底价大包害死了一批业务员
“底价大包”这种模式在“控销”盛行的时候，也风生水起。很多企业在看到“四大控销家族”浮出水面之后，也开始了自己所谓的“控销”，而实质其实简单的“底价大包”。有的企业...
2017-03-09 10:12
药品低成本招商，用“三点式”创造良机
自2016年以来，医药界风云变幻：94号令、营改增、让单体药店、诊所检查常态化，第三终端不仅成本上涨，而且销售暴跌。招标、降价、医保、药占比、两票制、营改增、分级诊疗、辅助用药
2016-10-28 11:36
从王健林和马云的1亿赌局中，我们能够看到生物科研市场的未来吗？
4年前，在2012年中国经济年度人物的颁奖现场，马云与王健林进行了一场“电子商务能否取代传统实体零售”的辩论。马云认为电子商务一定可以取代传统零售百货，而王健林则认为电子...
2016-12-19 11:04
药企如何打造高绩效销售团队？
药企的营销模式逐渐演变为四种：直营制模式、代理制模式、买断制模式和混合制模式，医药代表（MR）的销售方式也从之前的关系维护型，向更专业性、学术性的活动转变。
2016-09-13 11:29
医药营销新玩法，处方药的绝处逢生
最近常听代表们抱怨，现在公司合规要求越多越多，甚至到了令人发指的地步，这也不行那也不让。加上好几年不开药事会，没有新的血液进入，大家都干的苦哈哈的，收入不如从前，也...
2016-07-18 10:44
处方药如何进社区医院，老司机教你这两招
三级医院人满为患是常态，每天门急诊量过万人次也不罕见，而其中超过七成为多发的常见病，在社区医院完全就可解决。但社区医院诊骨质疏松没有专业筛查设备，看糖尿病也无药可开...
2016-07-11 15:28
【PPT】刘谦：医药营销创新与转型，从理论到落地
4月17日，由北京群英顾问&医药云端工作室联合举办的《居危谋变群英会》论坛上，医药营销与移动医疗跨界者刘谦为参会的200名观众做了《医药营销创新与转型：从理论到落地》的精彩...
2016-04-18 09:02
对新入行医药代表的忠告
面对的客户人群不同，大客户医药代表面对的是大客户，大客户的数量是相对较少，所以每一个客户都很重要，必须要做下来，可能花的时间和资源会多一些，但是一旦和你开展合作，他...
2015-12-09 08:43