一心堂上市首秀，2014年度报告和2015做什么？

昨日（2月12日）晚间，一心堂正式发布了自上市以来的首次年度报告。根据报告，一心堂全年实现营业总收入442,841.00万元，较上年同期提高24.86%；营业利润34,442.68万元，较上年提高30.30%；利润总额34,534.34万元，较上年提高27.93%；利润总额为营业总额的8%。归属于母公司所有者的净利润29,730.91万元，较上年提高23.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润29,652.65万元，较上年提高25.61%。

收入分析

2014年、2013年、2012年一心堂医药零售收入占主营业务收入的比例分别为95.10%、93.78%、92.42%、92.22%，占主营业务收入的绝大部分，呈增长趋势。

2014年，零售收入结构无明显变化，主要品类占零售收入比例如下：中西成药68.98%（其中：处方药占零售收入比例为31.52%，非处方药销售占零售收入比例为37.46%）、医疗器械6.46%（含械准字计生用品）、保健食品10.86%、中药7.70%。

截至2014年12月31日，一心堂拥有2,039家医保门店，该部分门店将因个人医保账户消费者数量的扩容而对其销售额产生积极影响。销售占比由2012年的38.91%提升到2014年的41.09%。

一直受大家关注的药店奶粉销售此前曾预计会突破1亿元，实际2014年成交6,067.48万元（不含税），占零售总营收的1.44%，根据此前额报道，一心堂大约有1000家药店售卖奶粉，平均每家药店月销售为6万元。

此外，眼镜销售4,093.98万元（不含税），占零售收入的0.97%。

为保证稳定的货品供应和提高整体理论率，除一般购销活动外，为了建立与供应商更为稳定的合作关系，公司寻求与供应商的深度合作，对销售前景明朗、市场反响优异、药品质量稳定的商品，公司争取与供货商签订总代理、总经销协议，在保证药品质量的前提下，获得优先采购权及更多的利润空间。目前，公司在经营厂商品牌共建品种有1100多种。

在中药方面， 公司设有云南鸿翔中药科技有限公司，为一心堂供应普通中药饮片、精制饮片、参茸贵细药材、山货等产品。中药饮片的生产自古沿袭了前店后厂的模式，本身就是一体化的流程，公司现在集约化的工厂形式仍延续了这一传统，可以快速响应消费者的需求变化。2014年，各零售连锁公司从云南鸿翔中药科技有限公司采购的中药占全部中药采购量的85.67%。

门店分析

根据一心堂报告显示，目前中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式，一种是“多区域分散网点”，另一种是“少区域高密度网点”。一心堂主要采取 “少区域高密度网点”的发展策略，使公司在一个区域内形成较高竞争力及品牌影响力。目前，一心堂在“老家”云南已覆盖了云南省所有市县，门店数量超过2,000家，使得公司在云南省具备了较高的消费者认知和品牌认可度。截至2014年12月31日，鸿翔一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店2,623家，其中云南2,039家、四川144家、广西254家、重庆39家、山西44家、贵州93家、其他省市10家。同时，截至2014年12月31日，公司在职员工人数为16,042人。

从城市结构看，一线城市（渝）市区的门店数为48家，二线城市（省会城市、副省级城市、计划单列市）市区的门店数为602家，三线、四线城市的门店数为803家，县城的门店数为752 家，布局于乡镇的门店数为418家。

根据报告显示，2014年12月31日，一心堂收购了太极集团上海大药房有限公司100%股权，股权取得成本2,938,631.84元人民币，同日，还收购了太原来福实业集团有限公司持有的山西来福一心堂药业有限公司49%股权，收购完成后本公司持有山西来福一心堂药业有限公司100%股权。上述两大公司合并母公司业绩。

此外，根据年度报告显示，公司物流从2005年发展至今，已分别在云南昆明、广西南宁、四川、贵州兴义、重庆、山西太原建立了配送中心并且已全部投入运营，未来公司将根据新市场的进入及各省级市场范围的不断扩展，提高物流的覆盖范围、配送能力及其效率。

