阿牛哥融资3000万元，定个小目标，想把1亿高血糖人转为正常人

11月3日消息，黑马成长营十二期营员企业、移动健康平台阿牛哥今日向i黑马透露，公司已完成3000万元人民币Pre-A轮融资。本轮融资由甬港无咖、博源阳光领投，国富顺投及战略投资人梁耀璋、牟贵先跟投。

黑马成长营十二期营员、阿牛哥创始人钟日华告诉i黑马，本轮融资将主要用于线上线下社群的建立、体验店重点城市的扩张、自主品牌产品线进一步完善以及人才引进。

阿牛哥成立于2015年7月，公司主要聚焦于糖尿病、高血压的慢病管理服务，是一家整合医药B2C、智能硬件和移动医疗的移动健康平台。钟日华在医药电商领域经历过长达五六年的求索，离职前就任纽交所上市公司海王星辰电商总经理，在职期间其所在团队曾做到年销售额2.5亿。

对于为何选择从糖尿病切入重新出发，钟日华称，“糖尿病人是一个特殊群体，治不好，但并发症严重的却可能引起截肢、失明、肾脏衰竭、心肺功能异常甚至导致死亡。这个病种的核心在于控制和恢复。”但他发现，即便市面上糖尿病类移动健康项目并不鲜见，但从高血糖监测、社群到治疗的整条链条过去并没有被打通，换句话来说，患者最关注的“恢复为正常人及有效控制”的痛点并没有真正被解决。

目前来看，市面上大部分糖尿病类互联网创业者为IT行业出身，对于如何指导患者用药，如何给患者一个完整可行的解决方案尚未形成整体有效机制。而传统零售企业更多针对线下血糖监管，并没有对糖尿病患者、APP和网络化链条进行打通，形成对患者的网络化持续管理。

此外，就血糖监测而言，过去患者在测量之后需要通过蓝牙、Wi-Fi才能上传数据，这对糖尿病高发的中老年群体熟练使用此类产品也在一定程度上形成了阻碍。

“国内只有一家血糖仪厂商在2016年真正拿到GPRS血糖仪的医疗器械注册证，即今年市面上才真正有通过内置SIM卡自动上传数据的血糖仪GPRS版本，某种程度上来说，在此之前血糖监测市场其实是一个伪需求，今年才是技术成熟的一年和开始。”

世界卫生组织的数据显示，目前，中国已有超1亿的糖尿病患者，还有1亿多的高血糖（糖尿病前期）人群，糖尿病的发病年龄呈年轻化趋势，高血糖已经下探到35岁以下的人群。从目前的医学角度来说，2型糖尿病并不能被治愈，并且在三到五年，最多六到七年内很大几率会产生失明、糖尿病足等并发症。 钟日华称，高血糖人群有30%可以恢复成正常血糖人群，30%将维持高血糖，还有部分可能转化成2型糖尿病，“一旦转化为2型糖尿病将不可逆转，一个并发症治疗费用就需要几万元，两个并发症可能要上十万。”

阿牛哥希望针对高血糖及糖尿病人群提供一个从血糖检测到执业药师咨询、指导用药，再到药品、医疗器械、食疗食品服务整合打通的一站式解决方案，通过社群的深度链接、APP、呼叫中心和完善的解决方案把高血糖人群转为正常人，2型糖尿病患者得到有效的控制。

在社群打造方面，目前阿牛哥在深圳开设了5家线下体验店，用于糖尿病患者线下互动交流、课堂培训。2017年，其计划在全国糖尿病重要的城市陆续开设开体验店。“互联网医疗向线下走的逻辑是对的，线上只是轻度链接，没有体验店就难以产生深度链接，所谓的社群也就无法建立。”钟日华对i黑马说。

不可否认，移动医疗是一个巨大的市场，但所有的玩家都必须面临一个终极问题——如何变现。对此，钟日华并不担心。他认为过去互联网医疗团队变现难的核心原因在于没有互联网药品交易许可证，不能进行药品、医疗器械、保健品及食疗产品的交易，但阿牛哥已经打通了这一环节。“根据统计，一线到二线城市糖尿病患者的年花费一般在一万到三万，三线城市以下的在五千到一万五，我们取一个中间值，譬如1万，如果有1万个用户，就是1个亿，10万用户就是10亿。”

据悉，目前阿牛哥已有数万用户。上线仅逾一年时间，阿牛哥是如何做到的？钟日华为i黑马还原了阿牛哥早期的一些做法：通过各种渠道（APP、微商城、微商及第三方电商平台）把糖尿病仪器、药品及食品卖出去获取原始用户，单血糖仪来说全渠道阿牛哥每月就有2万左右的销量，将这些用户通过电话邀约或者各种形式加入阿牛哥的糖尿病社群进行维护并产生裂变。

但在医药电商行业多年摸爬滚打，钟日华深知医药电商行业的痛点所在：用户忠诚度不高，同质化竞争激烈。为此，阿牛哥在糖尿病的药品、医疗器械、保健品特别是“食疗产品”上下足了功夫。在产品线方面，其GPRS版血糖仪、血压计、食疗食品等均为自主品牌，同时阿牛哥会把用户价值最大化的的产品打造成爆品，建立品牌和用户忠诚度。对于不能用自己品牌的产品则包销某个品牌的某个型号，成为全网独家，最终形成差异化竞争。

值得注意的是，阿牛哥产品的销售渠道主要为自有APP、微商城、微商及京东、天猫等第三方电商渠道。对于为何暂时不选择药店合作，钟日华有自己的思考。他指出，通过社群的方式进行自营销，阿牛哥可以通过系统能计算出下两周能卖掉多少，更好的进行库存控制。零售是讲究货架陈列、摆放的，如果铺到全国药店，进场费、促销费、堆头费、铺货费一砸就是上百万，卖不好还会面临被药店清仓等一系列后续问题。“对医药零售行业没有沉淀积累，库存可能就把人压死了。”钟日华称。

来源：i黑马   作者：王亚奇