总关注医药B2C，我们来看看医药B2B啥情况

6月下旬，有证券媒体称珍诚医药在线及商康网均有制药工业“买家”愿意“入手”。记者就此消息联系珍诚医药在线与商康网的相关负责人，双方均以“暂时没有敲定最后结果”作为回复。一位资深业内人士向记者确认了这两则消息，并透露，医药电商B2B的发展尚不成熟，不论是上游工业企业，还是下游连锁企业，目前多数仍对这一平台的发展及与之合作持观望态度。

工业药企收购B2B平台，为赶电商潮？

2014年可谓是医药圈的电子商务年，不管是药品零售企业还是药品生产企业，均想在医药电商这块蛋糕上尝点甜头。对于药品生产企业而言，在《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》明确禁止不能向个人消费者销售药品的情况下，开展电子商务主要有两种模式：一是开办连锁药店间接申请B2C资质，向个人消费者售药；二是利用B2B平台，与企业消费者进行互联网药品交易。

“药品生产企业开展B2B电子商务，不仅是赶电商潮，更是一种布局性的工作，是一种供应链的合作，而收购一个优质的B2B电商平台，可以为药品生产企业带来客户资源，并降低相应的平台构建成本。”以岭健康城副总经理邵清如是说。

当下发展遭遇“潜规则”

国家食品药品监督管理总局（CFDA）官网数据显示，截至7月8日，《互联网药品交易服务资格证》中的第二方批发交易类B2B证书共68张，其中获证的以药品生产企业及批发企业为主，也有医疗器械生产企业及批发企业。

B2B电商平台主要应用于药品的招标、采购，但由于B2B电商平台的招标、采购与目前线下的操作在模式上有着较大的区别，B2B平台的发展相对缓慢。

据先声再康电商总经理张移兵介绍，线上药品招标、采购，产品价格透明、信息对称，几乎没有线下模式操作所产生的灰色地带。“这也是制约医药B2B电商平台发展的重要因素。目前而言，不少药品生产企业与批发企业，仍是靠医药代表与药品零售企业进行接触，这个过程仍有不能说的秘密。反观药品零售企业这边，由于采购人员不熟悉医药B2B电子商务居多，自然很难通过这一渠道与药品生产、批发企业进行交易。”

邵清更是坦言，药品生产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流通的发展，且B2B电商平台仅是作为附属于生产、批发企业的一个小部门，服务于线下，多数无法独立运作，其业务的开展受制于企业的配套制度及激励政策，所展示的产品也受限于企业所生产的产品。“这也是医药B2B电商开展难度大的重要原因。因此，我认为，短期内，至少是目前，发展医药B2B电商仍难对行业产生较明显的影响。”

前途仍是光明的

B2B电商平台目前尽管发展及模式不被行业看好，但随着政策对医药市场交易透明度要求的提高及B2C市场的壮大繁荣，未来将是医药商品大宗交易的最佳平台。一位就职于医药B2B平台的人士向记者表示，目前医药B2C市场的发展非常抢眼，这让药品生产企业认识到互联网渠道的重要性、便捷性，特别是在打破地域限制方面有着不容置疑的优势，加之电子交付手段的完善，及大型药品生产企业在物流能力上的提升，药品生产企业在开展医药B2B电商方面已经有了完备的基础条件。

而针对于医药B2B电商的发展模式，邵清表示，药品生产企业应把医药B2B电商独立成一个部门，配套完整的人才团队、技术支持及激励政策进行分销业务。“我最看好的，是第三方独立平台发展医药B2B电商，在有足够的资金构建完整供应链的前提下，这类平台性质中立，运作不受药品生产企业的约束，且产品内容会更加丰富，更能获得药品零售企业的青睐。”

来源：21世纪药店