电商和移动互联网业务

由于作为大型连锁型门店，原有的电子信息系统对移动电商业务和O2O业务起到了很好的支撑作用，根据年报显示，从2007年到2013年，公司共进行了4期以SAP为基础核心的信息化建设，直接投资金额超过8000万元。其中2008年正式上线运行SAP系统。系统上线后，财务业务数据高度一体化管理。同时，通过SAP项目实施，鸿翔一心堂将商品、采购、物流、财务、质量等业务流程进行了整合、梳理，打造了一个以财务为核心的ERP业务流程体系，业务的规范性以及财务管理的精细度得以进一步提升。2009年公司对原有流程进行优化，同时实施了SAP BW、BO商业智能系统以及SAP HR系统，项目实施上线后，提升了商业智能技术及人力资源的信息化管理能力。通过SAP二期的实施，实现了鸿翔一心堂的人、财、物、数据及商业智能的一体化管理。2010年启动鸿翔SAP三期项目，实施了SAP WMS系统，并相应进行了硬件改造，扩大了鸿翔物流的作业精度、速度以及物流仓库的吞吐能力。2013年鸿翔开始实施鸿翔SAP HANA项目，借助SAP的强大内存数据库系统，对整个商务智能系统进行改造，提升报表读取效率，对历史数据进行梳理和归档，同时为未来电商以及会员分析构筑数据分析基础，初步具备了大数据的管理和运用能力。

为应对移动互联网的挑战，一心堂设立了电商事业部，积极配合软件供应商及实施公司，正在规划和实施电商项目及客户关系管理（CRM）项目建设，力争快速完成第一代电商系统向第二代基于Hybris电商系统的快速迭代。截止目前一心堂共拥有4家在线销售网站，分别为独立网站，一心堂的官网（http://www.hxyxt.com）和天猫系3家：一心堂大药房旗舰店（http://yixintangdyf.tmall.com）、鸿翔云南专卖店（http://hongxiangyn.tmall.com）和鸿云保健品专营店（http://hongyunbjp.tmall.com），基本囊括一心堂目前旗下可在线销售的所有商品种类，包括中西成药（儿科、肠胃、呼吸系统、五官用药、心脑血管等）、医疗器械（理疗康复、日常监测、家庭药箱等）、中药养生（参类产品、贵细滋补、中药饮片、药食煲汤等）、营养保健（维生素、瘦身养颜、免疫调节等）、母婴/个人 护理（口腔护理、奶粉、母婴用品、美容护肤、家居清洁等）等，共计近三千个商品销售信息。一心堂网上健康商城官网首页，分别设置了云南和全国两个频道，全国频道以药品、保健品、特色药材、 医疗器械等为主，而云南频道则包括眼镜、母婴用品及个护产品三大品类。

随着移动医疗的兴起和药店作为载体越来越受到行业的重视，一心堂也开始在部分门店进行O2O业务实践，培养门店工作人员学习和掌握O2O线上线下的营销思想。针对门店端工作人员熟悉利用互联网查询平台学会在“线上平台”找寻门店的“虚拟”库存保有商品，也让店员学会如何给顾客展示和介绍“线上平台”所陈列的商品，并对线上平台的页面展示、物流配送、财务结算、库存管理、价格管理、员工推荐等多方面进行了多方面试点，同时为了提高门店的O2O体验和移动互联网的“场景”需求，已在30%左右的门店开设了免费WIFI，并向全部门店提供PAD平板电脑，方便其向客户介绍商品和服务，引流线下客户访问网上商城，引导客户尝试一心堂的O2O业务。

