大批粉剂药企要注意了，看未来如何发展

近日，据获悉，药监部门已经准备严查粉剂饮片，粉剂是中药饮片的一种加工方法，指的是将中药打成粉状，产品属性为直接口服中药饮片。

业内人士表示，粉剂饮片因为方便患者服用，这几年卖的很火，目前很多饮片厂都在推出粉剂饮片。但除了个别有收载于药典法定标准的粉剂品种，且需在有直接口服饮片生产资质的企业生产销售外；目前市场上大部分粉剂品种缺乏标准，且生产企业没有取得直接口服饮片生产资质，这些企业严格来讲，属非法生产。国家一旦严打，势必大部分企业将退出粉剂市场。

近年来，中药饮片产业成为是监管部门严打严抓的对象，据赛柏蓝的不完全统计，今年以来已经有56家饮片企业被收回GMP证书，被停止生产。

除了药监部门的临时飞检外，税务系统升级，中药饮片企业也在受严查，中药企业提高饮片的质量标准，不少饮片企业在面临退货，监管部门和下游同时施压，今年饮片行业的形式去去年更为严峻，现在，国家局又严查粉剂，预计中药饮片企业又将迎来新一轮的清洗。

在种种压力之下，未来中药饮片企业路在何方？赛柏蓝特地采访了行业资深人士施枝江，他对此进行了解读，他认为未来，中药饮片行业未来有9大模式可以转型。

中药饮片行业面临的五大困境让我们先看看饮片行业面临的问题。

第一，规模大，集中度低。

中药饮片产业规模1000亿，行业分散，共有合法中药饮片企业900余家，另有未经国家许可的非法加工作坊无数，龙头企业康美药业也仅占2-3%份额，市场集中度极低。目前中药饮片产业模式，大量企业的低端重复，造成中药饮片产业目前在困境中难以自拔。

第二，产品形式落后，服用弊端明显，产业市场支离破碎。

传统中药饮片，服用前需要煎煮，且口味差难以入咽；与现如今的社会潮流趋势格格不入；民众生病，除非万不得已，不会选择使用；在70、80后这两代人基本很少用了，再过20年，看90后，00后这两代起来了，如果不改变，会变成什么样子？

基本成定局，那就是消亡。PS：康美联合物流快运公司在深圳搞了一个中药代煎煮服务，未来也许是一条暂时出路；但目前来看，定论尚早。如果创新产品形式，或创新服用方式，是必须思考的出路

第三、庸医劣药，疗效退化，医药互博，恶性循环。

中医人教育断档，中医院发展滞后，中医职业萎缩，后续无人；目前实际上是大量西医，在只经过短期中医基础培训的基础上，懂了点中医皮毛的，就开始开方用中药，缺乏系统中医辨证下，开出的方子疗效可想而知；而且基本上一旦出现疗效问题，基本不从医术上追责，都怪罪到中药上。当然，客观的说中药质量，同样不容忽视，的确存在的，是伪劣中药的大量存在。医药间的互不信任，加速了中医药的衰落。

第四，野生资源破坏，种植低端无序，药企面临无米之炊。

对于野生药材资源，政府会定期开展基础中药资源普查，在野生资源的保护问题上，力度尚缺；而中药高达70%品种来自大自然野生，为了短期利益，必然胡乱开采，大量品种频临灭绝。即使剩下可以人工种植的30%品种，依然问问重重，大部分来源于个体农户种植，正规GAP种植基地的产量比重占比低，更何况大部分GAP基地并没有按要求实施执行。药企寻找不到合格原料，无米下炊。

第五，市场失调，劣币逐良币。

产业准入门槛低，涌入大量小企业；政府虽有监控，但力度小且不持续，常搞整风式运动，因民生问题，并没有下定决定关停非法加工窝点，大量违规小企业；再加上部分地区存在区域地方保护主义，限制市场渠道与地方企业关联。

