东北制药亏损1.67亿 会务费却达2.21亿

5月14日，长沙公安机关表示，葛兰素史克涉嫌商业贿赂案已依法移送检察机关审查起诉。实际上，去年7月份葛兰素史克（中国）投资公司部分高管涉嫌商业贿赂被立案侦查以来，引发了社会对国内药企开会营销模式中灰色地带的关注。

而大众证券报和财信网数据中心统计发现，2013年申万医药行业披露了会议费或会务费公司中，该费用超过2亿元的寥寥无几，其中东北制药引人注目。东北制药在申万医药行业中去年亏损最多，达到1.67亿元，但会务费却达2.21亿元。东北制药会务费到底用在了哪里？

去年医药股“亏损王”

Wind统计显示，东北制药2012年还盈利810.37万元，到了2013年，归属上市公司股东的净利润却为-1.67亿元，在申万医药生物行业179家公司中亏损最多，成医药股去年的“亏损王”。如果从扣非后的净利润角度看，东北制药亏损幅度更高，亏损2.08亿元，申万医药生物行业中同样垫底。

而4月23日晚间，东北制药发布2014年一季报，净利润6389.10万元，上年同期亏损2607.89万元，大幅扭亏。

在一季报中，东北制药这样解释净利润增长，主要是本期加强市场营销和成本费用管控力度，毛利较上年同期有所增加，以及确认公司搬迁收益。

但是，Wind统计还显示，东北制药扣非后的净利润亏损2398.32万元。资深市场人士刘云峰表示，这意味着，东北制药主营业务起色不大，依靠非经常性损益才使得净利润转正。

东北制药去年一季度扣非净利润亏损2702.87万元，刘云峰认为和今年相差并不大，说明今年主营业务改善有限，可见确认搬迁收益应该是东北制药一季度扭亏的最主要因素。

此外，Wind统计显示，东北制药去年一季度销售毛利率是27.55%，今年为30.15%，确实有提高。不过，今年一季度的销售期间费用率为30.03%，高于去年29.37%。刘云峰表示，这说明东北制药三费投入在增加，一定程度上会抵消毛利率的提升，从而吞噬净利润。

会务费超2亿

值得注意的是，东北制药2013年财报显示，这边大亏1.67亿元成医药股去年“亏损王”，那边开会支出高达2.21亿元。

据大众证券报和财信网初步统计，179家申万医药生物上市公司中，去年会议费超过亿元的公司只有10家左右，其中超过2亿的为中新药业、复星医药和东北制药等少数几家。

2013年财报显示，东北制药报告期内销售费用为5.91亿元，其中会务费2.21亿元，是销售费用中支出最高的一项，占比为37.39%，如远高于运输费的2895.57万元、租赁费的1935.63万元、办公费2301.52万元等。

而且，东北制药去年从2012年的略盈，转变为去年的大亏时，会务费却没有下降，反而较2012年的2.09亿元有所增长。有不愿具名的券商医药分析师表示，会务支出几乎占销售费用的四成，这显示出医药行业去年来备受关注且受争议颇多的“开会营销”模式，在东北制药身上体现的非常明显。

此外，2013年财报显示，除了会务费，东北制药的销售费用中，1.83亿元的销售服务费也是大头。

而有媒体报道，葛兰素史克中国多元化产品部负责人兰省科供述，为了扩大贿赂销售规模，公司推出了“第三方管理模式”，也就是包销。例如销售复达欣时，向第三方公司支付推广服务费，第三方公司再把费用给医生，这种“变相行贿”的合作不仅可以规避风险，还能增加给医生钱的幅度。

因此，东北制药的销售服务费与葛兰素史克的推广服务费有何区别，用途是什么，也引起了市场的关注。

投资者喊晒会议费

实际上，去年7月份葛兰素史克（中国）投资公司部分高管涉嫌商业贿赂被立案侦查以来，各界对药企的开会营销模式，以及开会营销模式的灰色地带给予了关注。今年5月14日，长沙公安机关表示，葛兰素史克涉嫌商业贿赂案已移送检察机关审查起诉，市场再次把目光投向了那些热衷开会和会议费高企的公司。

“药企通过开会或赞助会议，有的是正常的营销，但确实不排除一些公司意图达到利益输送，甚至直接商业贿赂。实际上，这也是行业潜规则之一。”上述医药分析师表示，葛兰素史克涉嫌商业贿赂案，揭开了药企中存在通过开会等途径达到利益输送，甚至商业贿赂的冰山一角。

他认为，其实药企赞助学术会议本身没有太大的问题。因为完全没有企业的赞助，只靠相关协会，资金比较捉襟见肘。“不过，这里必须有个度的问题，还有你赞助的目的是什么。有的公司做的太过头，有的则就是奔着交换的目的去。”

“据我们了解，有的国内药企的确有通过给医生出国机会、还有帮助其参加一些培训，直接进行利益输送。”这位分析师称。

“从葛兰素史克案来看，药企们的开会营销模式的确需要在阳光下接受监督了，尤其是上市药企是公众公司，更需要接受市场和监管机构的审视。”因此，也有长期关注医药股的投资者对记者表示，“特别是像东北制药这样一个去年亏损公司的会务费用、销售推广服务费为何这么高，钱又用在了哪里，值得关注。”

该投资者说，东北制药这样会务费、销售推广服务费很高的药企，最好能够把具体用途晒出来给大家看看。“敢晒的我们点赞、叫好，不敢的说不定就有猫腻。”

公司回应：采访问题会转给领导

5月16日，就东北制药会务费、销售推广费高企等情况，大众证券报和财信网记者致电东北制药董秘张利东、证代田芳的公开电话024-25806963。一位始终不愿意透露职务和姓名的女性工作人员表示，有什么问题通过电邮或者传真发给我们，会转给领导。

当记者核对电邮后，核实2013年财报公布的东北制药董秘和证代传真号码024-25806100时，该工作人员却要求发到024-25806300。

发送传真后，记者与该工作人员确认，对方称没有收到。记者询问为何不是通过25806100传真，该工作人员的理由是号码25806100的传真机不在身边，别人收到了也不一定管。

而多次发送电邮后，东北制药确认收到新闻采访函，对此，大众证券报和财信网将关注东北制药的回复，并跟踪报道。

来源：大众证券报