管中窥豹：上海广州两大城市抗心绞痛零售市场对比

根据米内网历年统计数据，我国心脑血管用药零售市场规模保持快速增长的势头，年均复合增长率超过26.43%。其中，抗心绞痛、冠心病用药占据近半市场份额。那么，抗心绞痛、冠心病用药市场又呈现怎样的竞争格局与特点?本期以对广州、上海两城市的监测数据为样本，管中窥豹。

化学药演配角

从两城市抗心绞痛、冠心病用药同比情况看，此类药物2014年的销售额比2013年有所增长，但增幅并不大，广州的销售额同比增长了3.88个百分点，而上海2013年和2014年销售额基本持平，2014年仅有0.12个百分点的增长。不过，广州的销售额增幅虽然比上海大，但销量却呈现跌势，下跌了8.06个百分点，上海的销量在2014年则有1.87个百分点的增长。

市场上的抗心绞痛、冠心病用药分为中成药和化学药，在2014年两城市零售市场中，传统中成药占了绝大部分市场份额。其中，上海市场的中成药销售占了97.39%的市场份额，化学药仅占2.61%;广州市场的中成药销售额占比也达到89.33%。

本土企业表现优秀

两城市2014年抗心绞痛、冠心病用药销售前五品牌都可以看到本土企业的身影，尤其在上海，超过三分之一的市场被本土企业占据。上海和黄药业生产的麝香保心丸位居上海市场销售首位，同比虽然下跌了1.35个百分点，但还是稳坐冠军宝座。销售第二位的雷氏丹参片也是由上海本土企业雷允上药业生产。天士力制药的复方丹参滴丸是全国抗心绞痛、冠心病类药物销售冠军，但在上海零售市场就不敌本土品牌，只能位居第三。上海的抗心绞痛、冠心病用药品牌较多，有150个左右，但市场集中度并不低，前五品牌合计占据了68.61%的市场份额，只剩不到三分之一的市场由另外一百多个品牌瓜分，可见大品牌的地位较为稳固，其他品牌难以超越。

广州市场销售首位是天士力复方丹参滴丸，这个全国销售过亿的产品在2014年夺得广州销售冠军，销售额同比增长1.39个百分点。白云山和记黄埔中药生产的复方丹参片凭借本土优势，在广州取得了不错的成绩，销售排名第二位。位居第三的丹参保心茶，其在2013年的销售并未进入前五，仅排名第八，但2014年加大市场推广力度后，其销售跃居第三位，同比增长4.50个百分点。广州市场品牌数量与上海相差不大，不过市场集中度比上海低，销售前五品牌合计市场份额为47.81%，表明广州市场的竞争比上海要激烈。

两城市价格敏感度不一

价格是影响消费者选择的重要因素之一，从两城市不同单价所占市场份额分布图可以看出，广州的心绞痛、冠心病患者对于价格敏感度不高，中低价档、中高价档和高价档都有相应支持者，上海则不同，中等价位药品最受青睐。

广州市场中，10-20元、30-40元和40元以上这三个价格段都有两成以上市场份额，其中大于40元的药品所占份额最多，为30.30%，在这个价格段的药品代表是黑龙江北奇神药业生产的丹参保心茶。而在上海抗心绞痛、冠心病用药市场，最受欢迎的是中等价位的药品，20-30元这个价格段的药品就占了58.02%的市场份额，上海销售额最大的上海和黄药业麝香保心丸也是在这个区域。

纵观2014年两城市抗心绞痛、冠心病用药零售市场，市场规模增长不大，各个品牌中表现较亮眼的是本土企业，这些企业扎根本地多年，拥有较高知名度，也深受大家信赖。两城市销售一、二位都有本土企业的身影，说明它们在市场竞争中的表现十分优秀。

来源：米内网   作者：行业研究员 黄璐盈