药品O2O的升级模式：药品团购来了

医药 2015-10-16 14:42 来源：新康界作者：王日飞

2015

10/16

14:42

新康界

作者：王日飞

医药

泛DTP模式：究竟是嘛模式

近日，号称移动医疗第一情报师的“Dr2”提出一种假设：医药分销行业中的泛DTP模式会不会成为一种趋势？

圈中重量级人物刘谦老师非常谦虚地表示“我没看懂，有点跳跃”；而Dr2本人也难得表示“写得有点乱，要二次整理”。

俩位大侠都表示了兴趣，恰好笔者此前也在上药、仁和、药急送等公司身上，注意到了DTP模式与药品O2O的亲密关系，而且，这又刚接触到新鲜的一线信息，于是借着话题再来聊聊。

DTP模式，原指新特药直销，也可以理解为“药品直销”。相对于层层代理的药品营销模式，是一个小众的、另类的存在。所谓的泛DTP模式，也就是特殊药品直销，大范围扩展至主流药品，特别是借道（放开后）处方药网售，将直接冲击利益盘根错杂、但异常稳固的传统药品营销体系。

几十年不变，今天为啥会变？

Dr2提到移动信息化时代的到来，可基于地理位置、用户行为和大数据分析、可生物识别等技术避免作弊和造假，反向重构药品营销体系，打破原有成本结构，令消费者掌握更多议价权。并举例佐证，主流电商模式已经从最初的B2B过渡到B2C，医药行业变革有迹可循。

不管是搜药送、快方送药、药给力等O2O初创企业，还是仁和、上药等传统医药企业，都非常符合“反向重构”的预判，或者就是典型案例，而且都强调与连锁药店合作，打造以社区为服务范围的购药平台（购药平台、购药平台……）。

但是，再怎么认同医疗行业需要市场化，也要意识到药品的特殊商品属性。

在处方真正在大规模流出医院之前，这种提前布局的模式前景并不乐观。有行业人士表示，如果主要客户一直是一年半载感个冒、发次烧（推广文中最常用的例子）的年轻的APP使用群体，满足于这种极低频、所需药品价格又相当透露的购药需求，充其量也只是个萧瑟的平台。

当然，人人盯着数量巨大的慢病患者，但是，即使有DTP药房业务的基础，其定位的新特药的目标患者群体，与一般慢病患者并非同一群体。DTP药房业务也是靠医生处方外流来连接患者的，但是连接慢病患者的处方又是从哪里来呢？

药品团购：来了

在药品O2O还面临种种质疑的同时，笔者却从知情人士处了解到，已经有创业企业在布局更大胆的业务——药品团购。

把大量同一种慢病患者筛选出来，或者说进一步需要长期购买同一种或几种慢病用药的数据整理出来，也许也是众多药品O2O的理想。

据行业人士透露，目前同一规格的药品，出厂价与医院终端售价相差数倍、甚至数十倍的品种比比皆是。若制药企业、合作药店能通过移动医疗远程电子处方直送到患者，无疑将为压缩药品售价压缩可观的成本空间。

当然，说得这么扯，用一个PBM模式来总结也可以。但是，这样，恐怕就不是一个APP、一个极具互联网思维的O2O运营团队能承接的了。

但是，据知情人士透露，某移动医疗企业已与社区医院磨合了出了一套初步成熟的“社区移动医疗方案”，并利用社区药房品种不全的基础（问题），顺利通过远程电子处方，导出了一部分药品到药店。

而以社区医院为据点，社区医院医生的上门服务，社区患者个人健康档案的积累，可以很好的纵深度挖掘社区慢病人群，建立关键数据库。而基于这样一种基础，该公司正在筹备药品团购业务。

医谷链

《Dr.2 ：医药流通生态演变之一的DTP模式》

来源：新康界作者：王日飞

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