中欧商学院龚焱：医疗健康新商业模式带给我们的启示（现场演讲实录）_医疗健康

2014

12/22

11:27

医谷网医疗健康

针对商业模式创新的框架想介绍一个案例，这个案例是现在美国正在进行的创新案例-德康医疗，其专注于血糖仪。德康医疗针对的用户A型糖尿病患者是重型糖尿病患者，根据用户的需求，德康医疗对这个群体提出了解决方案，即用无痛植入式采样的传感器：一个细如头发丝的传感器。这个传感器无痛植入到皮肤表层下，可以采集皮肤下面的信息，并且把它转化为信号，然后通过这个传感器自带的发送器，把它发送到信号的接受器，接受器平均每5分钟对信号进行一次处理，形成一个采样点，这样每天形成连续的采样曲线，通过连续采样的曲线，用户可以自己来进行监测，如果用户的血糖在睡眠或者其他的突发情况下发生突变，这个血糖仪会马上报警；当血糖采样的数据过高或者过低的时候，它还可以向患者的家庭医生或者家人报警。

那德康医疗如何盈利？它盈利的主要的模式是我们所说的“钓钩模式”，这是一个非常传统的盈利模式，这个模式首先是由吉利公司推出，德康医疗模式跟这个很相似，这个设备本身是800美元，但是传感器本身是抛弃型传感器，就像我们的隐型眼镜，如果一个病人要花800美元买一个设备，同时每一周要换一个病人并没有严格按照一周换一次，而是平均来说大约是每2周换一次，可以形成2000-3000美元的持续现金流，这是盈利模式第一重。

第二重德康医疗现在正在和胰岛素棒形成一个组合式解决方式，当你的血糖掉到某一个程度的时候，它会触发与传感器相对应的胰岛素指标，这个棒就会给你自动注射胰岛素。

盈利模式第三重就是把数据变现。

这个案例到底对我们移动互联网时代下的医疗有什么启发？用移动互联网入口之战做一个总结，我个人认为是带到四大入口之争：第一个入口是手机，我们每天花在手机上时间是1.5-2小时，手机在移动互联网整个入口之战中起到很关键作用；第二大入口是车，随着以特斯拉推出作为一个明显的信号，车正在从信息的孤岛变成大号的移动终端，连入了互联网成为互联网移动的一部分；第三个是智能家居，目前，很多家居已经成为物联网的一部分，也形成了一个重要的环；第四类与德康医疗相关的就是今天强调的人本身。

人事实上作为一个高智能的动物，每天产生大量的数据，包括心理数据与生理数据。这些数据在人类历史长河当中静静来静静走，人作为移动互联网关键的入口我们可以看到未来它的空间深度与广度，要远远超过前面三个入口。

移动互联网时代这个入口有交互化特征、智能化特征，硬件本身将退化为软件的载体，将高度的标准化，同时，盈利模式将高度的钓钩化。

来源：医谷网

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