同时为了士电商业务成为公司发展的护城河和新的业务增长点，一心堂拟定了新的电商业务发展规划，其发展目标为：以BW、HANA大数据平台为基础，通过对大数据的采集、分析、挖掘、提炼，为电商业务形成数据增值服务，记录、分析、预测消费者行为，全面为线上线下业务提供大数据支持服务；通过CRM客户关系管理系统实施，对顾客全生命周期管理，有效挖掘顾客需求，引导、培养线上下客户的忠诚度，建立终身合作伙伴的客户关系；对现有物流中心进行技术改造，实现门店配送业务、电商快配业务的有效融合，持续提升物流核心竞争力；通过Hybris电商系统，有效实施医药行业电商、多元化电商、大健康电商业务，最终达成以O2O模式为核心的、以健康产品和健康服务为定位的垂直网站，实现自营销售平台、第三方产品及服务入驻销售的平台，增强线上线下业务的核心竞争力；用信息技术、互联网技术持续改进我们的全渠道营销网络体系，满足SoLoMo 3健康类消费需求。

经营风险

虽然目前国内医药零售市场行业集中度相对较低，根据公开的数据，全国药品零售门店总数共约45.17万多家，随着国家出台相应政策鼓励医药零售行业的整合，大型国企加速对地方医药企业的并购重组，并持续加大投入，完善营销网络，全国大型医药商业企业数量将不断增加、另一方面，外资也通过各种方式不断进入国内医药流通市场。行业竞争将更加激烈。

同时，自身经营而言，人工成本和门店租赁成本的提升、药价降价的和药品安全的风险以及门店到期不能续租等都对公司持续经营提出了挑战。
另外，移动医疗的兴起和移动互联网对传统行业的重构也对一心堂未来业务的发展提供了更多的不确定性。

其他

2014年12月10日，一心堂发布公告表示，公司董事长、实际控制人阮鸿献拟与中钰资本管理（北京）有限公司共同发起设立云南昆明钰心医药产业并购投资基金（有限合伙），谋求在医药行业的进一步发展。

根据公告，该基金总规模为人民币8亿元，投资基金存续期为2+3年，即2年投资期，3年退出期。经基金全体合伙人同意，基金存续期可延期1或2年，其中甲方为阮鸿献，乙方为中钰资本，乙方出资人民币100万元作为投资基金的普通合伙人（GP），占投资基金出资总额的0.125%。甲方作为投资基金的有限合伙人出资人民币15000万元，占投资基金出资总额的18.75%。其余资金由乙方中钰资本负责募集。

虽然公告强调本次合作事项为阮鸿献的个人行为，与一心堂没有关系。但从公告所显示的投资方向看，依然是紧密围绕一心堂未来发展业务展开。根据公告,投资基金在进行投资时必须遵从两点原则：一，基金围绕一心堂的长期发展战略，据此制定投资基金清晰、明确的并购及投资方向；二，投资对象可由双方推荐，中钰资本承诺基金拟投资标的企业或项目符合一心堂发展战略，且有利于一心堂战略发展、具备市场优势或地区优势。在标的项目达到各方约定的并购条件时，由一心堂在同等条件下优先收购。

同时，伴随大健康风起，一心堂也在不断地探索尝试大健康业务。从2015年1月1日到3月31日，一心堂联合解放军疾控所军安消毒研究中心、上海鼎亚生物科技有限公司、北京安洁优科技有限公司共同举办“首届家庭健康环保消毒节”通过本次活动看出，一心堂在专业、专注卖药的基础上，将涉足更为广阔的疾病预防、家庭健康防护领域。据了解，为应此次活动，一心堂在线上和线下引进了北京安洁优az品牌系列产品，包括洗手液、消毒液、环境消毒片、清洗剂等，以满足公共预防、家庭健康防护需求。

2015年做什么

2015年，一心堂拟在云南、四川、广西、贵州、重庆、山西等市场完成市场布局，加快募集资金的使用，新开设门店1000家，投资金额3.5亿元，其中使用募集资金1亿，剩余部分使用自有资金2.5亿。

此外，继续强化移动互联网业务和大健康业务。

来源：医谷网