II型糖尿病移动医疗应用WellDoc获B轮2200万美元融资

WellDoc于12月17日宣布其2200万美元B轮融资，本轮依旧由三星创投（Samsung Ventures）、默克全球健康创新基金（Merck GHI Fund）领投，AdageCapitalManagement,ExcelVentureManagement,AlexandriaVentureInvestments和Hudson River CapitalPartnersLLC参与。融资预计在一月底前结束，作为交易的一部分，三星创投和ExcelVenture Management会各派一名董事会成员加入WellDoc董事会（初创管理团队进一步被边缘化）。Merck GHI Fund为隶属于美国Merck（即默沙东）研发部门下的直接投资基金，在2014年1月即领投WellDoc明面上的A轮2000万美元融资（那时候Dr.2还死活不信药企能投移动医疗，小圡豆特意赶到黄兴路大润发必胜客，请他吃了一盘烤鸡翅还给他看了原文）。

WellDocBlueStar是第一个获得FDA 510（k）批准的II型糖尿病移动医疗应用（那个年代，获批只需要提交一个comparison table证明和现有血糖仪自带软件功能相似即可）。BlueStar必须由执业卫生工作者处方（医师、药师、处方护士皆可），可以在部分药店配得，也可以被部分健康保险报销。其主要产品特征于国内市面上的糖尿病app并无二致，主要差别在于基于真实世界数据积累而开发出的辅助临床决策算法，以及个性化治疗方案、患教内容和消息提醒（前提是不能像国人一样刷用户和造假数据）。

据WellDoc现任CEO Kevin McRaith称，本轮募集的资金将主要用于公司旗舰产品BlueSar的全国性商业推广。根据WellDoc网站，其商业模式仍然是医药代表地推医生＝>医生处方=>患者下载注册＝>公司客服提供产品使用培训=>患者和医生使用=>公司患教护士跟进=>患者对治疗方案（药物/生活方式）依从性上升=>更好临床获益=为商保节约长期并发症和住院费用的逻辑套路。据WellDoc称，在其马里兰州的商业推广后，有55%的医师处方了BlueStar。使用BlueStar的患者在消费者调研中反馈非常高的用户满意度，其中60岁以上患者的满意度最高。虽然WellDoc公司并未公布具体计划，但从其战略投资者三星、默克的商业能力不难推测，今后很可能的发展方向包括：

1）和三星S-Health数据联动，软硬件综合解决方案即所谓Conected Health。参照其今年8月三星和WellDoc在加拿大安大略共同发起一个项目，入组300名II型糖尿病患者，观察使用BlueStar联合S-Health能否帮助改善患者的Self-efficacy（自我管理效能）；

2）利用默克的医学团队产生更多临床研究证据。参照其今年6月在ADA（美国糖尿病协会）年会上发表的研究结果，在198名入组的II型糖尿病患者中有137名（69%）持续4个月使用BlueStar，其中82%使用手机版，27%是60岁以上患者。4个月后用户活跃率为47%，总共录入近3万条用药记录和1万多条血糖记录。4个月前后，空腹血糖平均降低31mg/dL，餐后血糖平均降低16mg/dL，HbA1c降低0.84%（基线8.72%）；

3）未来有可能利用默克的医药代表团队地推、药店渠道配发，并结合药企已有的Patient Support Program（患者支持项目），以助力默克糖尿病旗舰产品Januvia，使其患者通过更有效的DSME/S（糖尿病自我管理和教育/支持）来提高用药依从性，使药企和移动医疗企业双赢。参照其今年8月在AADE（美国糖尿病教育者协会）年会上的推广，利用移动医疗提升DSME/S的效能。

小圡豆综述：

1）国内糖尿病医疗app处于非常落后的阶段。首先融资额取决于虚假的用户数据、太过聪明而没法落地验证的商业模式，而行业发展又由平安、腾讯、阿里这些穷到只剩下钱的战略投资者，以及跟风的VC炒作推动，既没有医学专家认真参与开发或临床研究（拿钱站台的不能算），也没能吸引具备真正跨行业（Healthcare,Internet,EE,Consumer,Insurance,etc.）能力的创业者进来；

2）WellDoc按照目前的商业模式发展是死路一条。小圡豆早在2012年就参与过验证其几千万美元融资计划的BP，并携时任COO来考察过中国市场。其目前的产品、临床证据、商业模式对比三年前基本上没什么长进，也没有获得美国较有规模的健康险报销。参考小圡豆7月份翻译解读的哈佛商业评论《药企如何超越卖药模式》一文，移动医疗的发展离不开药企的专业和资源，但不能依靠药企出身的管理者。投资人从内心里不相信John Hopkins医生出身的创始人姐弟，通过融资安插自己带进来的药企高管团队，是搞死WellDoc的根本原因；

3）随着经济增长放缓，长期来看不管是美国还是天朝，医疗体系中慢病防控的改革势在必行，而且必须从支付方式开始。糖尿病移动医疗的本质是IT技术＋医疗服务，服务提供方要赚到钱，必须得要被服务的患者满意且认可（用户体验和满意度），付费方能省钱（健康险，需要卫生经济学证明）或赚钱（器械/药品厂商，需要品牌偏爱度、依从性证明）

来源：亿欧网   作者：药企小土豆