低价药提价，有冲动没行动？_医药

2014

10/17

11:04

新康界医药

自国家发改委制定低价药清单以来，各地陆续出台了低价药招标政策，从公布到各地政策的出台，时间相比基药目录快很多。部分省市甚至为低价药开起了绿灯，但是从市场跟进情况来看，绝大部分低价药提价仍裹足不前。

10月15日，太极集团发布公告称，从10月10日起，将藿香正气口服液的出厂价上调20%，零售价作相应调整，以各省市备案价格为准。由此，太极集团藿香正气液正式打响国内低价药提价“第一枪”，分析人士认为，市场零售价的调整将会为太极集团15年增厚1.5亿元的利润。

低价药企业很多都有提价冲动，但对外宣布有实际行动的只有零星几个产品。嘉应制药在今年6月曾经对外宣布提升包括板蓝根颗粒等12个入选低价药清单的产品，而阿特维斯在今年7月也宣布公司盐酸雷尼替丁胶囊及多款抗生素进行提价，不过并没有后续报道跟进。

低价药多有竞品，市场空间有限

中康研究院的一份研究报告指出，低价药目录中的生产企业众多、竞争比较激烈，独家品种较少。例如低价药目录中成药品种250个，独家品种只有36个，独家剂型32个，化药独家品种独家剂型更少。

虽然政府放开了最高零售限价，非独家品种由于生产企业众多、竞争比较激烈，价格很难较大幅度上涨；另外，在目前以药养医市场环境下，由于低价药给医院带来的利益有限，医生处方使用低价药积极性并不高，上量空间并不大，因此低价药目录非独家药品对医药行业、医药企业产生的利好影响有限。

即便是独家品种，影响也有限。有业内人士认为，中药独家品种大部分难以通过提价来实现受益，主要是主管部门管制趋严，且独家品种很多属于基药品种，近年来降幅甚小，相较最高零售价，提价空间不大。

北京大学药学院陈敬博士指出，企业不会盲目调价。因为普药价格低廉是系统性问题，低价药大多是市场竞争充分，大部分也有可替代的品种，其价格没有多少上涨空间。企业最关心的还是临床使用的积极性，如何上量是关键。

另有专业分析人士认为，在现行的医疗体制下，医院不可能马上用低价药品替代其他药。只有把招标采购、报销支付、使用比例都确定到位，才有可能做到想要发挥的功能。

三大能力决定低价药提价生死线

政府事务能力。政府目前已经放开低价药零售价限制了，只要日治疗费用不超标准，理论上企业可以自主提价，但实际上政府绝不会任由企业随意提价，对于提价幅度过高的产品肯定会重点关注，对企业而言，提价过低，难以满足自身的利益需求，提价过高，难以符合政府的要求，这里考验的就是企业的政府事务能力，能否说服各地政府接受产品适当幅度的提价，这是个艰巨的任务。

终端推广能力。对于临床品种而言，药品的销售关键利益人是医生，只有让医生认可产品，有动力推荐患者使用，才能真正的实现销售，对于少数短缺产品而言，不太需要做临床医生的工作，医生会主动推荐患者使用，但对大部分产品而言，并非临床短缺品种，即便企业通过提价获得合理的利润空间有动力生产了，企业仍然需要投入费用做临床医生的工作，考验的是企业是否有临床终端推广队伍，提价的费用空间是否够大。对于OTC产品而言，同样考验的是企业是否有药店终端队伍，提价后的费用空间是否能满足药店的利益需求以及终端促销活动。

市场管理能力。对于目前有一定销售规模的低价药产品而言，一方面，由于价格过低，盈利能力普遍偏低，另一方面，企业擅自提价势必会造成市场秩序的混乱，是否有强大的渠道管理能力和终端维价能力成为提价的关键因素，这也是众多企业的痛点所在，笔者咨询过不少企业，其中也不乏品牌大产品，价格普遍偏低，但企业往往难以提价，核心原因是企业对渠道和终端的管理能力普遍偏弱，造成想提价却不敢提价的尴尬境地。

来源：新康界

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