一心堂停牌又有大动作？董事长阮鸿献：资本大潮下药店如何整合？

2015年5月11日，一心堂发布了关于收购广安堂的补充公告，公告中原协议以3.23亿购买海南联合广安堂100%股权，如今变成了4个亿。此外，一心堂再次发了继续停牌的公告，理由依然是正在筹划购买资产等重大事宜，不过这次给了个累计停牌时间不超过3个月的承诺，不免让人猜测，这一次次停牌背后的大动作是不是即将开始了？在上海举办的“2015年全国百强连锁高峰论坛”上，阮鸿献对于“资本大潮下，连锁整合怎样做”的问题进行了演讲。

从药品批发转型药品零售一心堂在九十年代末，最初以流通批发药品的模式进入医药行业。阮鸿献说，那时在中国的医药流通领域，零售连锁药店的利润是极低的。对大部分医药制造企业来说“要钱没有，要药都有”，这是一种药品产量过剩的状态；而恰恰相反，在销售市场上，人们对药品的需求却是处于“供不应求”的情况。这主要是由于过多的国有药业对所生产的药品实行层层加价的管理模式。通常，药品到达零售药店最终要经过三到四个加价的过程——一级、二级以及区域药品代理商的多阶层流通，转至零售药店商的价格就必然大大增加了。“药品流通层层加价，缺乏终端市场空间。”这是阮鸿献对九十年代末中国零售连锁药店发展状况的看法和总结。

“而如今的情况却大不相同，现在企业可以直接与零售连锁药店进行对接，将药品直接销售到药店，使得批发代理商的利润空间变得很小，甚至只是走了一个过程，而我们药店利润则变得越来越大。”——一心堂正是看准了这样一个未来市场和行业的发展趋势，从最初“药品收购站”的经营模式，逐渐发展成为了如今云南省甚至是全国举足轻重的医药连锁有限公司。

医药零售行业的前世、今生和未来医药零售行业二十年以来发生了很多变化，时移世易，走过了故去的时代，应该如何去展望未来？“国家药监局成立以后，先后向二三十个连锁药店颁发了可以跨地区经营的许可证，最初，全国性的还没有，做到全省规模的就已经很大了。一家连锁零售药店在一省之内，通过连锁药店、超市、大卖场、平价药房等市场协理的方式就能够使得药店的发展具备很大的空间。”正是看到了这样跨地区发展的有利前景，国家逐步放宽政策，允许市场开放的省份将药店开到外地，实现全国规模的药品销售。一心堂便在这样的市场发展需求和政策的导向下，顺势而为，改变经营思路，将企业做大、做广，不只是局限在云南一省之内，而是从西南一隅逐步发展到全国其他省市内。

“目前我们面临着执业药师全国普遍缺乏，电商大潮不断冲击，房租增加，与品牌供应商商谈能力下降等诸多威胁，形势很严峻。”阮鸿献这样描述我国连锁零售药店的发展现状。“去年，据统计我国药品只占GDP总额的五分之一，这与我国的人口基数与药品需求量是不符合的，而且现在药品的销售大头仍然在医院，如果随着未来市场的发展加上政策的导向，使得处方药完全下放，医院的药房变成我们的药房，那么未来则是不可想象的。”

同时，阮鸿献对未来我国药店的发展又有着这样的担忧“有一天，处方药完全下放到零售连锁药店，在目前执业药师如此匮乏的情况下，我们能做到每个药店一班都有一个执业药师吗？我们自身的配置能够承接消费者的服务吗？能够承载国家赋予我们的职责吗？怎样提高管理能力，升级管理工具，提升顾客服务才是我们需要考虑的重中之重。”2014年，是中国连锁药店发展的分水岭，在弱增长的这一年，更应该时刻保持警惕，面对未来的多种挑战，不能陷入被动，因为机会只会降临到那些有准备的人身上。

独木难支，整合是必然趋势独木难成林，要想在未来不陷入“人为刀俎，我为鱼肉”的境地，就要实现区域的联合和市场的开放。阮鸿献认为“目前国内连锁零售药店的发展集中力偏低，发展不平衡：东部过分集中，市场饱和，西部则较为稀缺；在省会城市过度集中，而二级市场、县城农村则十分匮乏。”面对这样的全国性问题，资本的整合势在必行。“我们需要更多的合作伙伴，双方达成共识，共同开发市场的潜力。目前，上游终端需求变强，顾客购买力变大，各大药店更应该联合起来，共同迎接挑战。”

阮鸿献介绍，资本的整合有很多方式，要顺势而为，企业与企业的结合和人与人之间的结合是一样的，双方要有共同的性质——文化、思想、理念都要相契合。“资金的整合实际上是个技术要求极高的问题。在并购之前一定要准确找到自己的目标：是要全资出售转投其它行业，还是觉得企业发展目前有困难，需要借助外部力量来渡过难关，由谁控股，由谁参股；还要考虑到哪些力量可以助我们一臂之力，而且要恰到好处，力量太大则过犹不及。这些问题都要企业结合自己的实际情况来综合考虑。过程看似很简单，但是一定要有思想准备，每个企业都不是完美的，各自取长补短，促进先进技术的开发和研究，提高在行业内、省内、甚至是全国范围内的发展。转行还是坚持，决策虽然痛苦，但是未来会更加美好，要看到市场的前景，怎样去定位找到自己的方向是关键所在。”

“企业的资本整合是合作的关系，不是大小和上下级的关系，是博弈和制衡的关系。强强联合才能优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产力，扩大市场占有率，整合的目的不只是资本的需求，还是对市场的渴求和开发，为的是扩大药店覆盖市场率。”阮鸿献对未来连锁零售药店的资本整合需要达到的条件要求极为精准，他认为只有是“同路人”在企业的工业链、大数据、药品品类、IT数据整合上达到了匹配，同时对双方企业的工具开发，以及综合管理、经营、商品、物流、人力资源、客户服务等方面进行了全面详细的评估，才能做到“心有余而可使”，实现连锁零售药店资本整合的共赢，朝着一个博弈与制衡的健康方向发展。

来源：中国药店   作者：高弘杨