东北！东北！民营医药的草莽与转型……

作为衡量一个地方医药发展水平与城市竞争力的重要指标，医药上市公司既是提升城市形象与品牌的名片，也能够成为带动地区资源优化配置的实力担当。E药经理人以中国医药上市公司的市值版图为基础大数据，历时三个月，对于整个中国医药城市的分布进行梳理和深入分析，希望回答一个问题：从历史演变和资本推助的角度，一个真正有竞争力的医药城市未来发展的关键词是什么？

通化这座小城，坐落在长白山区，全市2/3的面积是山地。清幽和静谧是这里的自然底色，在这块底色上面，生长的动植物资源位居全国前列。已经查明的中药资源1133种，境内盛产人参、天麻、贝母、细辛、五味子、红景天等多种中药材。

E药经理人统计，截至2017年12月29日最后一个交易日收盘，剔除央企外，全国共计有医药类上市公司340家，总市值为87344.84亿元人民币，其中通化市以5家上市公司（通化金马、通化天宝、紫鑫药业、吉林控股、吉林长龙），共694.5715亿元的市值，排在城市市值版图的第十六位。

据2016年数据统计，通化市全市规模以上制药企业发展到103户，医药产业产值达到1210亿元，同比增长11.5%。医药产业产值年均增长21.2%，总量和效益占吉林全省的60%。

而到了2017年，通化市的医药产业已经发展成为本市绝对的支柱产业，医药产业已成为通化适应经济发展新常态，实现新一轮东北老工业基地振兴发展的重要支撑载体。

基于通化医药产业集群在吉林所占的重要地位，2016年底，吉林省政府出台了《吉林省人民政府关于推进医药健康产业发展的实施意见》（下称意见），为大力推进全省医药健康产业在“十三五”期间快速发展，加快其产业结构优化升级，该省将实施一系列重大举措，力争到2020年，全省医药健康产业经济规模达到5300亿元，工业增加值增速持续位居省内各工业行业前列，销售收入跃居全国第3位。

资本催生的产业

医药其实并非通化的传统产业，计划经济年代，通化市最传统最有优势的是纺织、化工、机械、冶金等行业，此外还有食品、建材、医药等。

1984年，北大生物系毕业生李一奎举债两万元建起了通化长白山滋补品厂。靠山吃山这句老话，是李一奎的真实写照。赊购了100多吨人参，通化东宝的第一代“鲜人参蜂王浆”口服液诞生，当年即实现利税53万元。

随后1992年，李一奎以白山制药五厂为核心，组建通化东宝药业股份有限公司，随后又以该公司为核心，组建了通化东宝实业集团。1994年，通化东宝挂牌上市，成为吉林省第一家上市公司。

同时，上世纪90年代初期，国内医药市场特别是中药市场开始升温，也由于通化东宝的成功，一时之间通化对医药产业酝酿出空前的热情。而当时当地引发的中医药潮流，跟随着全国的呼声一起，唤醒了通化市政府的发展中药产业的决心。1995年，通化市委、市政府因势利导，提出利用长白山药物资源，建设“医药城”的产业发展目标。

为解决资金匮乏的问题，通化市开始大力推行产权制度改革，发展混合所有制。通过国有企业改革，通化市医药民营企业快速扩张。“九五”期间，全市工业企业投入技改资金259亿元，其中77%企业通过股份制改造直接融资筹集。

政策和典范的双重正向作用，使得通化的医药产业真正以燎原之势开始发展。紫鑫、吉林长龙等企业在这个黄金时间段得以发展。

通化医药产业集群规模有所扩大，出现了生产专业分工，一批专司服务的企业专业提供产前、产中和产后服务。通化医药带动了运输、仓储、电信等十余种行业的发展，较早地进入了产业集群发展的投资驱动阶段。

通化不仅有医药这一条链，还衍生出相关的若干链条。比如医药包材企业，在通化不止一家，几家企业的相互竞争，提升了产业活力，也生产出质量最优、价格最廉的产品，集群优势显而易见。

“产业集群最难跨越的就是投资驱动阶段，但我们已经跨过了这道门槛，进入了创新驱动阶段。”通化市副市长刘乃军如此总结。

通化医药产业集群的发展轨迹表明，当某一类产业在某一特定空间区位初萌生机，由于赢利示范效应，就会不断有新的民间资本投入其中，而新的同类型企业开业，必定产生相关服务产业的发展而带动整个产业链，从而逐渐形成了一个专业性的企业群区。

时移事异

而完成了从0到1的过程，接下来如何保持持续增长的业绩，就是考验各家掌舵人智慧的时刻。对于通化的药企来说，延续之前的经营模式，未来增长受限不可避免，而如何转型，找到适合自己的升级之路，十分关键。然而从目前通化5家上市公司的财报和产品结构来看，似乎不大理想。

通化药企中，不得不说的就是修正，虽然这家药企没有IPO，但其号称2016年工业总产值646亿元，这是一个相当可观的业绩表现。根据修正药业官方网站，至2016年底，修正药业集团已经下辖127个子公司，管理员工10万余人，存量资产170亿元。

从数据上来看，修正药业已经是一个不折不扣的大型制药企业。从1995年发展至今，达到如今的规模实属不易，修正可以说是以控销打下江山，一定程度上代表了东北药企的发展模式。控销和广告营销作为利器，在90年代传统媒体掌握话语权的年代，推动修正迅速壮大发展。

