【PPT】刘谦：医药营销创新与转型，从理论到落地

医药 2016-04-18 09:02 来源：医药云端信息作者：刘谦

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医药云端信息

作者：刘谦

医药

4月17日，由北京群英顾问&医药云端工作室联合举办的《居危谋变群英会》论坛上，医药营销与移动医疗跨界者刘谦为参会的200名观众做了《医药营销创新与转型：从理论到落地》的精彩分享。

刘谦认为，在当前医药市场环境下，无论是外企还是内企都面临着艰难的转型，但两者的情况不同。对于前者来说，运营成本居高不下，新药注册及医保问题制约，基层市场鞭长莫及，本土化程度不高效率低下等问题影响了转型；而对于国内企业来说，产品品质是一大硬伤，并且学术营销理念到手段都有问题，再加上企业内部的管理不规范及企业文化的匮乏导致了其转型艰难。

在政策频出的当下，整个医疗大环境也充满着新生力量，来自互联网医疗的创新势头不能小觑，但药企直接从事移动医疗成功概率非常之低。医药互联网营销新思维要从之前的发出市场声音（Share of Vocie）转变为客户时间占有率（Share of Time ）。并提出了营销转型的具体建议：合规、低成本、多渠道，通过合作外部资源切入临床服务，重新审视产品定位策略上加以考虑。

对于国内中小药企的未来如何营销，刘谦也提出了自己的看法。他认为需要在“四化”（专科化、区域化、服务化、一体化）上下功夫，即关注长线冷门专业：辅助剩余、免疫疾病、皮肤病；开拓中西部地区、扎根基层地区形成特色渠道；进行药品+器械、药品+药妆、药品+大健康的一体化发展。

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”身处这样的历史时期，热爱医药行业、扎扎实实工作的医药人都有机遇。刘谦最后勉励大家时引用了英国文豪狄更斯的经典名句。

来源：医药云端信息作者：刘谦

（原标题：医药营销创新与转型：从理论到落地）

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