含片领军咽喉要地

咽喉类产品是药品零售市场上的一个重要品类。近年来，受环境污染危害和职业性粉尘、有害气体、烟酒、辛辣食物等的刺激，咽喉炎的发病率逐年上升，已成为十分常见的咽喉疾病。根据CFDA南方医药经济研究所数据中心零售市场监测数据显示，2013年杭州和南京的咽喉类产品零售市场呈现明显的季节性，第一季度和第四季度是销售高峰；广州零售市场虽说第一季度销售最好，但并没有明显的季节性，2013年销售趋势较为平稳。

中成药为主，保健品为辅

在2013年三城市咽喉类产品合计零售市场上，中成药占据近九成的市场份额，且市场份额有上升的趋势。中成药副作用小，适合较长时间服用，对治疗慢性咽喉炎有很大优势，因此占据市场主导地位。保健品跟中成药一起服用有辅助治疗的作用，单独服用对症状较轻的咽喉炎也有一定效果，因此在零售市场上同样占据重要的位置，其市场份额仅次于中成药，在2013年三城市合计零售市场上占据了7.23%的市场份额。

一般来说，症状较重的急性咽喉炎患者是不会自行购药治疗，而是选择去医院看医生的，所以咽喉类化学药在零售市场中缺乏优势。加了中药成分的食品在咽喉类产品中也分得了一小块蛋糕，占据1.81%的市场份额，且有上升趋势。该类产品通常是加了薄荷、胖大海、枇杷等中药成分的润喉糖，能缓解各种原因引起的嗓子不适。

含片占据三成市场份额

三城市的咽喉类产品约有10种剂型，其中含片占据了30.22%的市场份额。与其他片剂、胶囊剂、颗粒剂等口服后分散到全身、咽喉部位所吸收的药量不多相比，含片直接作用于给药部位、口感良好，药物能较长时间停留在咽喉，持久发挥药效，缓解咽喉不适见效快，因而备受青睐。金嗓子喉片、复方草珊瑚含片和双花草珊瑚含片是这一市场的代表品种。

口服液和丸剂是另外两个重要的剂型，分别占据23.27%和14.95%的市场份额。片剂和颗粒剂份额相当，均占10%左右的市场份额。

中成药品种繁多竞争激烈

在三城市的零售市场上，大概有400个中成药品种，除排在第一位的复方鱼腥草合剂（惠松制药）市场份额超过10%外，其余品种所占份额均不高，且份额相差不大，市场竞争激烈。企业要想进一步抢占市场，可在冬春咽喉炎的高发季节适当开展促销活动，挖掘潜在的顾客和吸引竞争对手的顾客。

与2012年的前五排名相比较，可以发现前五排名的品种并没有变化，只是前后次序有所调整。其中蓝芩口服液表现不俗，市场份额上涨2.51个百分点，排名也相应上升两位。蓝芩口服液为扬子江药业集团的重点产品，被列入国家中药保护品种，该药同时被卫生部指定为治疗手足口病普通病例的首选中成药，主要成分为板蓝根、黄芩、栀子、黄柏、胖大海，用于急性咽炎肺胃实热证所致的咽痛咽干咽部灼热。

念慈庵保健品系列优势明显

咽喉类保健品品种不多，主要以念慈庵系列、草珊瑚系列、潘高寿系列和康泰口咽清青梅为主，京都念慈庵枇杷糖市场优势明显，占据近30%的市场份额。2013年前五品种中，草珊瑚系列占据了两个，不过两者合计市场份额不到10%。口咽清青梅为广东顺德杏坛康泰卫生保健厂生产的含药青梅，具有清咽润喉的保健功能，进入三城市合计市场的前五品牌，且占据20.78%的市场份额，实属不易，须引起注意的是其市场份额有下滑趋势。从前五品牌可以看出，其剂型均为含片，直接作用于给药部位清咽润喉。由于保健品有辅助治疗的作用，如能适当跟该类热销中成药捆绑销售，相信可以提高产品在消费者心中的知名度。

来源：CFDA南方医药经济研究所数据中心