市场调节基本丧失（区域进入政策成本高，除非后面讲的，大资本进入），小企业非但没有被淘汰，还过得蛮好的；大企业想规范做，成本比小企业高，却没得到相应的扶持优待。劣币逐良币，成本高居不下，无力与小企业竞争，规模化企业无法扩张做大做强，大多数中等以上规模企业为了与小企业竞争，不得不偷工减料，学起了小企业的不规范勾当，行业万劫不复。

不变革就死亡

因中药饮片固有的农副产品身份，政府在严打同时，必须顾及广大药农与药商的利益问题，实际上，虽年年严打，但皆留活路。各种缘由造成目前中药种植混乱无序，中药材贸易资本化，中药饮片低端同质化；民众对整个产业的信心逐渐在丧失。

另一方面，与中药最为相关的中医产业，目前呈不断发展壮大趋势，但政府支持力度依然不够，典型事件就是中医药立法，几十年了，长期拖而不决，加上中医教育断档，中医群众基础崩盘，实际上中医在被不断边缘化。可以负责任的说，现状如不改变，中医药基本将在一片赞歌中消亡。

9大未来模式

中药要想生存，就必须进行变革。

饮片行业龙头康美药业董司长马兴田透露24日表示，康美药业一直坚持发展中医药全产业链，将以中药饮片生产为核心，全面打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的“互联网+中医药全产业链”。当日，康美药业着力打造的全国第一家“智慧药房”，在广州正式启动，近期还将推动在深圳、北京的落地，年底合作医院将达50家，预计至少每月服务人次将达到15万。

康美药业的发展体现为一种大资本大饮片大医院模式，即以中产人士为目标客户，以资本为核心，大资本支撑下，突破区域保护，全国规模扩张。规模化企业提供优质产品，但优质及高成本的管理，意味着高价；当然只能靠优质各区域大医院方有能力消化成本。

所以第一种模式就是大资本大饮片大医院模式，代表企业：康美药业。客户群体：中产人士。

除了康美模式外，这8种发展模式也值得推荐。

1、大物流小饮片小医院模式：以高效物流，自有销售渠道为核心，优化配置：自建饮片厂或联合小饮片厂，快捷低价配送：满足小医院的需求。代表企业：九州通+小饮片厂联盟；目标市场客户群：普通大众。

2、名医精英小众模式：以老牌中医资源为核心，名医+名药+名店；小众市场，不求大，只求精。代表企业：和顺堂 目标客户群：精英阶层。

3、现代中药饮片创新模式：现代饮片，改变中药饮片传统剂型，创新改革中药饮片。配方颗粒，代表企业三九、红日等6家；超微粉碎，代表企业：湖南春光九汇；破壁饮片，代表企业：中山中智。解决了中药饮片需煎煮服用的问题。

4、服用方法解决模式：在不改变传统饮片剂型的前提下，创造一个方便便捷的服用辅助方法的器械或代煎承包。代表企业：康美药业的代煎模式。

5、单品深开发闭环OTC模式：主要选用具有传统滋补作用的品种或用于癌症、心血管、胃肠等大众病的品种；通过上下游闭环，走创名牌OTC模式。代表企业：东阿（阿胶）、新开河（人参）、青海春天（极草冬虫夏草）、特安呐（三七）等。

6、贵细礼品模式：集中于贵细品种的礼盒开发，专注高档礼品；代表企业：千寿堂7、相关产业延伸模式：如选用药食同源的品种，以健康饮食为诉求点，走食品路线：代表企业 加多宝、白云山、康美药业、云南白药 ；再者选用药保健食品品种，开发保健品，以保健治未病为诉求，走保健食品路线 ：代表企业：紫汉古光、独一味、江中；再者以日化化妆为突破口，走日化路线，代表企业：无限极、云南白药、片仔癀；再者专注于植物药提取，服务于中成药、食品保健品、日化化妆品及出口。代表：莱茵8、药材国际出口模式：专注于中药材国际出口，服务国际客户，代表企业：广印堂、津村。

来源：赛柏蓝   作者：司徒阳明