药材买卖网获近千万天使轮投资 10个月卖11亿 先做交易再做品质

药材买卖网CEO兼创始人郭冕表示，2015年7月，项目获天使投资近千万，投资方为滴滴打车知名天使投资人王刚。

郭冕，药材买卖网创始人兼CEO，2008年加入上海钢联，从带领几十个人到被调回上海总部统领全国各地地推团队近300人。后来又任职找钢网高管，该公司现已估值10多亿美金。拥有丰富的互联网从业经验和管理经验。

既然创业为何不选择从事多年的钢铁行业？

“曾经有投资人说，你要是做钢铁行业我肯定投你，但是无论他给的投资再多，我也不会选择钢铁。”

从事多年钢铁行业的郭冕，渐渐发现，在钢铁行业中，主导权并不在钢铁而在于钢铁生产的成品，但成品并非消耗品。“假如今年你家买了一台冰箱，那么明年你肯定不会再买，但是钢铁的生产却不会减少。是消耗品又是刚需的就是药材。”

因诸多原因离开找钢网后，为了了解医药行业，他去了一家医药公司。此时，命运对郭冕开了个玩笑。

2015年春节，回家探亲的郭冕发生了医疗事故，在一次注射中药试剂时，他出现药物反应，“整个人当时就是黄色的。”正常成年人黄疸指数不超过18，但当时郭冕黄疸指数却300多。最后经过鉴定，他患上了药物性肝中毒。当时医生告诉他，之前一个有同样情况的患者在患病后22天便离世了。此时的郭冕仿佛看到了生命开始倒计时……在那些天里，他曾思考过，为何人人都推崇的中药却让他变成这样，从中国进口药材自己加工的日本汉方制药销售遍及世界各地却从未出现过医疗事故。

从一周一次复查，到两周一次复查，郭冕知道自己逃过一劫。他并没有追究医生责任，但这次的经历却让他从涉足药材市场的想法变为改变国内药材市场环境。

先做交易再做品质

郭冕康复后便递交了辞呈。“华佗医术高明 ，但假如华佗用的是假药，那么再高明的医术也无用，‘医药’药是根本。”如何能够改变国内药材市场环境？目前来看，国内药材市场想要做到有严格第三方平台鉴定是很困难的。郭冕认为，要想做到这一点首先要有巨大的交易量，只有在交易量达到一定地位的时候，药材买卖网才有话语权，让凡是在平台的用户都要出示第三方鉴定报告。

公司都没有注册，带着一个身份证和一个私人银行卡，郭冕来到北京寻找投资，在来京的第六天他见到王刚，这是他们第一次见面，当天便签完合同，近千万天使投资一周后打进他私人银行卡。

问及为何会选择投他时，郭冕坦然，“我到现在也不知道原因，不过我们目前没让他失望。”

2015年7月药材买卖网上线，产品主要通过Saas和仓储物流体系，省去中间环节，为药材产业链中的客户提供一站式交易， 在B2B的基础上，首推F2F模式，是一个从农民到终端厂家的国内L型和国际L型双重结构的交易平台。目前安卓版已上线，IOS正在研发中。

说及行业痛点，郭冕认为“中药行业是个既传统又复杂的行业，上下游分散、中间环节繁杂、层层加价、产品控制不一，最终导致药农产品种植无计划性，销售过程中链条过长、货物流转速度慢，甚至产品滞销。”平台试图通过大数据的分析，指导药农有计划的种植、管理和严控产地及产品质量。

在竞品方面主要有以下两点不同。

第一，发布消息门槛不同。目前“互联网+药材”的网站基本都是早期的1.0模式，如中药材天地网等，这些平台是通过注册会员交会员费的方式让药农发布药材信息。” 会员费皆为千元以上，相对药农每年三五万收入而言，这个价格是一笔不小支出。在药材买卖网上，注册会员发布消息是免费的，“刚做的时候很多人骂我们是骗子，但几个月之后他们发现竟然真的卖出去了，我们就是这样才被大家逐渐接受的。”

第二，找货效率不同。工厂药材采购员采购周期为20天，这就要求找货的时间必须限制在5天以内，一般采购员在网上发布消息，运气好大概半天会有人联系，运气不好则两三天。但在药材买卖网上，用户把需要产品详细信息输入后，平台会匹配数据库信息，把对应的药材推送给用户，耗时只有1-2小时。

目前药材买卖网平台上线了包括全草类、花类、果实籽仁类、根茎类等多个类目的近900种中药材。聚集了来自云南、广西、甘肃、贵州、四川、湖北、湖南、河南、安徽、山东、内蒙以及东北等多个地区的药农和合作社。

平台的采购方主要是国内的批发商和国外的饮片厂、药厂、中医院、食品饮料厂以及批发商，甚至亚马逊等电商平台的卖家。目前其合作的海外企业有来自美国、加拿大、哥伦比亚、迪拜、日本、韩国、法国、荷兰、比利时等30多个国家的近百家企业。

针对国内市场，目前获利主要是“撮合+自营”，“比如一个药农是希望八块一斤出售药材，那么我们帮他找到希望9块收购的采购方，我们在帮他提高收益的同时，会从他们多出来的收益抽取一部分差价。”“目前平台交易额超过11亿，其中自营部分约1500多万。”。

针对国外市场，平台目前主要以自营为主，赚取差价，提供第三方鉴定报告。目前国外样品订单为100单左右，共30多个国家，成交金额数十万元。

谈及未来规划，郭冕希望在下一步发展金融和物流。平台现在已经开始提供贷款，但要求用户在有交易量的情况下才会提供一定额度贷款。

目前公司团队总人数近60人，含外籍员工10人。

来源：猎云网   作者：崔照莹