未来领先的医药企业就是做平台_医药

2015

04/13

16:36

医药营销医药

未来医药企业的竞争是“综合型平台”的竞争，谁的平台功能更强大，渠道、人力、消费者就倾向于谁，市场自然也就倾向于谁，而这个平台主要包含六个方面：产品输出、品牌推广、财务处理、业务管理、人力资源和终端管理！

产品输出平台

通过研发或者收购等方式引进适合市场前沿的新产品、新品类，最好聚焦于细分领域、产品成系列，满足终端品类发展和消费者的需求，关键也是满足销售队伍发展的需要，不是企业养活了队伍而是产品养活了队伍，企业做的是产品输出。

品牌推广平台

终端队伍解决了线下的渠道推广问题，是地面武装，企业品牌和产品品牌的建设仍需要工业来完成，所谓的空军，随着未来临床和零售终端的规范化，品牌仍然是影响医生、店员和消费者的重要因素，当然这种品牌即需要专业的渠道品牌也可能是大众品牌，这也是当下新媒体营销大行其道的主要原因，传统的渠道效果越来越差，需要“新型战机”！

财务处理平台

无论是处方药还是OTC产品，随着新版GSP的实施和商业税票管理的加强，以及连锁直供的发展趋势，多数的终端推广队伍很难自行解决财税问题，也不便于企业统一价格管理，那么高开后的“返现”将成为重要的营销形式。

业务管理平台

在这个层面医药工业主要是做好一件事的两个方面，即营销计划的制定和落实推进，销售队伍是打仗的，战略布局是总部的事，营销计划的内容主要涉及产品策略、目标市场、区域规划、销售任务、市场开发、活动管理等，更为重要的是下一步——检查和指导营销计划的落地实施，否则单纯的指标管理或结果管理意义不大！

人力资源平台

企业需要不断的招募、训练新兵，为市场前线源源不断的提供“兵源”，保障营销队伍发展的需要，需要强调的是，多数企业在缺“兵”的同时，更缺少带兵的“将”和指挥系统的“作战参谋”，后两者的重要性更大，因为“千军易得，一将难求”，所以现在多数的企业都缺能带兵打仗的省总和有创造力的产品经理！

终端管理平台

显然企业不能只管队伍不管终端，否则不接地气（也容易失控，呵呵），那么终端管什么，信息管理、促销支持和知识输出，前两者不需多言，知识输出未来起的的作用将会越来越大，解决客户组织和个人发展的需要，这个才是高层次的需求，绝对高于各种利益输出！

来源：医药营销

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