从兴衰史看医药代表如何华丽转型？

医药 2016-06-06 09:40 来源：沪上医药人作者：朱丽南

2016

06/06

09:40

沪上医药人

作者：朱丽南

医药

鲁迅先生曾经说过

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。

那么在高压政策下，医药代表又是如何选择的呢？

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医改进行了十几年，每次都拿医药当筏子，但每次调价之后，都有80%的惠民药从医院里消失。

医药代表从事的不是慈善行业，他们也要养家糊口，没有利润可图，谁会去推便宜药。加上医生的医疗服务价值很低，以药养医的模式没有破除，医药也不愿意用廉价药。“双管齐下”，降价药反而从市场消失。

整个大环境下，不仅患者，包括普通百姓对医药代表的看法也从羡慕到歧视甚至仇恨的转变。

昔日卖药几年，老婆孩子房子车子都不愁的黄金时代日渐式微。

某大型国企医药公司，十几年前招进来的大学生，经过培训选拔优秀的人才做医药代表，因为当时卖药不是打价格战，而是要有专业的素养，完备的医药学知识，才能负担医药代表的职责。而随着市场的发展，医药代表的竞争不仅是拼价格，还要拼人情、拼回扣。

我也想向毛主席说的那样，做一个纯粹的人，纯洁的人，可我们只是一个医药代表啊

我们除了纯粹的医药学知识，还要具备十八般武艺才能在激烈的厮杀战场上立足。

不仅如此，现在随着互联网的发展，一些城市已经推出一些手机APP供市民买药，将生产厂家和消费者连接在一起，这在一定程度上抢了很多医药代表的饭碗。

比如：叮当送药、快放送药等APP的兴起。

许多要代面对这一新形势，以为冰河时代已经到来。其实不然，互联网只会淘汰本质为业务员或服务员的药代，而更大空间将给有专业知识、沟通能力和互联网知识的药代。

国家政策的调控以及互联网的兴起

逼着医药代表不仅仅只做药品的搬运工，要想完成职业生涯的华丽转变，医药代表必须要进行转型

比如协助医生进行技术提升，逐步弱化卖药业务，用更多精力做平台服务，帮助各地医院打造医护平台，给各医院提供药物和人才支持。

都说医药代表不好做，可是打开各大招聘网站，依旧是这个行业的招聘信息最多，就以北京为例，薪酬比其他行业销售要高得多。随着市场越来越规范化，相信医药代表会恢复成朝阳行业。

到最后给大家一些信心

就拿美国为例，医药代表的平均收入为14.1464万美元，是不是很风光？倒不是国外的月亮比国内的圆，任何事物的发展都要经过一系列的艰难变革过程，中国的药品市场只是美国的二分之一，加上我国基层市场医院和医生的临床能力和用药水平还相当落后，这都昭示医药企业包括医药代表仍很大很大很大的发展空间。

来源：沪上医药人作者：朱丽南

（原标题：医药代表兴衰史（完结篇）——《国家政策下的艰难转型》）

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