分手在这个冬天先声默沙东姻缘已散_医药

2015

02/06

10:03

医药代表医药

医谷编者按：2012年9月12日，先声药业与默沙东成立合资公司先声默沙东（上海）药业公司,先声药业持股49%，默沙东持股51%，借助先声药业的营销渠道和默沙东的优势品种，共同推动心血管与代谢性疾病领域的中国市场销售。先声药业提供旗下药品欣他和舒夫坦，而默沙东则投入包括舒降之、科素亚、悦宁定（可参见医谷发布的《跨国联姻各得其所》一文），不过天下没有不散的宴席，2年多后的今天，双方走到了分手的十字路口。

1月29日先声默沙东在宁波召开年会，总裁疏正胜在晚宴上赠诗一首，晚宴结束，众高管纷纷洒泪。

兴致勃勃参加年会的代表开始觉得2015年1月初就悄悄在自己同事间的一些传言似乎正变成现实，1月份北方的一些区域先声收回舒夫坦和欣他，由于科素亚和海捷亚也基本无销售，北中国很多代表已经只卖舒降之了，大家觉得这段姻缘也许会终结，只是没想到一切来得那么快，年会晚宴结束，用一位代表的话说：“与其说是年夜饭，不如说是散伙饭。”

代表们自然不会了解的那么多，架构的调整也许早已经在运作中，目前舒降之和悦宁定默沙东也已经确定收回，成立降血脂事业部，而原来先声默沙东的医药代表们期待能拿来销售的依折麦布也会交给默沙东新的血脂团队销售。

昨日，先声默沙东发给员工一封默沙东降血脂事业部成立并可接受部分SMSD员工应聘的邮件彻底让大家认识到该为自己的未来考虑了，是转入MSD还是转入先声，还是接受赔偿另找新的东家，或者继续留在先声默沙东销售欣他和舒夫坦，2月4日，立春，万物复苏，大部分企业的代表还沉浸在年会的兴奋和新年指标的规划和憧憬中，而先声默沙东的代表们不得不度过一个迷惘焦虑之夜。

先声默沙东“姻缘”始末

先声默沙东是由中美两家领先的医药公司——先声药业和默沙东联合打造的合资企业，2011年7月22日宣布正式成立，其中先声控股49%，默沙东控股51%，总部设在上海。

先声默沙东合资公司成立大会，时任主管上海医药卫生的上海市副市长、现任浦东区委书记沈晓明，时任上海市卫生局局长、现任上海中医药大学校长的徐建光出席了本次大会。（医谷配图）

成立之后的先声默沙东初期计划把目标聚焦在心血管和代谢疾病领域，销售来自默沙东的舒降之、科素亚、海捷亚、悦宁定以及来自先声药业的舒夫坦和欣他。以后还继续进入糖尿病领域，注入新的产品。

成立后由默沙东、先声工作经历背景的张业泓担任新公司CEO，从双方员工中抽调人员组建新队伍，开始市场推广，时隔一年，2012年9月份张业泓正式提出离职，由曾任拜耳中国副总裁的疏正胜接任。

记得当时先声默沙东成立时的新闻稿上声称新公司意图糅合两家母公司的优势，利用默沙东在大型医院方面的经验和先声在分销药店的先天优势，网罗大小渠道模式。默沙东作为全球第二大的跨国制药企业，拥有众多的专利产品。但由于专利产品的价格比较高，主要服务对象限制在一些高端领域——三级医院或者部分二级医院，难以推进基层。而先声药业在国内市场上强大的基层基础，能带领默沙东迅速打开中国的基层市场。

实情如何不得而知，默沙东的舒降之意图基层市场是肯定的，但先声的实力在基层和医院相比又如何？当时诺华中国区主席尹旭东曾发过一篇微博：

MSD和先声成立合资公司，想干什么？三思不得其解，所以就不想了。因为以前读金庸时得到一个体会：如果对手摆开架势，自己确看不出招式，就不要担心了。对手或没有武功，或深不可测。反正和自己没关系了。

现在看来，三年多来，先声默沙东的利润不会太丰厚，舒降之便宜不说，其他品种各地推广进度不一，后续更无新品投入。

而同年另一家外企和本土企业组建的海正辉瑞则相对发展较为顺利，虽然也有百盈医药和海正辉瑞品种销售的交替，但目前来看双方不断投入品种放到海正辉瑞团队销售，同时销售重头是抗生素仿制药，其次是心脑血管药品，海正利用本土推广优势市场一路高歌猛进，比如辉瑞拿过来的特治星2014年市场份额一改原来低迷状态，上升非常之大。

先声默沙东代表何去何从？

目前在SMSD代表中流传一种说法，默沙东可以接纳150人转入，先声可以接纳200人转入，但对于七百多人的团队，即使如此仍意味着大批人员需要重新找工作，代表自然不用说了，高管随着架构的调整，各自自谋出路更是必然的。

况且从默沙东新BU降血脂事业部来说，目前像先声默沙东开放的职位包括DSM、PM也大概不到100人，新BU可能直属市场部，默沙东新的团队也于昨日抵达北京今日开始产品培训。

有一部分SMSD代表是希望能够转入MSD的，但是普遍存在一个疑惑，自己终归是外人，去MSD会得到好好对待吗？会不会是为了减少裁员赔偿而设的陷阱，过去不久又得离开？

对此小编想给的建议是：

1、如果你对自己的价值有自信，这种担忧倒不必考虑，唯一可能存在的风险是新的老板会带着来自默沙东的自己下属，从中国职场来看，亲疏有远近之分是肯定的，但不是主要影响因素，你可以在面试时或面试前多了解自己对未来老板做个评价。

2、据小编所了解，新成立的降血脂事业部奖金政策在默沙东产品里算很好的，定性定量还有增长奖。

医药企业内部和医药环境2015年都面临巨大变化，家家都有本难念的经，对于SMSD的朋友们来说，这种企业架构调整带来的变化从另一角度考虑，未尝不是件好事，太过于安全的环境意味着你的事业停滞不前，适当的不安全感同时伴随而来的是你的成长，今年很多企业年会的口号大家也都看到了，新常态、新世纪、变革被很多企业提及，年底各企业也都在招聘人员，大家早做选择，积极面对才是职业发展正确的心态，这里小编祝愿大家一切都好！

来源：医药代表

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