德国制药巨头勃林格殷格翰要涉足中药OTC领域_医药

2015

07/31

10:44

新康界

作者：阿兹猫

医药

“乐可通的上市对勃林格殷格翰中国的消费者自主保健业务是一个重要里程碑，这意味着我们第一次拥有自己的中成药品牌，正式进入到中成药市场领域。”勃林格殷格翰大中华区消费者自主保健药品事业部总经理温浩基说。

勃林格殷格翰要卖中药OTC了

7月30日，在勃林格殷格翰中国上海总部，德国制药巨头勃林格殷格翰宣布，公司在中国的首个中成药OTC产品——乐可通正式上市。

这是继去年与广药白云山合作推广广药旗下中成药产品小儿七星茶糖浆之后，勃林格殷格翰再次涉足中成药领域。如果说与广药的合作是勃林格殷格翰在中成药市场的初次涉水，那么此次推出自有品牌的中成药——乐可通，则是勃林格殷格翰在2010年提出进军中成药OTC市场以来，实质性的一大步。也是首家自己拥有品牌，在国内生产、经营、销售中成药的外资药企。

乐可通主要用于治疗慢性便秘，由勃林格殷格翰和辅仁药业合作推出。在此次合作中，勃林格殷格翰作为乐可通品牌的所有者，负责市场推广、销售和分销，辅仁药业负责产品生产。

为啥要卖中药OTC呢？

据了解，勃林格殷格翰是全球前20位的制药集团之一，公司在中国的自主保健品业务拥有治咳、便秘治疗和解痉方面的品牌。2011年，勃林格殷格翰将其自主研发的全球零售便秘领域第一品牌乐可舒片剂引进中国。目前，乐可舒占国内治疗便秘药物零售市场的5%，总体排名在第5~6位，是国内治疗便秘的西药第一品牌。

那么，鉴于乐可舒的市场领先地位，推出相同适应症乐可通，两者的市场定位和患者人群有何不同呢？

温浩基表示，从消费者角度来说，便秘是治疗好还是调理好呢？不同消费者有不同的需求。乐可舒是西药，可以给消费者带来隔夜起效的治疗作用，但是，通过消费者调查，他们发现有一部分消费者在寻找调理的产品。为什么会选择乐可通这个品种呢？依照中医理论，便秘是体内热造成，乐可通主要成分是生地黄，生地黄可以解决内热的问题，起到调理的作用。除此之外，当然还有一个重要因素，乐可通是中药独家品种，在招标和进入医保目录有很大的优势。

因此，“乐可通是对我们现有产品线的有力补充，将和全球缓泻药第一品牌乐可舒片剂和栓剂一起，构成完整的乐可系列产品组合，为消费者提供从治疗到调整肠道规律的全方位便秘解决方案。”温浩基接着说，“希望乐可这个品牌加入乐可通这个中药，给消费者不同的选择，把乐可这个品牌在中国做成治疗便秘领域的第一品牌。”

温浩基同时表示，乐可通会和乐可舒一起推广，目前在零售渠道铺货已经铺完了，接下来会有很多消费者和药店店员的教育活动。

除了乐可通，还想卖啥中药OTC?

早在2010年，勃林格殷格翰就曾对外表示，可能通过并购等方式进入从未涉足过的中成药领域。今天在发布会现场，勃林格殷格翰大中华区总裁兼首席执行官潘大为再次重申，“消费者自主保健是我们在中国开展的核心业务之一，进军中成药领域是我们发展自主保健业务的重要战略”。

通过乐可通的正式上市，我们可以看到勃林格殷格翰在便秘领域，西药乐可舒+中药乐可通，构成了完整而有竞争力的乐可系列产品组合。消费者自主保健品业务是勃林格殷格翰的第二大业务部门，旗下产品线主要涵盖的感冒咳嗽、消化及营养保健等领域，对于这些治疗领域的产品线，勃林格殷格翰是否也会按照打造乐可系列品牌的思路打造其他产品线呢？

“勃林格殷格翰在中国长远的目标很明确，在我们所在的领域，我们想做一个领导者，即第一品牌。”温浩基对新康界说，“看我们现有的两个领域，包括感冒咳嗽、肠胃，从整个市场看，大部分市场份额都是中药占据的，如果我们想做这些领域的品牌领导者的话，如果我们的产品线中没有一个中药的话，是很难做到这个领域的领导者的，因此，在咳嗽感冒等领域，我们也在寻找一些合作机会。”

来源：新康界作者：阿兹猫

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