老百姓2015年年报：营收45.68亿元，完成8起并购 ，2016年发力七大方向！

3月25日消息，老百姓大药房连锁股份有限公司发布了其2015年年度报告。

营收及净利润

年报显示，老百姓2015年营业收入约45.7亿元，比上年增加15.9%，增长的主要原因是老店同比增长及新开、收购而新增门店的贡献；归属上市公司股东的净利润2.4亿元，比上年增加18.9%，主要原因是收入及毛利率同步增长且费用得到有效控制。

近三年年度财务数据

2015年年度分季节财务数据

其中，电商B2C平台收入达到6800万元，自建官网平台客流月均访问量达17万次。一方面，公司积极开拓新的网上销售渠道，在原有已合作的京东、天猫平台基础上，又增加了1号店、360商城等多个电商销售渠道，同时O2O业务呈现良好的发展态势；另一方面，致力提升用药咨询等专业服务水准，持续优化顾客满足率与到货及时性，开展形式多样的营销活动，不断提升顾客满意度。

分行业、产品、地区营收情况

从行业来看，公司的营业收入主要来源于医药零售业务、医药批发业务以及医药制造业务，其中以零售业务为主，其报告期内占总收入比例超过 94%，批发业务是对外部单位的批发收入，制造业务是子公司药圣堂对集团外部单位的商品销售收入；其他收入主要是公司门店转租收入。

主营业务分行业情况

从产品分类来看，公司主营中西成药、中药及非药品等品类，其他主要是公司向供应商提供商品宣传、推广等服务所获得的收入以及门店转租收入。中西成药销售占比达到 70%，是公司最主要的商品品类，其销售保持稳定增长，毛利率稍有下降；中药毛利率增长较快，主要是公司推进了毛利率较高商品的引进和销售。

主营业务分产品情况

从地区来看，中南地区收入占比接近 51%，是公司业务收入的重要来源，公司在该区域有较突出的领先优势，该区域毛利率高于其他区域，主要是公司全资子公司药圣堂对集团内部销售所实现的毛利计算在中南区域；华东地区和华北地区的收入规模和毛利率水平均比较接近。

主营业务分地区情况

注：中南地区包括：湖南省、江西省、湖北省、广西省、广东省；华东地区包括：江苏省、上海市、浙江省、安徽省；华北地区包括：北京市、天津市、河北省、河南省、山东省、陕西省。

门店分布及医保资质情况

同时，年报披露截至2015年12月31日，公司构建了覆盖全国15个省、自治区及直辖市（湖南、陕西、浙江、广西、安徽、山东、河北、广东、天津、江西、上海、湖北、河南、北京、江苏等市场），共计1483家直营门店的营销网络，经营的商品品规达5.3万余种，品类包括中西成药、中药饮片、养生中药、健康器材、健康食品、普通食品、个人护理品和生活用品等。

老百姓全国门店总体分布情况

报告期末已开业门店分布情况

报告期内门店关闭情况

2015年度，老百姓执行根据地计划和拓展下沉战略，通过自建+并购在湖南、安徽、天津、江苏、河南、陕西、广西、浙江等省市密集开店，形成旗舰店、大店和中小成店的多层次门店网络，深度耕耘根据地市场，截至2015年末已建立21个根据地，其中城市根据地17个，县级根据地4个。

门店经营效率

截至 2015年12月31日，公司共1483家直营连锁门店。公司已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达1113家，占公司门店总数的75.1%。

门店取得医保资质情况

截至2015年12月31日，公司及其从事药品经营的子公司、门店均拥有《药品经营许可证》；公司已开设的门店中通过药品经营质量管理规范认证的门店合计1406家，尚有77家正在进行认证或换证程序；其中16家门店已于2015年12月31日前递交认证资料并获得药监部门受理，1家收购门店因装修改造尚未完成而延期，其余60家门店，因当地认证企业较多，药监部门同意延长到2016年底前完成。上述门店未完成GSP认证，对公司经营业绩影响较小。

2015市场战略及会员管理

市场布局：2015年度，公司持续推进“全国布局”和“全渠道布局”的发展战略，并坚持全资、控股、参股等多渠道的并购模式，通过不同区域不同策略的思路，实现了优势区域快速并购、快速整合的目标。同时，公司坚持“根据地计划”发展规划即以城市为单位，在该城市区域大量密集开店，形成该区域的市场占有率绝对领先地位和“拓展下沉、进医院、进乡镇、进社区”的经营方针，做到“开好店、管好店”两者和谐统一，实现根据地门店密集合理布局、快速拓展。报告期公司新开门店543家，其中：新建自营门店 257 家，覆盖 14 个省；并购门店 286家，覆盖了5省9市，内生开店和外延扩张发展路径顺畅。此外，因应公司发展规划和并购整合，调整关闭门店 59 家 。

会员管理：2015年，公司总会员数达1600万，其中活跃会员数800多万，会员销售占比 71%，会员来客占比 57%。CRM 会员管理系统得以逐步完善，各业务线紧密衔接，会员、营销、服务、积分、社群等功能与 CRM 有效衔接实现会员精准营销。报告期内，公司试点建设“高血压.糖尿病健康生活馆”9家，依据深度药学服务流程、辅助 CRM 会员管理系统，以高血压危险分级管理和糖尿病并发症预防为核心，开展高血压、糖尿病慢病顾客疾病管理等工作，截止 2015年12月31日为顾客建立慢病档案近三万份。

门店会员活跃分布情况

完成8起并购 合计费用为38072.7万元

在报告期内，老百姓及控股子公司共完成8起并购业务，具体如下：

1、2015年5月，公司全资子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与合肥为民大药房连锁有限公司签订协议，收购其拥有的25家门店的业务及相关资产，收购成本 2249.3万元，该项目已于2015年6月完成交割；

