橙意家人：专注于“隐形杀手”鼾症 打造从监测到治疗的闭环

首款获医械许可证的可穿戴设备

目前，我国有各类睡眠障碍的人高达38 .2%，高于世界27%的比例，而35%的冠心病、23%的糖尿病和50%的高血压都与鼾症有关。鼾症，又称打鼾、打呼噜、睡眠呼吸暂停综合症，是一种普遍存在的睡眠现象，鼾症的发病率大概是5%，我国有6800万的人群是鼾症人群，但是得到治疗的不足2%，全国有2000个医院可以治疗鼾症，但是平均的床位只有2个。预防与治疗鼾症不仅“迫在眉睫”，也蕴藏了一片巨大的新蓝海，但国内还没有一家专注于治疗鼾症的生产商，橙意家人成了第一个敢吃螃蟹的。

橙意家人是一家专注于远程健康管理领域的服务提供商，橙意家人创始人张丹带领其团队泰达心血管医院独家提供了三年的健康管理服务，这也让她深知数据采集的意义。随着移动互联网时代的到来，张丹创立了橙意家人，经过近5年的积累沉淀，已形成了较完善的医疗级健康管理产品和服务体系：移动穿戴产品、家庭系列产品、社区自助健康体检产品、智能健康数据分析平台、远程健康管理指导服务等。

去年3月，橙意家人正式对外发布其医疗健康可穿戴品牌“橙意”产品--“橙意”动态血氧监测仪即橙意可穿戴腕表，该产品专注于睡眠监测，主要针对于睡眠呼吸暂停综合症的初筛，定位于老人使用，可24小时记录用户的血氧饱和度数据，并将健康数据实时上传至云端，老人和子女可以随时查看下载报告，并可即时得知后台专家定时推送的健康建议。

值得一提的是，该款可穿戴腕表在不影响采集数据精准度的情况下突破了传统血氧仪测量有着相对固定的检测区域，利用反射式技术，用户无需再夹手指夹而是直接佩戴腕表即可，同时增加计步功能，并获得国家二级医疗器械许可证，是我国首款医疗级可穿戴设备。除了可穿戴设备，橙意家人还相继发布了动态血压仪、动态心电图仪和智能体验终端机等产品，今年5月底，橙意家人还发布了升级橙意鼾症检测仪2.0。

如何打开市场

产品有了，那怎么打开鼾症监测仪市场？媒体人出身的张丹敏感地意识到，不能凭厂商一己之力，自家产品鼾症监测仪具备医疗器械的资质，可以联合医院一起做宣传推广，而橙意家人的团队构成，相当一部分本身就有销售医疗器械的经验，资源覆盖了全国80%的三甲医院，这样一来就不难进入医院渠道。

“医院的合作积极性非常高，毕竟这有助于扩大它们的门诊量，带来更多病人。”张丹表示，以往市场上缺乏家庭监测设备，鼾症筛查很麻烦，患者要到医院睡一个晚上，导致这个科室的受众面一直比较小。而现在，用户可以在家里睡觉的时候戴上鼾症监测仪，设备会连续采集用户血氧饱和度等指标，形成动态血氧趋势图，用户通过手机A PP就可以查看由专业医生出具的分析报告，到底是不是鼾症、是哪种程度的鼾症一目了然，用户再据此决定是否接受接下来的治疗方案。

在这个过程中，用户可以先在网上买一个鼾症监测仪自测，然后到橙意跟医院合作的门诊做进一步的筛查和治疗，也可以直接到门诊做咨询和检查，然后由医生推荐租用或者购买设备。

“我们的重点不在硬件销售，挖掘后续的健康服务会有更多机会。”张丹说，下一步，橙意家人计划再推出一款呼吸机。张丹解释，很多主打健康监测的智能手表、智能手环之所以没能很好地打开市场，问题就在于前期的监测没能很好地跟后续的分析及治疗对接；因此，从鼾症监测仪到呼吸机，正是要完成从监测到治疗的闭环。

布局健康社区

橙意家人在完善上下游产业链的同时，还与国内知名可穿戴研发机构土曼科技联合成立“橙意曼曼科技（天津）有限公司”，定位为健康医疗类可穿戴系列产品的研发，并与国内知名医疗器械经营机构执信医疗合资成立“橙信云医疗科技（天津）有限公司”，定位为健康医疗数据的分析服务，以及整合三甲医院资源，并铺设成立线下社区医院初筛中心。目前该中心已开始运行，国内首个可穿戴远程医疗模式也由此落地。

此外，橙意家人还与打造健康社区的万通地产、有着完善医疗体系资源的执信医疗、专业养老机构宜嘉怡尔以及致力于打造全社交高端人脉聚合平台的K友汇签署了跨界战略合作协议，作为远程健康管理领域的专业服务提供商，橙意家人提前布局健康社区。去年，橙意家人获得了获得弘晖资本500万美元的A轮投资，该轮融资除了用于加强技术积累，同时也布局O2O健康社区，为用户提供一站式的健康解决方案和更舒适的使用体验。

近期，橙意家人与阿里云达成战略合作，推出国内首个云上医患互动鼾症平台，通过医疗级可穿戴设备+手机APP+医院的模式，为打鼾患者提供专业的睡眠呼吸整体解决方案。

张丹表示，橙意是一个小型的创业团队，没有单独的运维人员，而使用阿里云计算之后，不仅节省了人力成本，还可以根据需要快速部署和扩容，这对创业团队来说，可以节省近50%的IT硬件成本的投入，并且确保数据传递的安全性和时效性。

来源：医谷网