日本小林制药收购中国亏损药企，正式进军中国_医药

2018

04/02

09:28

E药经理人

作者：直言

医药

小林制药虽然在中国制药界名气并不是很大，但是随着这几年出国代购热的出现，其在中国名气盛隆，很多产品被中国消费者追捧为“神药”，现在其通过并购一家亏损药企正式进军中国，并将在华总部设在上海，其主打的退热贴、液体创可贴等能否在竞争激烈的当下拿下市场份额？

3月29日，日本小林制药发布关于收购中国药企及在华成立总公司的公告。其表示为了达到开拓及扩大在中国市场销售的目的，将收购中国药品生产及销售制造商“江苏中丹制药有限公司”（以下简称“中丹制药”）的全部股权，并在中国设立小林制药总公司。

小林制药虽然在中国制药界名气并不是很大，但是随着这几年出国代购热的出现，小林制药在中国名气盛隆，很多产品被中国消费者追捧为“神药”，成为去日本除马桶盖之外，另一火热品牌，是爆买大军中的常客，特别是“退热贴”、“液体创口贴”等医药品在国内更是备受青睐。

早在2015年，其在日本面向中国游客的销售额就达到43亿日元（约人民币2.54亿元），而前一年不过23亿日元，仅向中国游客销售的金额就占到了总销售额的3%。而小林制药社长小林章浩也曾表示，其已经将中国消费者作为一个独立的客户群体来分析，他的观点是：中国人对日本药妆有信心，只是每次旅游时不方便购买或是出现囤积的现象，会使得公司的销售业绩显得不太稳定。

为了能够获得更大的中国市场，小林制药在去年年初公布计划称，未来三年将投资约300亿日元（约人民币17.72亿元）用以在中国为主的海外市场收购当地企业，扩大医药品的海外销售。

一年之后，其针对中国的计划正式落地，将中丹制药纳入怀中，制药板块正式进军中国。此前，小林制药在中国设有“上海小林日化公司”和“上海小林制药商贸有限公司”，前者于1998年由日本小林制药、上海友谊集团、香港本丰发展合资成立，主打日化类，后者成立于2007年，经营范围为日用品、化妆品、工艺品、五金交电等。

为什么收购中丹制药？

中丹制药在中国医药企业中算不上什么大公司，也没有太大的知名度。小林制药收购的“中丹制药”是江苏中丹集团2003年设立的全资子公司。据该公司官网介绍，其是一家从事医疗器械、制剂研发、生产销售为一体的综合性企业。

在产业层面，中丹制药定位于“皮肤药专家型生产企业”，建有6000平方米厂房，拥有搽剂、软膏剂、乳膏剂、凝胶剂四个剂型两条生产线，已形成抗痤疮类、抗真菌类、银屑病类、抗皲裂类、镇痛类、抗感染类、驱风镇痛类等七大系列12 品种28个规格的皮肤外用药产品。此外值得注意的是，中丹制药属于产能过剩类企业，所以其在生产自有产品的同时，还在进行各类产品的代加工业务。

在销售层面，中丹制药官网称其产品在全国绝大多数身份已中标，建有完善的招商网络和服务体系，产品覆盖除西藏以外的31个省市区。

根据小林制药披露中丹制药的近三年的营收数据显示，2014年~2016年分别实现销售收入1800万元、1800万元、2000万元，而净利润则分别为0、-200万元、-400万元，也就是说，小林制药收购的中丹制药是一家目前处在亏损阶段的企业。

那么，为何小林制药会看上这家亏损企业，并收购他呢？对于小林制药而言，从业务层面，其主打与快消相关的大健康领域，在华产品更偏重与皮肤药相关产品，所以在产品类型上颇为契合。根据小林制药规划，进入中国市场之后，主要加大退热贴、暖宝宝等产品的扩大销售。此外值得一提的是，由于中丹制药的产能足够，能够满足在中国市场的需求，以及降低成本。

此外，另一个让小林制药决定在中国并购的原因在于，其认为，“一般医药品（普药）在中国的知名度正在逐渐提高，中国的需求也在增大，但是由于对中国市场市场的不了解，以及中国药师制度的关系，小林集团制定的2017年普药销售目标并未达到。”在此种情况之下，小林制药认为，通过并购中国项目实现本土化，在销售方面更加适应中国体系，以达到普药在中国市场的销售目标。

正如小林制药所言，“中丹制药精通中国的医药事业。”中丹制药拥有中国的药品制造经验，而小林制药则有销售能力、研发能力、技术经验，可以达到相互协同的作用，让普药在中国市场获得更大的收获。

对于具体的并购流程，据公告显示，在3月29日，小林制药董事会已经通过了该项并购的决议，并在同日签署了股权转让合同，至于具体的股权交割则拟在2018年6月30日完成。另外，至于具体的并购金额，小林制药的公告表示还不对外公布。

小林制药收购一家亏损企业，其表示，通过收购后，中丹制药将成为小林制药的关联子公司，但是对于2018年的业绩影响是轻微的。

设立中国总公司

3月29日，小林制药董事会在审议通过并购中丹制药的同时，也审议通过了在中国设立制药总公司的决议。