数透广东药品零售市场竞争现状

广东，作为我国改革开放的前沿大省，下辖21个地级市（其中2个副省级城市），119个县级行政区（60个市辖区、20个县级市、36个县、3个自治县），亦是全国零售连锁药店的发源地：最早的一家连锁药店1995年诞生于深圳，此后广东省的零售药店迅猛发展，至今创下众多的全国第一。时至今日，广东零售药店总数量仍然排名全国第一，而药品零售市场规模也稳居全国之首。

据中康资讯CMH的数据监测显示，2015年广东省药品零售市场规模为406.23亿元，占全国总规模的13.13%，也是销售规模最大的省份，比第二名的江苏省高出5%的份额。根据国家食品药品监督管理总局公布的2015年数据显示，广东省的零售药店为53962家门店，全省平均的药店密度不到2000人/店，已经处于饱和状态。从中康CMH监测数据的统计结果显示，广东省平均单店产出为75万元/年，比江苏、浙江、上海等城市的单店产出少30万元/年，在全国也仅排名中游。由此可见，由于药店密度较高，单店销售销售规模不高，整个广东的药品零售市场，竞争仍在持续升温。

粤商业区门店占比高于全国，竞争成本更高

中康智慧终端管理系统中，根据药店300米内所有建筑物的类型，对所有药店进行分型，优先级排序是医院店、商业区店、工业区店和居民区店。

从药店分型来看，广东省实际经营的药店中，商业区店占比34.5%，工业区店占比21.8%。这两种类型的药店占比大幅高于全国平均水平，药店的分型与当地经济发展水平密切相关，广东省属于经济发达地区，工业区和商业区密度相对较高。商业区的门店占比34.5%，比全国平均水平高出12个百分点，数据直接反应的现状则是：当地零售药店的经营成本，相应高于全国的平均水平，毕竟商业区门店的房租水平要远比居民区的房租更高。

另外，工业区店广东占比为21.8%，远高于全国平均水平的5.3%。由于商业区及工业区门店占比高，居民区店占比自然就下降，广东居民区店占比仅为42.6%，大幅低于全国67.1%的平均水平；医院店占比接近2%，不到全国平均水平4.4%的一半。

从区域分布来看，广东省实际经营的药店中，64.6%为城区店，35.4%为乡镇店，城区店的占比高于全国3.7个百分点。由数据可见，在广东地区的药店集中竞争区域以城区为主，乡镇地区药店密度低于全国，相比城区更有拓展的空间。

穗莞药店超过6000家，商业区门店布点密集

根据中康智慧终端管理系统监测数据显示，在广东省下辖21个地级市中，广州、东莞、深圳成为实际经营药店数量排行的前三甲。广州6641家门店排名第一，而云浮、汕尾、潮州三个城市实际经营药店总数则均未超过700家。从以下数据也不难发现，经济越发达的一线城市广州、深圳，药店总数相对更高，竞争更为激烈，当然这也得益于广东省开放的药店政策。相比同样一线城市的北京、上海，目前在广州、深圳乃至整个广东省内21个地级市，监管部门均未设置开办零售药店的距离限制。广东省各市具体实际经营药店数量及分布详见下表：

数据来源：中康智慧终端管理系统

从以下图表可以看出，整个广东省零售药店的分布情况跟当地城市的经济发达情况有较大关系。例如一线城市的广州、深圳，商业区的门店占比都是在45%左右，比例高于社区门店和工业区店，可见在广东的一线城市里面，商业区的药店布局密度和竞争激烈程度会相对更高。

而在同样的分类标准来看，三四线城市如茂名、清远居民区的药店占比高达75%左右，远超过商业区门店的比例，而潮州、汕尾等不发达城市也一样达到65%左右的居民区门店，可见在这一类城市中，居民区店反而是连锁药店竞争的主要阵地。

数据来源：中康智慧终端管理系统

二线城市东莞、佛山经营压力大于广州、深圳

从药店总数量的排名来看，广东省目前门店数量超过4000家的就只有广州、东莞、深圳和佛山，而目前这四个城市也是广东省GDP占比最高的城市，因此通过分析这几个城市零售药店的发展概况，可以了解整体广东零售药店的竞争格局。从GDP上来看，广州和深圳毫无疑问要远高于东莞和佛山，而从药店总数量来看，广州和深圳、东莞相差不多。

按照GDP的实力来看，一线城市的广州和深圳超过19000亿元的规模，其中零售药店都在6000家上下的水平，应该说这样的经济实力和人均可支配收入，完全足够支撑这个数量的零售药店很好的生存下去。反观东莞和佛山作为二线城市，其中东莞尤为明显，GDP总额6800多亿元，却要养活6154家零售药店，可见东莞零售药店的竞争生存压力要远大于一线城市广州、深圳。而佛山的零售药店同样面临一样的问题，当地的经济实力是否足以支撑现有的药店数量，存在的竞争压力明显可见，不过根据统计数据对比，佛山4000家的药店还远低于其他三个城市，数量上比东莞市场相对会乐观。

