高伦博：默克医药健康决胜零售市场

日前，默克医药健康在其中国生产基地所在地——江苏省南通市召开了“第二届零售战略客户大会”，与临床专家、行业意见领袖和国内领先药品流通企业代表深入探讨了在以基层分级诊疗和药品集中带量采购为背景的药品处方、供应新常态下，默克心血管、代谢及内分泌业务的出路。与会代表一致认为，除了以高质量的产品和服务确保现有医院渠道的供应之外，依托零售药店等广阔市场，将成为默克进一步提升药品可及性、服务广大中国患者的新前沿和重要阵地。

（第二届默克零售战略客户大会现场）

顺应形势，变通思路

默克医药健康是默克集团在华业务的重要分支，向中国医疗市场和患者提供肿瘤、糖尿病、心血管、甲状腺、辅助生殖等领域的药品和治疗解决方案。近年来，中国医疗体系政策改革与资源优化的步伐不断加快，分级诊疗制度、带量采购（VBP）政策、新冠疫情下长处方的推出以及“双通道政策”的正式落地，极大地改变了原有的市场格局。与此同时，互联网医疗的蓬勃发展也不断改变着医疗服务的“渠道”与“场景”，影响着消费者的决策参与度和购买习惯。其中，一个突出的趋势就是药品零售市场份额的不断上升、连锁药品数量的激增和患者购药渠道的多样化。正如华中科技大学同济医学院药品政策与管理研究中心主任陈昊教授所说，“当下，市场环境发生剧烈变化，零售药店面临巨大的发展机遇，如何在越来越严的监管要求下，既能承接政策红利又能同时做好患者的健康管理服务，需要医药生态链上每个环节都要紧密配合。”

（华中科技大学同济医学院药品政策与管理研究中心主任 陈昊教授）

广阔市场，大有可为

默克中国医药健康心血管、代谢及内分泌业务负责人高伦博（Paul Koolenbrander）表示，默克一直致力于提高药品、特别是慢病产品在零售渠道的可及性，给中国患者提供更多的治疗方案和更好的疾病管理服务。一方面，默克通过设在南通的全球第二大生产基地的不断扩产增容，为中国的基药市场提供源源不断的高质量产品，满足不断增长的慢病患者未被满足的需求； 另一方面，默克携手国内药品流通企业和新兴的互联网医疗服务平台，不断加强在基层市场和零售市场的广泛覆盖。按照规划，默克医药健康将通过医保准入、医院落地、零售覆盖、互联网直达等多种渠道的组合，构建多层次的药品供应体系和通路，提升患者用药的可及性。

（默克中国医药健康心血管、代谢及内分泌业务负责人高伦博Paul Koolenbrander）

践行承诺，知行合一

除了在可及性方面的努力，默克一直关注中国分级诊疗体系的发展，特别是基层社区医疗的发展。近年来， 默克也在自己专长的疾病领域携手卫生、疾控部门、专家学者、行业协会和互联网医疗服务、教育机构等，助力基层医疗能力建设，强化全周期健康管理，倡导更健康的生活方式。正如高伦博所言，“随着零售市场的战略地位不断提升，未来我们希望借助零售药店在分级诊疗制度中的重要作用，不断提高慢病管理效率和可及性，为更多中国慢病患者提供更高质量的医疗健康服务。”

第二届默克“零售战略客户大会”邀请到了老百姓大药房连锁股份有限公司、一心堂药业集团股份有限公司、益丰大药房连锁股份有限公司等领先药品流通企业的高管和中华医学会糖尿病学分会副主委朱大龙教授、紫禁城国际药师论坛于国超秘书长等业内专家，就药物可及性、慢病管理、居家医学服务与互联网医疗整合发展等话题开展了深入探讨。