2016年美国医药销售代表薪酬报告

MedReps.com日前发布了《2016年医药销售代表薪酬报告》（2016 Medical Sales Salary Report），这已经是MedReps.com连续第6年发布医药销售人员薪酬报告。

这里的“医药销售代表”并不仅仅是指药品销售代表，还包括负责医疗器械、医用耗材及一次性用品、医疗设备、卫生健康IT产品及服务等产品的销售人员。此次共有4000名专职医药销售人员参与2016年薪酬调查，因为只统计在职医药销售人员提交的问卷，因此有效问卷为3295份。

在参与此次问卷调查的人员中，大约1/3的受访者负责销售医疗器械（9%）或手术器械（25%），大约1/4的受访者负责销售制药行业产品（15%）或专科药品（9%）。70%受访者的雇主是生产商。

从整体薪酬水平来看，2016年美国医药销售代表的平均年收入为14.5147万美元，其中包括平均基本薪资8.8038万美元。

《2016年医药销售代表薪酬报告》主要调查了影响销售代表收入的因素，比如最为重要的产品类型、市场空间、雇主性质及公司规模等，也调查了商务外出时间、工作职位、居住位置等因素，甚至考察了看起来无关的年龄、性别及受教育程度等因素。

上述各因素与医药销售代表收入之间的关系如下：

产品及市场与收入的关系

产品是影响医药销售代表收入的关键因素。事实上，销售什么样的产品可能会直接决定收入状况。

2016年，生物技术产品销售代表凭借16.5028万美元的总收入（中位收入15.5000万美元）成为行业最高，外科手术器械代表以16.3654万美元的总收入（中位收入15.5000万美元）紧随其后。收入最低的反而是普通药品销售代表，年收入为12.2107万美元。

注：在某些情况下，平均收入可能会受一些极高值或极低值的影响而失真，中位收入更能反映真实收入情况

从市场上看，负责医院和特定手术科室的销售人员会有更高的收入，负责家庭保健产品的销售人员，年收入基本上就属于同行最低。

职位与收入的关系

销售总监/副总裁级别销售人员以20.9082万美元的平均年收入（中位收入20.5000万美元）排名最高。销售经理以18.6423万美元的平均年收入位居第2。一线销售代表的平均年收入为14.5132万美元。

公司类型和规模与收入的关系

医药行业中，大型生产企业的平均薪酬最高，为15.7793万美元。另外，医药行业中不管企业规模如何，生产企业的平均薪酬水平高于服务供应商和流通商。

年龄及工作经验与收入的关系

毫无疑问，工作年限与收入成正比。工作20年以上的医药销售人员平均年收入最高，为16.5735万美元，不过如果你以为“年龄越大，收入越高”就错了，因为50岁以上医药销售人员的平均收入并不比40~50岁的高。40~50岁应该是医药销售人员的巅峰期，既拥有20年以上工作经验的优势，又不会因为太老而遭遇年龄歧视，平均收入为15.3844万美元。

性别与收入的关系

男性仍然是医药销售领域的主导者，受访者中71%都是男性。女性医药销售代表的平均收入为12.3910万美元，只有男性销售代表的80%。基本工资为8.2863万美元，是男性销售代表的92%。

从职位为销售经理、总监/副总裁的医药销售人员性别分布来看，女性也只有14%。以上差异其实也解释了女性更愿意在平均薪酬更高的大型制药企业工作。

受教育程度与收入的关系

受访者中，78%的 人都完成了4年学士教育。受教育程度与收入也有关联。比如接受2年教育并获得学位的人，平均收入只有那些接受4年教育的人的74%.

受访者中有18%的人获得了硕士学位，不过平均收入只比学术学位的人增加了4%。

拥有博士学位的医药销售人员，平均收入则低于4年学士学位的人。不过由于这部分人占受访者比例较低（<1%），这个结果并不具有统计学意义。<>

出差时间与收入的关系

50%左右时间都在出差的医药销售代表，平均收入最高，为16.7061万美元，不用出差的销售代表则收入最低，为12.5344万美元。当然，出差有个度，75%以上的时间都在出差的销售代表们，有些工作可能会是白辛苦。

津贴和福利与收入的关系

2016年报告有各种津贴和福利的销售代表占受访者比例如下，与之前几年无大的差别。

工作满意度

虽然收入和津贴不代表一切，但确实是和工作满意度直接相关。78%的受访者表示对他们的工作满意，与此一致的是，有75%的受访者表示对他们的收入满意，这部分人的平均年收入为17.7319万美元。对收入不满意的受访者，他们的平均年收入为10.0903万美元。

收入增长情况

2016年的医药销售代表平均总收入相比2015年增长了2.5%，总收入的中位值为13.5万美元。从收入构成上看，底薪增长幅度更大，达到8.5%，但底薪的中位值仍保持不变，为7.5万美元。

50%以上的受访者表示2016年收入有增长，平均收入增幅为6.4%，其中跳槽带来的平均收入增幅为13%，升职带来的平均收入增幅为9%，严重说明了跳巢比相比升职，收入涨得更快。

2016年的医药销售代表薪酬报告说明了一个问题，个人收入受多个因素的影响，有些受自己控制，有些则不受自己控制。总体来说，医药销售代表不是一份很容易的工作，但14.5147万美元的平均年收入回报也算很不错的。

来源：医药魔方数据