一位前辈写给医药代表的一段话

常常听大家在抱怨公司的政策不好，不在医保，同类太多，同仁们有没有想一想，如果以上条件都具备，那我们的工作是不是就好做了？是不是能达到公司的要求？

我想没有哪位朋友敢打包票，你没有了这个问题，还会出现其他的问题，所以，不要为你的业绩平平而找借口，我们先应该看看自己的工作是否做好？是否用心在做？没有医保，政策不好难道就该退出市场吗？回答肯定不是，不同的企业有不同的操作模式，我们应该去适应环境而不是环境来适应我们，销售最优秀的的人才，往往不是因为他们才智过人，也不是他们条件优越，而是因为他们的勤奋和用心。当你躺在家看电视时，他们却在夜访，当你犹豫不决今天是否可以不去看望正在病中的客户而他却在想我一定要见到我的客户，无论等到几点。

不知各位同仁是否看过西点军校的教材《没有任何借口》，这是非常好的一本书，军人的天职就是服从命令，我们虽不用如此效仿，但是执行力却是非常重要，执行领导的任务，包括对自己的执行力，不知大家有没有这样的经历，往往今天该做的事情却因为自己的懒惰而找借口，这时就需要对自己加大执行的力度。成功与失败只有一步之遥，你是选择进一步还是退一步，也许就这一步决定了你的命运。朋友们或许说我危言耸听，你可以回想自己所走过的路，看看是否能找到答案。

我从对医药行业一无所知开始做代表，三个月后被另外的公司聘为主管，六个月做省区经理，是一家上市企业，集团公司。我没有过人的才能，更没有专业知识，完完全全的菜鸟，凭着别人能做我一样可以的狠劲往前冲，辛酸和泪水不言而寓，我在一个外科手术室一等就是几个小时，而我的付出也得到了回报。

我做代表的三个月，早上大夫没上班我就到了，一声问候，或一份报纸，最少我能得到一句：真敬业，不容易啊。留下好印象，更好的是当天见效。那时你在干什么，留恋床塌还是早已奔波于上班的路上，你若是后者成功已离你不远，最少你不用整日奔波与找工作的途中。是金子在哪都发光，好的代表根本不愁好的工作，反到是好的公司挖不走你而发愁。

不要抱怨你的上司，不理解你，不支持你，你有没有和上司做有效的沟通，你有没有为你的上司多做点事，哪怕是合理的建议，所以一切问题的出现先找自己的原因，在做理智的分析，比如：夫妻吵架，男人说：过年了你怎么不给我爸妈买点东西，女人说：你也没给我爸妈买啊，因此夫妻互不相让。试想如果有一方主动先给对方父母买的话，效果会是怎样呢？大家一定已知结果，皆大欢喜。

用心去和你的客户沟通，发现需求，利益很重要，谁说客户不喜欢钱，他一定在睁眼说瞎话，没做过代表，感情投资一样重要，没有谁将只看利益的客户做重点vip来投资，那样你或许会血本无归，短期效益，代表的资源是可以长期的合作的客户，你去哪家公司，他都会为你服务。这才是你真正的vip资源。

还有多与你的上司沟通，让他知道你在想什么？想干什么？多为你的上司分忧，一些跑腿与工作有关的事尽量去做，你很快会被重用，与拍马屁无关，当然不称职的上司另当别论，最好尽快走人，他既给你带不来财富也学不到东西，三十六记走为上策。

另外，多多充实自己，培养自身的综合素质，不能客户说什么你都无语，掌握主动，控制场面，多一些幽默来调整尴尬的局面，不要吝啬你的恭维，马*要拍的恰倒好处，不亢不卑。抬起你高贵的头颅，平视对方，要有尊严的做你的销售，不是让客户以救世主的态度来和你做业务，你和他一样有高贵的人格，你们只是一个甲方和乙方的关系。是朋友加客户当然更好。

来源：医药人才互推平台