胶原蛋白第一股创尔生物力主医疗器械与药妆两条腿走路

创尔生物董事长佟刚：在接受记者专访时表示，必须兼顾医疗器械和医疗化妆两个市场。“互联网+”已是时代发展趋势，电商领域是一个战略性布局，借助它企业近年发展才不会落后时代。此外，创尔生物正在积极筹建洛杉矶海外研发中心，把美国在胶原蛋白领域的成熟技术和产品引进来。

布局电商平台 开拓药妆医学护肤

记者：如何理解医药行业发展趋势？作为活性胶原生物医用材料产业，细分行业的未来发展怎样？创尔生物在行业中的占比多少？

佟刚：全球医药和医疗器械的消费比例大概是1:1，我国的医疗器械消费占比仅达到医疗行业的14%。中国医药[-0.14% 资金 研报]行业的发展空间会越来越大，医疗器械的发展速度也会更快。作为活性胶原生物医用材料细分产业，公司的胶原贴是业内首创，目前这个行业有20多家企业，我们现在的市场份额大约是68%。

记者：请您具体解释一下公司旗下创富康、创尔美两大品牌具体都有哪些产品？公司的商业模式和盈利模式是怎样的？

佟刚：创富康是我们原来的拳头产品，也就是胶原贴敷料的商标。创尔美主要是化妆品。销售模式上，创富康主要是全国代理模式，通过代理商进入医院；创尔美从传统的销售模式最终转向了电商平台销售。电商平台利润相对高一些，公司2013年10月份力主进入电商平台，今年上半年电商平台的销售额已经达到420万元，占公司整体销售比例的12%。

记者：在稳定发展医疗器械市场的同时，积极开拓药妆医学护肤市场，公司是怎么考虑这样的战略布局的？

佟刚：国内医疗器械和医疗化妆大概都是两三千亿的市场规模，公司必须兼顾医疗器械和医疗化妆两个市场。医疗器械市场的门槛比较高，标准十分严格，市场信任度高；而医疗化妆品相对比较灵活。我们在进军化妆品之初，是在大型美容医院销售，2013年初决定上电商平台，目前看效果很好，预计今年电商平台的销售额能够达到1000万元。

记者：全资子公司广州创尔美去年的净利润为负，能否说明原因？

佟刚：创尔美主要生产化妆品，从立项至今已经接近十年历史，但前面七八年时间一直处于研发阶段，所以亏损是正常的。公司未来的发展空间非常广阔，一方面电商平台在创尔美，另一方面创尔美产品已经进入恒大健康整形美容医院。目前电商平台的会员数量已达到10万人。

筹建海外研发中心 搜集国际尖端技术

记者：公司的核心竞争力是什么？

佟刚：公司的核心竞争力就是技术，胶原蛋白提取技术。公司在技术研发上的投入远远超过了同行。国家863计划我们拿过两项。还有我们正在筹建洛杉矶海外研发中心，不但要把国内科研做好，还要向海外发展。

记者：公司的核心技术也就是胶原提取技术，作为一项非专利技术，公司有何风险应对策略？

佟刚：常规的风险管理都有，包括管理上的风险控制，签订保密合同等。创尔美是国内胶原蛋白领域的龙头企业，建立海外研发中心，其中一个基础工作就是要把美国在胶原蛋白领域的成熟技术和产品引进来。海外研发中心另外一项重要工作，就是搜集国际尖端技术，目前已经有了大概方向，就是向“基因沉默”方向发展，“基因沉默”技术给未来人类攻克肿瘤、HIV等疾病带来重大机遇。

寻找并购项目 借助资本市场发展

记者：公司有没有并购计划，目前有合适的标的吗？

佟刚：我们是很愿意开展并购的。公司目前有一个机动小组，专门负责品牌战略和并购业务。我们主要是想并购医疗器械领域的企业，但目前还没有合适项目，仍在寻找和洽谈过程中。

记者：公司挂牌新三板后，先后两次定增2000多万，这些资金都用到了哪些项目？

佟刚：其实公司之前的定增主要目的不是募集多少钱，而是想要激励员工，我们的企业文化是全员制，全体员工都成为股东。今后一段时间，在有新项目展开之前，公司没有新的定增计划，但未来希望能够借助新三板这个资本平台，定增一两个亿用于开展合适的新项目。

来源：中国基金报   作者：张筱翠 吕依静