医疗机构的认可。经过这些年的发展，国产POCT借助“自动化、精准化、云端化”的内功，已逐步实现了进口替代。

前几天华为海思总裁的致员工的一封信，让人深受感动和鼓舞，任何时候专心做好自己都很重要，只有把自己做强做大，才能尽量多的避免不利的影响。而在IVD领域，早在2016年，中国医学装备协会就启动了优秀国产医疗设备产品的遴选，至今已开展了五轮，遴选了数百款优秀的国产医疗器械。这与华为的“技术储备策略”异曲同工。能否借助这次的关税调整，国产医疗器械实现大规模转正，还需要拭目以待。

凯盛产业研究院医药行业首席分析师 廖庆阳

从中长期来看，加征关税有利于提升我国IVD产业链自主供应能力。

对于下游做代理的公司，若是以代理美国产品为主的公司，影响会比较大，预计关税提升将由代理经销商和设备厂商按比例分摊，进口设备和试剂大型医院层面采购价提升幅度有限；对于下游提供检测服务的第三方检测公司，如果产品主要来自欧洲大厂例如罗氏等，且大厂的产品由欧洲部门最后生产，则成本几乎无影响，而对于美国相关公司如ThemoFisher依赖较为严重的下游服务公司影响较大；下游客户层面尤其是高端公立医院等市场，产品的稳定性和可靠性仍然是第一考虑因素，价格因素仍是其次，国内厂商任重道远，但喜人的是我们可以看到越来越多的国产IVD供应商进入高端公立医疗机构，大趋势仍然向好。

对于中游仪器和试剂生产企业来说，危机并存，目前国内普通生化、酶免等检测项目仪器以及试剂自主化程度较高国内供应链较为成熟，而高端IVD设备核心部件，以及国内诊断试剂盒尤其是高端化学发光、基因检测试剂盒，其试剂中主要生物原料如抗原、抗体、DNA探针等对进口依赖度仍然较大，本次对美加征关税会不同程度影响高端检测项目仪器和试剂的制造成本。

对上游企业来说，国内对上游仪器核心部件以及试剂生物原材料自主研发能力不断加强，在逐步提升和保证产品质量和稳定性的前提下，上游原材料有望逐步加快进口替代趋势。另外，对于基因检测服务类公司，上游Illumina的仪器和诊断试剂中DNA探针主要来自美国进口且在加征关税名单之列，上游采购成本会不同程度上升。

总的来说，本次对美加征关税中长期来看对我国IVD产业影响利大于弊，弊在于对下游采购成本和中游原材料部分采购成本上升，利在于给予了我国上游核心原材料企业更多的发展空间，也有利于我国生产企业进一步快速提升自主研发能力，提高核心零部件和原材料自主供应比例，为产业长期良性的发展打下良好基础。

来源：贝壳社   作者：吴中雪