2016年美国医药销售代表薪酬报告_医药

2016

06/22

10:14

医药魔方数据医药

MedReps.com日前发布了《2016年医药销售代表薪酬报告》（2016 Medical Sales Salary Report），这已经是MedReps.com连续第6年发布医药销售人员薪酬报告。

这里的“医药销售代表”并不仅仅是指药品销售代表，还包括负责医疗器械、医用耗材及一次性用品、医疗设备、卫生健康IT产品及服务等产品的销售人员。此次共有4000名专职医药销售人员参与2016年薪酬调查，因为只统计在职医药销售人员提交的问卷，因此有效问卷为3295份。

在参与此次问卷调查的人员中，大约1/3的受访者负责销售医疗器械（9%）或手术器械（25%），大约1/4的受访者负责销售制药行业产品（15%）或专科药品（9%）。70%受访者的雇主是生产商。

从整体薪酬水平来看，2016年美国医药销售代表的平均年收入为14.5147万美元，其中包括平均基本薪资8.8038万美元。

《2016年医药销售代表薪酬报告》主要调查了影响销售代表收入的因素，比如最为重要的产品类型、市场空间、雇主性质及公司规模等，也调查了商务外出时间、工作职位、居住位置等因素，甚至考察了看起来无关的年龄、性别及受教育程度等因素。

上述各因素与医药销售代表收入之间的关系如下：

产品及市场与收入的关系

产品是影响医药销售代表收入的关键因素。事实上，销售什么样的产品可能会直接决定收入状况。

2016年，生物技术产品销售代表凭借16.5028万美元的总收入（中位收入15.5000万美元）成为行业最高，外科手术器械代表以16.3654万美元的总收入（中位收入15.5000万美元）紧随其后。收入最低的反而是普通药品销售代表，年收入为12.2107万美元。

注：在某些情况下，平均收入可能会受一些极高值或极低值的影响而失真，中位收入更能反映真实收入情况

从市场上看，负责医院和特定手术科室的销售人员会有更高的收入，负责家庭保健产品的销售人员，年收入基本上就属于同行最低。

职位与收入的关系

销售总监/副总裁级别销售人员以20.9082万美元的平均年收入（中位收入20.5000万美元）排名最高。销售经理以18.6423万美元的平均年收入位居第2。一线销售代表的平均年收入为14.5132万美元。

公司类型和规模与收入的关系

医药行业中，大型生产企业的平均薪酬最高，为15.7793万美元。另外，医药行业中不管企业规模如何，生产企业的平均薪酬水平高于服务供应商和流通商。

年龄及工作经验与收入的关系

毫无疑问，工作年限与收入成正比。工作20年以上的医药销售人员平均年收入最高，为16.5735万美元，不过如果你以为“年龄越大，收入越高”就错了，因为50岁以上医药销售人员的平均收入并不比40~50岁的高。40~50岁应该是医药销售人员的巅峰期，既拥有20年以上工作经验的优势，又不会因为太老而遭遇年龄歧视，平均收入为15.3844万美元。