五大逆势增长的医药零售市场畅销品种

2015年医药行业市场规模增速创历史新低，药品零售行业作为其中重要的组成部分，市场份额占比达到22.5%，但同样也是呈现增速下滑的趋势。根据不完全统计，笔者发现2015年样本城市零售市场有5大产品逆势增长，其销售额不仅分别达到了千万规模，更是创造了50%以上的增速，有的产品甚至接近2倍增长，以疯狂的速度蚕食和瓜分市场。

由表1可以看出，2015年肾宝片和舒筋健腰丸零售市场都实现了1倍左右的增长，康柏西普眼用注射液和安宫牛黄丸创造了将近2倍的增长，布地奈德福莫特罗粉吸入剂则突破了50%的增速，市场表现令人叹为观止。

肾宝片

肾宝片是江西汇仁药业的独家品种，也是中药保护品种。遵循中医系统治疗的原则，补、调、固三功能三位一体，具有温补肾阳、调和阴阳、扶正固本的功效。根据米内网数据库显示，2015年补肾中成药零售市场规模接近2亿，汇仁肾宝片的份额占据第一，金水宝胶囊、生精胶囊、补肾益寿胶囊位列其后。

其实肾宝片的销售业绩在前几年并不理想，但江西汇仁药业布局毛细化渠道，深入打通二三线城市的营销网，2014年肾宝片样本城市零售市场销售额突破2000万元，而公司又在2015年大面积推出产品广告，赢得了消费者的青睐，市场占有率不断扩大，进一步深耕市场，获得2015年补肾中成药的销量王座。

舒筋健腰丸

舒筋健腰丸是广州白云山陈李济药厂的独家品种，功能主治是补益肝肾、强健筋骨、驱风除湿、活络止痛，用于腰膝酸痛，坐骨神经痛。广州白云山陈李济药厂为生产舒筋健腰丸，专门引进了世界领先的“大孔内脂吸附技术”、“超临界二氧化碳萃取技术”和喷孔烘干技术等同时应用于生产。最新的剂型“浓缩水蜜丸”，不但具有高效、长效、速效的疗效优势，而且确保了原有中药的活性，服用安全，无任何毒副作用。

2015年广州白云山医药集团建立以和黄公司为主体的OTC一体化销售平台，深化与零售药店特别是百强连锁的深度合作；并成立广药白云山销售公司，启动了属下部分医药制造企业销售资源的整合工作，为子公司的销售渠道铺路，同样也为陈李济舒筋健腰丸不断稳固在跌打损伤口服中成药的市场份额第一位置。

布地奈德福莫特罗粉吸入剂

布地奈德福莫特罗粉吸入剂属于糖皮质激素+长效β2受体激动剂的复方制剂，在哮喘患者维持治疗期和急性发作期均可使用，是目前治疗哮喘的常用药。这种药物可以长时间有效地控制病情。此外，患者用药15分钟之后肺功能即可增强。由阿斯利康重磅推出，2015年10月20日专利保护到期后，全球市场销售额被仿制药所冲击。

布地奈德福莫特罗粉吸入剂商品名为信必可都保，目前在国内医院市场发展日益红火，已经超过10亿规模，临床市场趋近饱和，所以零售药店市场的开发亟不可待，2015年样本城市信必可都保零售市场超过50%的增长也说明了这个问题。

康柏西普眼用注射液

康柏西普眼用注射液是治疗用生物制品Ⅰ类新药，同时也是全球新一代“用于治疗湿性年龄相关性黄斑变性（AMD）”的中国原创一类生物新药，由成都康弘药业集团股份有限公司历时近10年、耗资数亿元自主研发成功，2014年华丽上市，打破了先前国内治疗眼底黄斑变性的药物完全依赖进口的现状。

2015年康弘药业持续提升产品质量，保证产品研发的持续创新和知识产权保护，继续深化专业化的学术推广模式，加强营销队伍建设，推进公司原创1类生物新药——康柏西普眼用注射液在国内外的专业学术传播，迅速扩大销售市场，保持公司在核心领域和核心区域的市场优势地位，因此才使康柏西普眼用注射液创造近2倍的市场增速。

安宫牛黄丸

安宫牛黄丸具有清热解毒，镇惊开窍的功效。用于热病，邪入心包，高热惊厥，神昏谵语；中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。目前国内共有119家生产企业从事安宫牛黄丸的生产工作，在零售市场竞争结局中，北京同仁堂和广州白云山中一药业的市场份额占比最大，接近95%的比例。

广州白云山中一药业有限公司是一家拥有300多年历史的中药现代化大型企业，主打产品是消渴丸和安宫牛黄丸。2015年总公司广州白云山医药集团成立医药工业销售子平台，以“工业操作+商业平台”模式，整合本集团医药工业销售资源提升医药工业企业销售水平，打造整体医药营销优势，新渠道的上线和资源的整合为广州白云山中一药业抢占安宫牛黄丸市场提供了先机和平台优势。

来源：米内网（微信号：menetwx）   作者：朱莉莉