与修正有同样发展模式的通化东宝，历经三代产品，第一代标志性产品“鲜人参蜂王浆”口服液，虽然科技含量算不上很高，但它是东宝人的原始创造，曾作为首选营养品伴随中日尼联合登山队登上了珠穆朗玛峰，产生了巨大的市场效应。其以“镇脑宁”“东宝甘泰片”为主要标志的第二代产品，李一奎抓住国民大剧《渴望》商机，请着名演员韩影在央视为产品做广告，“镇脑宁”胶囊迅速在全国热销。

通化东宝从创新角度来讲，相对于其他上市药企来说要好很多，以重组人胰岛素“甘舒霖”为代表的第三代高科技产品，是通化东宝研究与创新的里程碑，它大大地简化了生产程序而丝毫没有降低品质，1998年其被评为“98中国十大科技进展新闻”之一。但此后的十几年时间里，东宝再也没有自主研发的大产品。

2012年4月15日，央视报道了包括修正药业、通化金马在内的多家药厂生产的胶囊都被检出重金属铬含量严重超标“问题胶囊”事件。通化金马不得不查封胶囊剂生产车间以及召回全部胶囊产品。彼时胶囊是通化金马的主打产品，占其营收的一半左右。

“问题胶囊”事件爆发后直接导致通化金马产品销售受阻。

问题胶囊只是通化金马内部管理混乱的一个缩影，由于领导者缘故，其声誉跌至历史最低谷。通化金马集团上市后拓展其业务，不再聚焦医药产业，而是将业务延伸到房地产、矿业等领域。2013年，资本大鳄北京晋商联盟控股股份有限公司入主通化金马，立志重塑通化金马品牌，从产能、质量、财务、市场需求等方面改造金马，以期重回金马辉煌。

修正和通化东宝代表了一类药企的经营状态，营销比重大，质量把控不严，问题频出；而通化金马则代表另一种经营模式，即上市后不再聚焦医药产业，把注意力转移到其他产业。

以营销起家，起家后转型其他行业，不再聚焦医药行业，通化药企呈现一个强烈的机会主义的特质。营销作为90年代立竿见影的增长动力之一，随着医药产业的发展到今天，这种方式已经不再适用于如今企业的发展。如何摆脱之前业绩增长模式，建立自身可持续增长，是通化药企急需探索和结局的问题。

如何晋级

通化市政府很明显地意识到自身所存在的问题：医药城发展的速度比较慢，企业规模小、集约化程度低，对非上市公司监管不够；通化医药产业的发展史基于中药材，化药和现在热门的生物药产能薄弱，产能制约了医药产业全面健康可持续的发展等。

随着《吉林省人民政府关于推进医药健康产业发展的实施意见》的出台，“十三五”期间，吉林省将重点推进医药健康产品制造业升级壮大与医药健康服务业提速发展，力争在中药、生物制药、化学药、生物健康材料与保健食品、医疗器械、制药设备与检测仪器、医药商业与流通、医疗与健康服务8大领域和板块实现突破，以促进医药健康产业绿色改造升级与安全发展，壮大医药健康产业规模。

由此，省政府集合自身优势和特点，重点推动大产品药物竞争优势明显的疫苗、重组人胰岛素等重组蛋白药物加快升级换代与产能扩大；单克隆抗体等“重磅大药”的研发与产业化，脑苷肌肽注射液等大品种的技术提升与产能扩大。

通化代市长刘化文在通化市第八届人民代表大会第一次会议上讲话中提到，要将通化市建成体制机制创新的示范区、高端医药产业的集聚区、科技创新和转型升级的核心区、经济发展的重要增长极、新一轮振兴发展的排头兵，成为全国医药健康产业发展的一面旗帜。

为此，2017年通化医药高新区谋划和实施项目115项，总投资为353亿元。通化还建设了康美中药材大宗现货交易平台，其融实体和网上交易于一体，正在进行土地收储。2016年全面开工建设，项目建成后，将完善通化市医药健康产业链，预计年可实现营业收入超10亿元，利税3亿元。

同时，为了保证创新可以有源源不断的人才支持，吉林省政府积极对外合作人才培养，与吉林大学、延边大学、长春中医药大学等院校开展科技交流合作。依托吉林大学建立“医药健康产业发展人才培训基地”，对企业管理人员进行集中和系统培训；依托重大科研项目和科研基地、国际学术交流与合作项目等，加强学术、技术等创新人才和团队的培养；以各类医药健康产业基地为主体，组织不同形式的招商引资活动，提高招商引资效率和质量。

而这些举措已经初显成果，吉林大学、长春中医药大学等高校与万通、东宝、金马等医药企业签订技术合作、成果转让协议50余项，沈阳药科大学帮助通化医药高新区加入国家创新药物产学研联盟；吉林大学通化技术转移中心正式落户通化医药高新区。

纵观通化产业集聚历程，其是政策、资金、时机的综合产物，发展迅猛然而后劲不足，上市公司缺乏大产品和创新药产品，产品结构单薄，是其发展壮大的根本性限制，虽然通化药企与政府针对自身结构进行了调整，引进人才，加强产学研联动，但想要打造以创新的大健康产业为中心的医药名城，不只是政府要有合理的政策引导，企业更要勤修内功。

来源：E药经理人

作者：李亚芳

来源：E药经理人   作者：李亚芳