一心堂总裁赵飚：四大法宝让药店人实现人生的“梦想”

近日，云南鸿翔一心堂药业（集团）总裁赵飚发表了《人生的道路因梦想而精彩》的演说，目的是培养公司的2016年区域经理后备人员，激励医药电商人为实现伟大梦想而不懈努力，十分励志，与大家共勉。

人生的道路因梦想而精彩！

——云南公司2016年区域经理后备人员培训讲话

大家早上好！

今天我们在这里召开这次后备区域经理的结业典礼。借这个机会，我和大家做一些交流。区域经理在公司里面是个什么角色呢？客观来说就是公司最基层的管理人员。店长也是管理人员，但店长一方面做管理，一方面还要做销售，所以店长本身既是销售人员又是管理人员。而一旦成为区域经理，你就从一个店长的角色转变成为一个纯粹的管理人员，这是人生职业台阶的一个飞跃。区域经理自己不会再去做销售，更多的是领导整个区域内的所有店长和员工，在这个区域内做好销售，并带领区域内员工成长。区域经理这个岗位是一个人的人生中的一个非常重要的阶梯，是人生发展的一个巨大变化。

大家现在是后备区域经理，还需要完成一个跨越，成为真正的区域经理。在这几天的培训中，大家接受的培训主要是教大家如何具备在区域经理这样一个岗位需要的方法和工作技巧，开拓认知上的见识。而今天我要告诉大家的是，不管是什么理念，不管是什么技能和技巧。都不是一个人成功的主要原因。一个人的成功主要靠的不是这些。我觉得一个人最大、最重要的一点，其实是梦想。你是否真的能够在人生阶梯上不断往上走，一步步去承担更大的责任，担任更高的职位，带领更大的团队，核心取决于你有什么样的梦想，给自己设定了多大的人生目标。所以，我今天我想和大家说的是：梦想。

首先，我觉得人一定要有梦想。在座的很多都是年轻人，应该要有梦想。否则你一生都不会有作为。在座的也有年纪较大一些的，是不是就不用有梦想了？也不是。不要觉得你年龄大了就不可能再拥有梦想。梦想与年龄大小没有关系。我们上两个星期去了一趟华为，华为董事长任正非40多岁才开始创业，相对于我们来说，那真的是很晚。在座的各位多数没有超过40岁的。从任董的经历我们就可以看到。就算到了现在，他依然在努力工作，努力奋斗。所以，年龄本身并不重要，你心里有什么梦想才重要。

我希望大家一定要有梦想。那有什么样的梦想呢？每个人其实最基本的梦想，就是你对自己的人生，对自己的未来，对自己的家庭的未来有什么期待？你能够让你的家庭生活好一点，这是最基本的梦想。先不讲别的大的梦想，首先你是否能够真正地对自己负责，你是否能够为自己的未来去努力，去追求更有价值的生活，这个其实是每个人都应该努力去实现的。

我听到有些员工总是抱怨工资太低和这样那样的一些问题。其实一个人的薪酬，一定取决于你能创造怎样的价值。而你创造的价值一定取决于你所在的位置，而你所在的位置又取决于你的能力和承担的责任，而你能承担责任的能力具备取决于你是否为此付出足够多的努力，而你是否付出足够多的努力取决于你是否想去努力。而最能让你去努力的，是你的梦想。所以，最终你拥有什么样的人生，取决于你有什么样的梦想。如果你是一个营业员，你是一个店长，你说你一年要拿百万年薪，你真拿不着，为什么拿不着呢？一个门店能够创造的价值，它一定是有限的。在这个位置上，导致了你很难有机会创造更多更大的价值。但如果你是一个分部总经理，你是一个子公司总经理，可能你一年创造的价值就不是二十万万、三十万，你可能一年给公司创造几百万乃至上千万的收益。你通过自己的努力可以创造非常巨大的价值，在这个过程中你也就能分享到你创造价值的收益。公司已建立好了这样的机制，并且还会不断地进行优化。所以，要让自己的人生真正地过得更好，一定首先取决于你有没有梦想。你有梦想，通过持续努力，拥有财富和社会的认同，一切都会水到渠成。没有梦想你就很难有未来，这就是刚才我讲的一个道理：人一定要有梦想，特别是年轻人。一个有梦想的人跟一个没有梦想的人，一年会有小差别，五年会有大差别，十年后的人生完全不同，这是我讲的第一点。