2、2015年6月，公司与湖南省康一馨大药房零售连锁有限公司签订协议，收购其拥有及控制的55家门店的业务及相关资产，收购成本8262.8万元，该项目已于2015年7月完成交割；

3、2015年8月，公司全资子公司常州万仁大药房有限公司与常州市庆和堂大药房连锁有限公司签订协议，收购其拥有及控制的39家门店的业务及相关资产，收购成本 9434万元，该项目已于2015年8月完成交割；

4、2015年8月，公司全资子公司老百姓大药房连锁河南有限公司与河南省医药超市有限公司原股东签订协议，收购其拥有的河南省医药超市有限公司51%的股权（门店 58 家），收购成本3570万元，该项目已于2015年10月完成交割；

5、2015年9月，公司全资子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与马鞍山市百缘药房连锁有限公司签订协议，收购其拥有的12家门店的业务及相关资产，收购成本 2056.6万元，该项目已于2015年10月完成交割；

6、2015年10月，公司全资子公司老百姓大药房连锁河南有限公司与安阳市杏林医药连锁有限责任公司签订协议，收购其拥有及控制的27家门店的业务及相关资产，收购成本 5200 万元，该项目已于2015年12月完成交割；

7、2015年11月，公司与湖南福寿堂大药号零售连锁有限公司签订协议，收购其拥有及控制的34家门店的业务及相关资产，收购成本4400万元，该项目已于2015年11月完成交割；

8、2015年11月，公司控股子公司老百姓大药房连锁（天津）有限公司与天津敬一堂药店有限公司签订协议，收购其拥有及控制的 46 家门店的业务及相关资产，收购成本2900万元，该项目已于 2015年12月完成交割；以上并购业务新增公司合并报表商誉36127.6万元，本报告期末公司商誉余额76046.8万元。

主要竞争对手2015年度简要情况

1、国大药房：该公司成立于2004年，根据其控股股东国药控股2015年半年报，截至2015年6月30日，国大药房在上海、江苏、北京、天津、辽宁等省级区域市场共有 2036家直营门店。

2015年1-6月营业收入约为41.02亿元，利润总额约为13,157万元。

2、一心堂：该公司成立于2000年，根据其 2015年年报，截至2015年12月3 日，一心堂在云南、广西、四川、贵州、山西和重庆等省级区域市场共有超过3496家门店，2015 年1-12月营业收入为51.55亿元，净利润为3.46亿元。

3、益丰药房：该公司成立于2001年，根据其2015年年报，截至2015年12月31日，益丰药房在湖南、湖北、上海、江苏、浙江和江西等省级区域市场共有 1065 家直营门店；2015 年 1-12 月营业收入为28.45亿元，净利润为1.76亿元。

4、大参林：该公司成立于1999年。根据其招股说明书，截至2015年10月31日，大参林在广东、广西、河南、福建、江西、浙江等多个省份共有 1,806家直营连锁门店； 2015年上半年大参林营业收入为25.35亿元，净利润为2.17亿元。

2016发力7大方向

1、强化终端控制力，加速拓展自建新店。继续执行“根据地计划”和“拓展下沉”策略，加大医院店和乡镇店的开发力度，通过新开门店、加盟业务、新店型开发等多种渠道，加大终端布局。同时，加快推进社区诊疗合作店、医院第2药房、O2O新店型等的试点工作。

2、加速并购力度，提升整合质量。并购业务是公司发展驱动力之一，公司将进一步加快并购步伐，并推动并购整合标准化建设，形成并购企业标准的整合模式，快速将集团核心工作注入并购企业，以达到快速提升业绩的目标。

3、构建全渠道运营平台，助力业务转型升级、激发线下门店活力。公司将依托全渠道电商平台建设，着力构建一个多触点的营销平台，以顾客为中心，全面改善顾客对于获取和使用产品和服务的体验。计划上线百度药直达、平安好医生等业务，继续通过各大互联网平台，为更多目标客户提供精准服务。

4、商品专业化层面：适应市场变化，调整组织机构，提升处方药的品类占比，主导全国各省公司新特药、慢病重症用药、医院临床药品的渠道开发、引进、新特药（DTP专业药房）门店建设等工作。从门店布局规划、VIS形象设计、冷链管理、慢病重症患者档案及用药援助信息化管理、疾病健康教育和用药回访服务、用药安全及信息追溯需求的数据直连体系贯穿到新特药管理的全过程。

5、人力资源：在持续深化“多层次，多样化开发专业型、复合型创新人才”工作基础上，通过珠峰项目、青苗计划等工作开展加大对行业内专业技术和管理人才储备开发力度；以合伙人计老百姓大药房连锁股份有限公司 2015 年年度报告 31 / 152划、员工创业等新型激励模式实现对核心骨干员工激励机制向“企业价值成长分享型”长效激励方式的转型。

6/中药产业链：加强中药饮片的专业服务水平的提升，强化中药员工的培训，实现中药饮片的调剂标准化操作。从普通花草茶、健康药膳，药食同源食材到参茸贵细全方位满足消费者需求，实现中药咨询、中医坐堂、中医馆三级医疗服务体系在零售药店的全覆盖，更好地服务终端消费者。

7、药事服务：计划在试点生活馆基础上，推进“高血压？糖尿病健康生活馆”建设，辅助蓝牙血压、血糖记录等信息化技术，帮助顾客管理慢性疾病，提高治疗质量。组建“老百姓大药房药事中心”，组织资深执业药师团队，针对慢病疑难问题、特病药学服务管理，以顾客电话咨询、药师远程指导、门店专业督导的形式，服务广大顾客及门店药师。

来源：医谷网