莞佛地区零售药店竞争生存压力较大

为了了解东莞和佛山的零售药店发展情况，《第一药店》也进行了实地的走访调研。从数据上反映出东莞这个城市，除了东莞国药的连锁规模一家独大以外，其他连锁药店的门店覆盖率相对较低。记者在调研过程得知，由于地方经济结构的转型，东莞的连锁药店正在告别人口红利的过程中探索新的出路。

在中康智慧终端管理系统监测数据显示，目前东莞的实际经营药店总数量为6154家。据当地业内人士分析，东莞药品零售市场已进入高速增长后的调整期，药店总数相比前一个高峰期减少了400多家。在竞争格局方面，拥有超过1200家直营店的东莞国药集团，仍然稳占当地头一把交椅，而当地第二梯队里目前还没有直营店过百的连锁，海王星辰拥有70多家直营店，大参林和东莞德丰则各大约50家左右，东莞大川则是拥有超过300家的加盟店。

调研了解到，东莞国药成为东莞药品零售巨头，与其发展的历史背景有莫大的关系。东莞国药集团前身是1955年成立的东莞县药品公司，八十年代时发展为东莞县医药联合公司和东莞市医药总公司，2004年5月正式定名为广东省东莞国药集团有限公司。东莞国药集团旗下拥有31家子公司和超过1200家的直营连锁药店。东莞国药旗下的子公司的连锁门店遍布东莞市内所有的32个镇（街道），已经完成对东莞市内的全覆盖。据悉，在早期的发展过程中，每个县级医药公司都是独立运作，自主性、灵活性强，相当于30多家连锁分布在东莞的各镇区独立布局和发展，所以形成较好的集群效应和品牌效应。正如东莞国药集团的高管所说，如果每个子公司一年新增10家门店，一年整个集团就能轻松增加300家门店，可见东莞国药在本土药品零售市场的强大话语权。

相比东莞连锁药店的稳固发展，本土的单体店则是举步维艰，据相关数据统计显示，3年前东莞零售药店数量6900多家，而如今实际经营的药店在6100家左右，大量减少的门店主要就是单体药店。

对比东莞的药品零售市场，佛山的药品零售市场也不算景气，佛山地区药店单位药店服务人口数约为1784人，而衡量饱和标准的药店密度平均水平为2500人／店，可见佛山的药店密度已经超过了饱和状态。2003年连锁药店开始发展至今，佛山市大大小小的药店不在少数，但却显示出一个奇怪的现象：连锁药店的体量大多在二三十家，小型连锁数量众多，甚至还有较多的隐形连锁。同时，本土药店中至今还没有产生绝对的区域龙头企业。

根据调研及监测数据统计显示，佛山本土连锁有各自一个布局的“地盘”。佛山高明地区的药店密度为1700人／店，是佛山药店密度最高的区域，在高明区重点布点的本土连锁是佛山市好参来连锁，拥有22家直营门店。在顺德地区重点进行门店布局的本土连锁是佛山百姓堂，拥有42家门店；南海地区则是佛山佛心布点门店更多，拥有32家直营门店；城区里本土的佛山佛灵和佛山开心两家企业分别有28家直营门店，主要布局在禅城区。顺德、南海和禅城这三个片区的药店密度也较高，但是略低于高明，店均服务人数在1700－2200人之间。而三水则是佛山药店密度最低的片区，店均服务人数为2200-2500人。

从CMH数据监测来看，佛山大部分监测药店月平均收入在14-25万元，佛山地区连锁药店的月店收入中位数为15.5万元，店均年销售额186万元，远高于广东全省平均单店75万元／年的水平。但是佛山作为GDP排名第三的城市，在房租成本和人工成本与日俱增的状况，佛山连锁药店日均5000元的单店销售额，也仅能算是盈亏平衡的水平。

走访过程中，就有当地连锁老总表示“近年来，新增门店盈利周期拉长、销售额也有所下滑，以前开店一年就可以开始盈利，但现在不亏本已经很好了。”佛山的业内人士表示，正因为盈利能力的下降，近几年佛山的连锁药店开店脚步已经放缓，为了缓解困境，很多企业开始探索各种增量项目。中医馆、慢病管理、网络云医院、医药电商等等大热的项目在这几家企业的药店都出现过，但整体效果似乎并不理想。

来源：第一药店财智（微信号：yaodiancaizhi）   作者：欧文