爱琅医疗高管谈进博会“溢出效应”与中国本土化战略

进博会作为中国对外开放的重要平台，为全球企业提供了展示产品和技术、结识合作伙伴、挖掘市场机遇的重要机会。2023年11月5-10日，在“以创新赋能发展，以专注迎面变革”的主题下，爱琅医疗携多款“中国首秀”、“展品变商品”、“本土化生产”创新产品重磅亮相，全方位展示企业创新产品组合、研发实力与本土化发展的最新成果，体现了其坚定推动中国介入领域高质量发展的承诺与决心。

四度亮相进博会，“溢出效应”凸显

爱琅医疗非常重视进博会这个开放的平台，已连续四年参展，每年都会带来最新的产品和技术。本届进博会上，爱琅医疗展出了血管介入、肿瘤介入、护理介入三大领域多款创新产品，包括由“展品变商品”的爱琅明星产品SKATER Fix 引流固定装置和国产SKATER 引流管，以及国内独家的Jawz心内膜心肌活检钳、国内唯一Cleaner XT血栓清除系统。

值得一提的是，其中还有两款首秀展品。一款是采用独立三环结构，可自动调整大小以覆盖全血管，最大限度地捕获，搜索，控制血管内目标物的Retrieval Kit圈套器套件；另一款是新一代的用于组织学活检诊断的SuperCore Advantage半自动活检针，通过经皮穿刺活检的方式，获得需要被采集的软组织活检样本。该产品采用两步法取样方式，对于危险部位经皮活检穿刺更安全，另外增加了钝头同轴引导针的选择，可减少组织损伤，同时在操作便利性及细节方面做了优化，比如：两档取样设计、便于超声引导下精准定位的超声增强头端、符合人体工程学的双飞翼手柄提供最大的舒适度；更多规格选择，满足不同部位的活检穿刺需要。

爱琅医疗全球副总裁、中国区总经理史华女士认为，对爱琅医疗而言，进博会的“溢出效应”体现在多个方面：

首先，进博会为爱琅医疗提供了一个展示产品创新实力的舞台，有助于爱琅医疗将展品转化为商品，加速创新产品在中国落地。“过去三年进博会，我们有6款中国首秀展品，今年又带来2款中国首秀展品，希望明年能够在中国落地。”

其次，进博会为爱琅医疗寻找合作伙伴提供了重要契机。在今年的进博会上，爱琅医疗与上药集团和国药集团两大流通领域巨头签订了战略合作协议，在医院物流供应、流程管理及物流配送等诸多方面开展合作。同时，进博会还为爱琅医疗提供了与政府合作的机会，爱琅医疗与上海市闵行区政府在去年的进博会上相识，现在已落户浦江镇。

构建本土化研发、生产、人才为一体的价值链

自2018年正式在华成立以来，爱琅医疗积极推出创新产品并探索在华业务新模式，构建本土化研发、生产、人才为一体的价值链，旨在为中国医患提供更好、更智能、更有效的解决方案，

据史华介绍，爱琅医疗拥有20个介入类医疗器械产品大类，包括2个独家产品，并计划将全线新品引入中国市场，率先在中国进行部分新品的临床试验，以加速产品在中国的注册使用。

本土化生产方面，今年，爱琅医疗在威海的首个中国生产基地经过数年筹备落地了首条本土生产线，并将围绕本土化生产的核心产品研发一些适合中国本土需求的周边产品。同时，爱琅医疗正计划建立本土研发中心，推动全球领先研发经验及优势资源落地。 

值得一提的是，爱琅医疗非常重视引进美国新兴管理方式和培养本土化人才。如今，爱琅医疗的人才队伍不断壮大，已经从最初的几位员工增加至126位员工，这些本土化的人才为爱琅医疗在中国的发展提供了强大的支撑和保障。

“中国是爱琅医疗全球最重要的市场之一，爱琅医疗将全力加速价值链本土化布局，稳固创新介入治疗解决方案的引进路径，为本土医患提供更好、更智能、更有效解决方案，为全面推进‘健康中国’建设贡献一份力量。”史华表示。她透露，爱琅医疗下半年预计将有两个产品拿到注册证，并在明年实现本土化生产。