第二点，你的梦想一定要有实现的路径。梦想不是空想，必须在你自己要达到的那条路上，一个脚印一个脚印，一个台阶一个台阶地去走。你一定要把这条路径想好，这个用专业的话来说就是人生规划，职业规划。人生规划和职业规划是每个有梦想的人必须要去完成的。前两天，网络上流传一个热议：王健林说，先定一个小目标，去赚一个亿。这个目标其实不小，大了一点，大家是当笑话来讲的。你不用定这么高的目标，你可以降一点先订个一千万，可不可以呢？一千万肯定能行。今天在场的伍永军副总裁2004年刚到公司时，他告诉我：“我的目标是在鸿翔一心堂赚够200万。”当时我告诉他，这个目标其实不算高，一定可以实现。现在伍副总已经远远不止200万了。这就是梦想实现的过程。梦想没有那么高大上，没有那么遥不可及，每个人都可以制定一个自己的梦想。梦想要一个阶段一个阶段的来，要规划一条路径。所以大家一定要学会把这个路径规划出来，在脑子里一定要把这条路想好。我现在是店长，是区域主管，我下面的路到底要怎么走？我是区域经理，区域经理之上是什么？做分部的部门经理还是总部职能部门的部门经理。还是其它？做好了分部的一个部门经理，怎么成为一个分部总经理，一个子公司的副总经理。职业的路径上其实就是这样一步一步走出来的。一直走下去。

人生的道路应该几年上一个台阶，几年上一个台阶，逐渐地成长起来。起点低点没关系，但要不断进步。今天在场的云南公司副总经理阮国伟，可能大家都不知道，他刚到公司时，还不如你们，他连当营业员都不够资格。他开始干的工作是端茶倒水。过了好久才当上营业员，然后再从营业员做到店长，从店长做到区域经理、部门经理、分部总经理，这样一步步走到现在，用了近20年时间，他用20年时间一步一个台阶的走上来。人生其实就是这样一个过程，你的起点并不重要，你可能是个店长，你可能是个营业员，但只要坚持梦想就一定能成功。今天我们在座的各位都是店长和区域主管，每个人只要有一个努力的方向，一步步都会成长起来。所以，有梦想你才会真正地努力，你坚持努力了就一定会成功。这点大家一定要想清楚，这条路你到底怎么走下去？每一步每一个台阶，都要怎样去做好和完善。所以一定要把自己的人生规划好。在这个人生规划里面，你下一步努力的方向到底是什么？你什么时候一定要成为什么样子？为了做到这一点你要付出怎样的努力？这就是我讲的第二点。

第三点，梦想的实现是需要付出努力的。成功不会天上掉下来，世界上没有白吃的午餐。你不管怎么想，最终要让它变成现实，一定要走很长的一段道路，你从这里到那里，每个人都必须走完这段路。很多人都是这样走过来的，在座的阮国伟、伍永军包括我自己也是一样的。我自己跟阮董不是亲戚，没有什么特殊的关系。我这一生也是从一个普通的工人做起，一步步走出来。人生都是这样的，我们这群人都属于草根，都是平民出身，我们没有家庭背景，我的父母都是普通的工人。他们除了供我上学之外，没有给过我什么职业的帮助。我们想要成为什么样的人。必须下定决心，咬紧牙关，拼着命去干，才有机会实现自己的人生理想。

人生都是奋斗出来的。我希望大家成为奋斗者。一定要咬牙坚持，这个过程中，有很多挑战，有困难、有泪水、有委屈、有伤害。但是，你要去实现更大的人生梦想，你必须去承受、必须去面对。因为这是成长的基本规则。世界上真的没有白吃的午餐，成功绝对不容易，而最终真正能够成功的人，为数并不多。在这条道路上很多人放弃了，很多人努力不够失败了，很多人没有认真去学习和锻炼。因为各种各样的原因，有些人放弃了原来的梦想，有些人把路走偏了。所以，一定要在自己梦想的道路上坚持不懈地去努力，坚持不懈地去拼搏，一步一个脚印地往前走，去获得一个又一个小的成功。

大家一定要注意，要去学会获得一个又一个小的成功，人生其实是由一个个小的成功累积起来的，并不是一下子就实现了大的成功。一个人最终能不能获得成功，很重要的一点就是信心，或叫自信。自信的人才能成功，不自信的人成功不了，这是经过一个又一个成功人士的经历总结出来的经验。因为拥有了这种自信，你才不怕挫折，才能不怕困难，才能不断地把所有问题、所有困难解决。人要经过磨练，你才会积累知识和能力。一定不要想着能轻易成功，它一定是一个艰苦的过程，需要你去拼，所有人的成功都是这样走出来的，没有捷径，请大家记住，没有捷径。

在成功的路上没有一个人可以帮你多少的，你的父母帮不了多少，周围的亲戚朋友帮不了多少，得靠自己。这个世界上绝大多数的事情你都只能靠自己，不要想着去靠别人，只有自己才能够决定自己的人生，只有自己才能够创造自己的未来。

