东阿阿胶秦玉峰：阿胶产业潜藏千亿市场 深耕驴资源进行医药研发

目前中国阿胶产业的总体规模在200亿元以上，未来随着国家二胎政策的放开以及大众保健意识的增加，阿胶产业超过千亿元规模可期。“东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰日前接受新康界采访时表示，”随着整个阿胶产业的发展壮大，围绕阿胶产业链的上下游都会发生翻天覆地地变化，也只有整个阿胶产业链的繁荣，阿胶产业才能够走得更远。“日前，首届中国驴业发展大会在山东东阿县召开，会上来自全国各地的驴业相关企业、机构院校专家齐聚一堂，参加中国中药协会阿胶专业委员会成立大会。在本次会议上，参会代表一致通过了阿胶专业委员会的相关章程，同时选举秦玉峰为阿胶专业委员会轮值主任。

阿胶市场持续扩容，渠道也需要扩容

多年来，阿胶产业不断发展壮大，根据中康资讯CMH的数据，2014年中国医药零售市场阿胶总销售额高达50多亿元，阿胶多年来排在中国零售药店市场TOP20产品首位，而在补益养生类产品TOP10中，阿胶系列产品占了5个，其中前4个产品都是阿胶系列产品。

“零售药店是我们阿胶类产品的核心渠道，以东阿阿胶为例，零售药店渠道占到我们总体产品市场的80%左右，其次是医院渠道，占到15%左右，商超也是我们近年来重点发展的一个渠道，大约占到我们总体市场的5%。”秦玉峰表示，“我们一直在深耕零售药店市场，工商合作出现了较大的增长，尤其是今年以来，我们战略连锁同比大增，5大商业公司也完成了不错的成绩。以连锁药店为例，据秦玉峰介绍，在2015年1-9月，公司合作的药店中就有4家单店，东阿阿胶的产品销售额已经突破了1000万元，例如广州健民北京路店去年销售东阿阿胶产品达到了1827万元，同比增长了87%。濮阳市仁康药店销售达到了1336万元，同比增长了88%。”

在医院渠道方面，目前东阿阿胶也一直加大学术投入。据秦玉峰介绍，目前公司在医疗学术方面的投入已经突破了6000万元，例如公司与中华中医药学会妇科分会合作展开合作，在东阿阿胶妇科临床应用方面做了大量的工作，目前医院渠道的份额已经有所上升。

秦玉峰表示，目前国内的医药市场环境发生了很大的变化，包括医改政策的变化、电商的崛起以及互联网对我们传统行业的渗透，未来我们的战略也有所调整，例如我们也在积极开拓电商渠道，包括天猫医药馆的官网建设以及其他互联网营销渠道的建设，这些都是我们适应环境变化所作出的战略微调。

“互联网是我们这个时代的烙印，大大方便了我们的工作效率，对于东阿阿胶而言，我们更多是借助互联网的势，通过网络传播，快速便捷地进行我们的文化营销，同时也能够更加精准地找到客户。”据秦玉峰介绍，近年来公司医药电商业务发展迅速，仅今年双十一期间，就实现了2500万元的销售突破。

只有产业链繁荣，阿胶产业才能发扬光大

近年来，越来越多的企业开始加入阿胶行业，这在秦玉峰看来，是行业繁荣的标志，如果仅盯着阿胶单品做，发展潜力有限，更大的市场在于阿胶上下游产业链延伸。“据了解，东阿阿胶多年前就开始尝试做产业链延伸，包括驴业资源的开发。”我们阿胶产业其实维系着多重经济体系，上游是养驴的农业经济，阿胶产业属于工业经济，而我们服务大众健康的服务经济以及精细化的文化体验经济，更是潜力巨大。“目前，东阿阿胶已经建立了自己的养驴基地，据秦玉峰介绍，公司已经在全国建立了20个养驴基地，另外公司也在尝试开发海外养驴基地，今年5月，公司与澳大利亚北领地政府在首府达尔文达成协议，双方达成了毛驴开发合作意向。

“驴资源的开发对于整个阿胶行业来说意义重大，驴身上的资源很多，包括驴奶、驴血、驴骨、驴胎盘都是珍贵的食材或者药材，而驴的价值提升后，农民养驴的积极性会大大提高，对于目前驴皮资源的紧张现状，将会得到很大的改善。“据了解，目前东阿阿胶已经开发了驴肉、驴血、驴骨、驴奶等相关产品，包括金品乌驴肉（一品香）在内的产品得到了市场的一致认可。不过，驴肉和驴皮都是一次性资源，东阿阿胶近年来积极提倡的活体开发技术，因为这是驴资源价值提升的关键。

2012年，东阿阿胶投资建设了国家级东阿黑毛驴繁育中心，驴细管冻精技术、胚胎移植技术、驴基因测序项目等等技术走在了行业科研前沿。公司与中国农业大学、西北农林大学等科研院所合作，组建专家团队，搭建专家技术平台，在育种、繁殖、养殖管理、疾病防治等领域引领行业技术发展。

今年，公司又联合华大基因、省农科院启动了世界首例驴基因组测序项目，从根本上推动毛驴的品质改良及价值提升。毛驴细管冻精繁育技术的研发，驴肉、驴奶、驴血、驴骨等驴产品的开发以及广泛开展的毛驴饲养管理和繁殖技术培训等工作，切实推动着创新技术的研发与运用。

来源：新康界   作者：戴明明