雅培收购美艾利尔将如何改变IVD市场格局？_医疗器械

2016

03/01

17:45

麦科田医疗

作者：医疗船长

医疗器械

雅培收购美艾利尔改变IVD行业格局，深深牵动着业内人士的神经。继上篇为大家详细解构美艾利尔之后，本篇将继续为大家抽丝剥茧，对雅培解读一二，从而为了解本次收购的前因后果及把握对IVD未来的影响提供参考。

一、收购前，IVD世界是这样滴：

二、收购后，IVD世界就变成这样了：

三、英雄莫问出处：曾经辉煌的雅培

收购美艾利尔后，很多人为雅培欢呼，说雅培真牛逼，有种挑战罗氏！可很多人不知道，20年前的雅培更牛逼，彼时就已问鼎IVD世界霸主的位置！为大家刨出尘封很久的、非常珍贵的历史数据：

而老大不是那么好当的，因为希望当老大的人很多。话说1997年前，IVD世界还几乎没有罗氏诊断什么事，区区几亿美金的销售额实在拿不出手，是典型的“小小罗”。虽然“小小罗”在IVD世界里默默无闻，在某个角落里自个儿玩他的PCR（1991年花3亿美金从Cetus Corporation拿过来的）。可他的老妈很厉害——罗氏制药，一个财大气粗的主，在1997年的5月24日，对“小小罗”说，你该干点正经事了，拿点小钱（不多，只有110亿美金！）去把Boehringer Mannheim GmbH给收了。Boehringer Mannheim，就是赫赫有名的宝灵曼诊断哪！在IVD世界稍微有点年资的人，都知道这个牛X的公司。以至于某印度公司，专门跑到德国曼海姆成立了Erba Mannheim GmbH，在全世界招摇撞骗自己是德国血统的公司，还学人家到处搞收购，涉及土耳其，捷克，美国和意大利等国家的公司，可即使这么折腾，还是没有弄出啥来。

噢，不好意思，跑题了，还是言归正传说罗氏吧。

罗氏收购宝灵曼时，宝灵曼自身的销售额约35亿美金，其中包含了诊断23.5亿美金，制药12亿美金，而那时罗氏整体销售额是120亿美金。收购宝灵曼后，罗氏立即成为IVD世界的老大，看看1998-2000年的数据对比就知道了。

而此后，罗氏就不再是原来那个“小小罗”了，就像打了鸡血似的，一路狂奔，甩开雅培几条街，成为无可争议的“罗老大”！看看最近五年（2011-2015）的数据，我们不禁唏嘘：差距咋就这么大咧！

四、往事不要再提：差点被卖掉的雅培

时间来到2006年，波澜不惊的IVD世界来了一位强势入侵者：西门子医疗。他们的梦想是要打通体内诊断（In-Vivo Diagnostics）和体外诊断（In-Vitro Diagnostics），提供更好的医疗服务。他们首先花18.6亿美金拿下了DPC：一家做免疫的美国公司，2005年的销售额是4.81亿美金。接着又拿下拜耳诊断和德灵诊断，迅速成为IVD世界的老二，地位直逼罗老大。

不过，这些标志性的事件并没有让罗老大烦恼，倒引起了西门大叔的竞争对手GE医疗的担忧：西门大叔的动作会破坏医疗器械圈的生态平衡。为此，哥决定以牙还牙，誓言也要收购IVD公司。哥在IVD领域一直有布局，且增长不错，不过他的雄心始终没有被激发出来，直到西门大叔兵临城下。

哥环顾四周，发现雅培诊断是个好标的，于是向雅培递上橄榄枝，说：嫁给我吧！那时候雅培诊断业务利润率下降，新产品上市推迟，正想甩掉这个包袱，于是一拍即合：我愿意！2007年1月，哥的掌门人，姐夫（Jeff Immelt）宣布将以81.3亿美金收购雅培诊断除了分子的业务（27亿美金销售额），业界并不看好，认为哥最少多付了20亿美金。

一门亲事眼看就要达成，说时迟那时快，FDA又跳出来活生生把两人给分开：2007年3月，雅培在德州的工厂收到FDA的警告信，要其限期整改！那时哥的某外科产品也遇到了法规问题，看到雅培也有问题，立即借机打了退堂鼓，说拜拜了。据说当时雅培很多员工都已经做好积极拥抱哥的心理准备了，不想还是要“不辞长做雅培人”。

五、痛定思痛：奋起直追的雅培

既然自然增长乏力，卖也卖不掉，只好“华山一条路”：硬着头皮上呗。沉寂了几年之后，在2016年的春节，终于迎来了收购美艾利尔的契机，再次回到罗老大有力竞争者的位置。

纵观IVD世界，雅培是化学发光和血液筛查的领导者，而在其他领域如血球、生化、凝血、微生物、分子诊断和测序以及POCT等，都落后于人。在这些子领域中，传统分支如血球、生化、血凝和微生物增长有限，快速增长的市场只有分子诊断、测序和POCT。而罗氏在分子诊断和测序方面具有先发优势，短时间赶超几乎不可能，唯有POCT领域值得一搏。在这个历史节点上，正碰上美艾利尔自身发展的危机时刻，顺势拿下确实是再好不过了。

美艾利尔的优势是通过强力并购，在POCT领域形成了超大体量，在市场份额上遥遥领先，一骑绝尘；劣势则是运营和整合不力，持续亏损。而雅培的弱势，是研发乏力，产品组合与迭代疲软；优势是品牌和运营能力超强。所以，这一单买卖，绝对是优势互补之举。

而且我们知道，雅培和美艾利尔之间是非常熟悉的对手和合作伙伴，也就是说他们早就你中有我，我中有你了。上世纪90年代，雅培从美艾利尔的前身收购了Medisense血糖业务；2005年美艾利尔又从雅培日本收购了传染病快速诊断业务。

曹操说得好：老骥伏枥志在千里。雅培花费巨大代价收购美艾利尔重构体外诊断业务，是雅培雄心回归的体现。相信雅培不会就此罢手，IVD行业老二的位置也不会让她满足，后续应该还会有大动作继续冲击罗老大的地位。

而一直默不作声的罗老大将如何回应此事呢？这也是值得业界关注的问题。

回顾IVD世界过去20年的点点滴滴能够启迪未来。我们可以看到，基本上每隔十年左右，就会有大的变化发生：如1997年罗氏收购宝灵曼，2006-2007西门子收购DPC、拜耳和德灵，2016年雅培收购美艾利尔等。在大的变化发生之时，作为行业的从业者，我们要看清看楚，积极应对，才能和大象共舞，才能游刃有余。

数据来源：罗氏、雅培、西门子、美艾利尔等公司年报

医谷链

《美艾利尔Alere：并购与被并购的传奇（IVD业内人士必读）》

来源：麦科田医疗作者：医疗船长

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