东方吹战鼓擂联影上市首年目标10亿已完成6亿_医疗器械

2014

09/30

10:10

医谷综合整理医疗器械

今年对于联影而言，可能是其成立以来最好的一年；先有6月份国家主席习近平参观考察，后有8月份，国家卫计委和工信部联合召开推进国产医疗设备发展应用会议，一股加大国产大型医疗设备采购的风潮开始席卷全国，此外，还有大杀四方的医疗反腐高悬空中，无不昭示着联营会迎来一个发展的良好势头。

果不其然，近日，上海联影医疗科技有限公司（下称“联影医疗”）总裁张强在接受澎湃新闻采访时表示：今年是公司将产品推向市场的首年，但现在已经有了6亿多元的订单，我们有信心完成今年10亿元的销售额目标。”

政府、政策的影子

今年6月，国家卫生计生委启动了中国首次针对国产医疗设备的公开遴选工作，并将形成产品目录。8月份，工信部部长苗圩表示，为推动国产医疗设备产业发展，将建立主动使用国产医疗设备激励机制。国家卫计委则表态，将重点推动三甲医院应用国产医疗设备。

张强介绍，联影的X光产品已经参加了第一批遴选，目前结果还没有公示出来。到了后期的CT、磁共振和PET-CT（分子影像）的遴选，联影会更多的参与进去，而有些领域的优势更大，比如PET-CT，公司是国内唯一一家生产这一产品的企业。

在产品的标准制定上，联影亦争取到参与的机会。张强透露，国家食药监总局目前正在发起高端医疗设备系列相关标准的制定，联影作为国产企业的一员，会与跨国企业等其他单位共同参与，并会在其中拥有自己的话语权。

在联影的客户名单上，不乏包括三甲医院在内的知名医院：解放军总医院（301医院）、309医院、306医院、上海瑞金医院、复旦大学附属第五人民医院、复旦大学附属华东医院、上海市胸科医院等。其中，部分医院安装了联影医疗的全系列产品。张强接受记者采访时曾表示在已获得的6亿元订单中，来自三甲医院方面与基层医院方面的比例比较均衡。这意味着联影从三甲医院获得了3亿元左右的营业额。

此外，作为联影所在地，上海市嘉定区则为联影的另一种经营模式提供了样例。除了卖给单家医院，联影还在省、县、乡镇分级建立“区域联合影像中心”，进行远程信息技术与医院全套医疗硬件设备的互联，从而解决区域医疗资源分布不均的问题。
4月25日，嘉定区域联合影像中心启用，以嘉定中心医院为核心，连接区内多个社区卫生服务中心；8月5日，上海联影影像示范中心签约落户镇江。

进口替代的优势

无论是否医疗行业，在国内，只要产品能够达到或者紧跟国际先进水平，凭借价格优势、政府支持和更本地化的营销手段，通常都可以杀出外资企业的围剿而一飞冲天，微创即是这样的例子。这也是众多投资企业热衷进口替代模式的原因。

联影首席顾问薛敏曾表示，产品价格方面，联影约比进口同类产品低三成，而生命周期内采购和维修服务总的价格则要低五成，甚至更多。

目前，联影申报的专利已超过1035项，其中高技术专利达756项，除了做好国内市场，未来联影也会不断的拓展国际市场，张强向记者透露，虽然暂时不能敲定产品出口的时间，但联影已有一款产品获得CE认证（欧盟安全认证），具备进入国际市场的资格。并计划用10-15年的时间，成为一家世界级的中国医疗设备公司。

来源：医谷综合整理

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