弃标过后，药企为何仍重视浙江市场？

受外来连锁药店品牌先后进驻的影响，浙江省药品零售市场的竞争加速，市场活力得到提升，也刺激了本土连锁的发展与深耕。经过多年的竞争发展，以老百姓、海王星辰为首的“外来势力”已步入稳定期，本土连锁也都按照自身计划稳步前进，各大连锁实力相当，并未形成一家独大的垄断企业，药品零售市场平稳发展。

药店盈利能力

强据中康智慧终端系统监测，2014年，浙江省实际经营的药店数量为16157家，门店密度为3409人/店（同期全国均值为3980人/店），全省药品零售市场的销售规模为124亿元，单个门店的平均药品销售额为77万元/年（同期全国平均水平59万元/年）。

浙江省门店密度大于全国均值，而单店的药品销售额比全国均值高出18万元/年，主要有以下原因：一是人口密度大，2014年浙江省人口密度为541人/平方公里，是同期全国均值142人/平方公里的近四倍；二是居民收入水平高，支付能力强，2014年，浙江省居民人均可支配收入32657元，排名居全国第3位，大幅高于同期全国均值20167元；三是浙江省药店市场发展趋于成熟与稳定，企业经营管理水平高，盈利能力强，连锁药店之间相互共融，共同发展。

从药店连锁率来看，浙江省的连锁药店占50.1%，高于全国均值43.6%。

从区域分布来看，浙江省实际经营的药店中，46.9%为城区店、53.1%为乡镇店，乡镇店的占比高于全国均值1.1个百分点。

图1  浙江省与全国药店区域分布对比 数据来源：中康智慧终端管理系统

从药店分型来看，受浙江省经济发展水平的影响，浙江省实际经营的药店中，工业区店和商业区店比重分别高于全国均值2.5和2.9个百分点，居民区店和医院店比重均低于全国均值，有42.2%的乡镇药店周围没有特征明显的建筑物。

图2  浙江省与全国各类药店分布对比 数据来源：中康智慧终端管理系统

劳动力人口红利，助力日常用药畅销

2014年，浙江省药品零售市场的销售规模为124亿元，在全国排名第四。从细分品类来看，最畅销药品品类TOP10的累计药品销售规模为80.5亿元，累计市场份额为64.9%，累计单店平均药品销售额达到49.8万元。

作为全国经济发展速度较快的省份，浙江省吸引了大量的外来务工人员，导致2014年浙江省15-64岁劳动力人口占比达78.9%，高于全国均值5.4个百分点，0-14岁少年儿童、65岁及以上老年人口占比分别低于全国均值4.6和0.9个百分点。受此影响，浙江药品零售市场份额最高的前三个品类是感冒药、皮肤病用药、维生素\矿物质，均为日常用药。

表1  浙江省畅销药品品类TOP10 数据来源：中康智慧终端管理系统

杭州药店数量最多，金华连锁率最高

在浙江省下辖11个地级市中，省会杭州市的实际经营药店数量最多，市场竞争最为激烈，其中，除工业区店，其余各类药店占比均高于全省均值。

从药店的连锁率来看，金华市连锁药店占比最高，达到76.7%，杭州市和湖州市的连锁药店比重虽低于金华市，但高于全省均值；连锁药店占比最低的是丽水市，只有23.7%。

浙江省的连锁药店中，全国性连锁品牌老百姓和海王星辰的药店数量最多，其中，老百姓主要分布在金华市、嘉兴市、宁波市、杭州市和丽水市，海王星辰主要分布在杭州市和宁波市。本土连锁企业在金华市、温州市、台州市、嘉兴市、湖州市、绍兴市、衢州市、舟山市等多个地级市占据绝对优势，包括金华市的太和堂、嘉兴市的万寿堂、台州市的春天大药房、湖州市华圣医药、绍兴市的华通医药等等。

浙江省及各地市实际经营药店数量、分布及连锁率详见下表：

表2  浙江省及下辖11个地级市药店数量及分型占比数据来源：中康智慧终端管理

系统

表3  浙江省及下辖11个地级市连锁药店比例 数据来源：中康智慧终端管理系统

难舍大市场，药企将转换营销渠道

浙江省经济总量在全国排名第四，居民收入高、支付能力很强，属于劳动力输入大省，人口密度较大，药品市场刚性需求高。在浙江省2016年卫生计生工作会议上，浙江省卫生和计划生育委员会主任杨敬表示，“十二五”时期，浙江省药品采购价格平均降幅达60%。在2015年新一轮药品集中采购招标中，受药价大幅下降的影响，药企弃标率震动全行业。不过，面对巨大的市场需求，弃标药企并不会轻易退出浙江市场，必将转换营销渠道，布局零售市场，引导产品需求从医院终端转移至药店——未来，浙江药品零售市场将迎来新一轮增长。

来源：新康界   作者：李瑞英