第四点，公司给大家提供了很好的成长平台，但机会只会留给那些准备好了的人，一心堂这么多年来一直在成长，我们对人才的需求其实非常迫切。我们有大量的省外市场本来可以去做的，但是因为没有足够多的人才，我们没办法去。很多省外市场我们不敢去，为什么？

核心原因就是我们没有足够多的优秀人才，我们很多的省级公司需要大量的省级总经理、副总经理及分部总经理，我们有很多这样的需求，但是，我们人才匮乏，我们团队人才成长速度不够快。我们需要很多的高管人员，也需要很多的中层管理者。中层管理者现在差不多已经有六百多人，将来预计肯定是几千名部门经理，六七百名分部总经理，我们这样的人才需求，这些人来自哪里？所以希望我们的整个团队能够快速成长起来。这些岗位虽然空缺，但公司不会乱任用。公司一定要找到合适的人，首先希望我们现有的团队成员能够成长起来，但如果我们现有的团队成员成长不够快速，我们也会引进、吸纳全国各行业更多的优秀管理人员进入公司。这是一心堂一直在做的，为什么会有那么多的其他企业管理人员进入公司呢，就是因为我们自身的管理人员无法满足公司业务发展的需要。

我们的很多员工其实并非没有才华，并非没有成长的潜力，但为什么很多人没有成长起来，最重要的一个原因就是很多员工依然是对自己没有更高的期望，依然是不够努力。一个人不管你有多大的潜力，如果你没有得到足够多的训练，你的潜力永远发挥不出来，潜力也就永远不会成为真正的能力。就像我们在座的，现在是店长、是区域主管，你要再成长，你要成为更高级的管理人员，你要成为一个更优秀的专业管理人才，你一定要通过训练。你没有做过区域经理你就不可能具备一个优秀区域经理的才能，你没有做过一个部门经理你就不会具备一个优秀部门经理需要的才能，你没有成为一个分部总经理，你也同样不会成为优秀的分部总经理。所有人的能力都是练出来的，每个人天生不具备什么特异功能。就像我刚讲的阮国伟，你说他真的天资聪慧吗？不，不是的。据我观察，他智力平平，没有那么聪明。但是，他靠什么成长起来的？他练出来的，他打出来的。这么多年来在市场上，从端茶倒水开始，从一个门店店长开始到一个区域再到一个分部，一步步打出来的，身经百战。

大家可以看看历史，自古以来，所有的战将不是天生就是猛将，他是在杀人过程中杀出来的。百战成王，百炼成钢，自古以来都是如此。我们现在面临的是经济上的竞争和对抗。商场如战场，你现在作为店长你跟旁边的药店去对抗，当你是一个区域经理时，你跟区域的其他竞争对手、其他药店去竞争。当你是一个分部总经理时，你跟整个分部各个区域的所有对手去对抗，道理跟过去打仗是一样的。只是打仗是肉体上的搏杀，而现在的市场竞争是综合的经济上的竞争。那么，大家要有更好的生活，要真正实现自己的人生价值，你唯有一条路可走，那就是不断、不断地去竞争，打败一个又一个的竞争对手，你就成功了。职业成长的道路也很简单。我们看你这个店长是否把店做好了，把其他的、周围的店压下去了，我们就说你这个店长行，升起来做区域经理。你作为区域经理把这个区域的竞争对手全部给打趴下了，又把整个区域的门店都做好了，那么，这个区域经理很好，继续升职。我们一心堂的管理人员就是这样打出来的。现在很多总监过去都是营业员，是店长，他们之所以能够成长起来，就是这样打出来的。在打的过程中，他们成长了。又在打的过程中，他们具备了一身的本领。他们已经知道怎么去竞争，怎么去领导，怎么去成长，怎么去赢。我们需要这些能打赢胜仗的管理人员。当你具备这样的才能的时候，公司就把机会给你，所以说机会是给有准备的人。

我们的机会非常非常多，公司为员工创造了良好的平台，让大家有机会去挑战自己能力的极限。但是，能不能把握机会只取决于自己，取决于你是否准备好？当你准备好了，你就一定会有机会。在这个方面，公司一定是公平和公正的，只要你把握好机会去努力，你就能获得成功。在公平地对待每个员工这一点上，作为公司总裁我一定会坚守。我承诺我们一定是公平、公正地对待每一个同事，对待每一个员工的。如果有人受到不公正的对待，随时都可以向我反映，也可以向阮董事长反映，我们保证一定会公正地对待每一个同事。

在一心堂，我经常说，大家不要担心你没有机会，不要担心你的才能得不到发挥，你唯一需要担心的只有一点，就是你够不够强，你唯一需要担心、需要面对的问题只有一个，你够不够优秀，你的能力、你的才能能不能足以支撑更大的挑战，足以去实现你的梦想。

今天我跟大家说的主要就是这四点，就是这个关于梦想的话题。

谢谢大家！

来源：关于我们    作者：赵飚