就医160“流量变现”瞄准药店，首家线下药店正式落地深圳

为谋求“流量变现”，互联网医疗开始将触手伸向线下。12月7日，新三板互联网医疗平台——就医160首家线下直营实体药店在深圳宝安区正式开业。就医160方面表示，会以直营以及院外药房加盟的方式布局线下。这种模式在国内目前并不多见。同日，就医160旗下的医药电商——160大药房也正式上线。大药房将是就医160调动各方资源以求变现的重要手段，也是其谋求完善战略布局的关键一步。

线上药房预期3年规模超5亿

目前，我国移动医疗处于市场启动阶段，盈利难的问题仍未解决，移动医疗公司纷纷投资或收购医药电商企业，试图形成“医+药”的生态闭环。就医160也一直坚持“连接、开放、生态”的平台战略。今年8月末，公司发布的定增公告表明，在预计募资的1.5亿元中，4750万元将用于医药电商。

11月8日，就医160就发布公告，以292.8万元收购深圳市健康源药业有限公司。全国企业信用信息系统（广东）网站显示，该被收购公司注册成立于2013年3月，旗下有17家药店门店。另外，据国家食品药品监督管理局数据信息显示，深圳健康源在2016年7月22日已经获得了医药电商C证，具备了从事网上药店的资质。

12月7日，就医160首家线下直营实体店在深圳宝安区开业。就医160负责人表示，会以直营以及院外药房加盟的方式布局线下，让用户更便捷地选购实惠的医药、医疗服务。同日，就医160旗下的医药电商——160大药房也正式上线。

据介绍，160大药房依托庞大的用户数据，对目标人群进行精准的立体定位，实现用户在诊前、诊中和诊后全方位的医药用品的精准销售、以及个性化医疗和保险体检服务的提供。除了进驻就医160各专业平台以外，160大药房还全面开通了官方商城微商城以及在主流第三方电商平台天猫和京东上开设了旗舰店。目前，160大药房正在开展为期一个月的大型促销活动。

该负责人表示，近一年内，160大药房将着力搭建基础渠道和营销团队，预计销售规模可达5000万元。未来3年内，就医160计划将其打造成为国内网上医药龙头企业，预期规模超5亿元。

明年有望实现盈利

近日，就医160对外宣布今年第四季度有望实现盈亏平衡，将在明年实现盈利。同时，公司在此次发布的新策略中也明确表态，将全面强化医生平台，帮医生打造个人品牌，助力医生自由执业，将C端收入实现10倍以上增长。除此之外，还成立完整的电商团队体系，通过为平台用户推送优质医疗健康服务项目及产品来变现。

“此次上线160大药房，本质上是寻求一条切实有效的流量变现路径。”业内人士如此分析。就医160CEO罗宁政也一再强调，160大药房的实质是“连接”，把巨额流量与医疗健康产业链条各类合作伙伴连接起来，包括链接民营医院、体检机构、药商、医疗器材商、金融保险机构、医疗可穿戴设备商、健康管理机构，这些企业都拥有极高商业价值和潜力。

“移动医疗开始卖药，医药电商开始问诊，这个大结合已经成为互联网医疗的一种趋势，也是众望所归。”独角兽工作室创始人刘谦说，在今年互联网医疗陷入流量变现困局的时候，越来越多的移动医疗平台把医和药结合起来，希望靠药品变现。

数据显示，我国2015年网上药店药品销售额达32亿元，同比增长52.4%，近5年复合增长率为129%。今年有多个网上药店实现盈利，医药电商逐步进入收获期。目前，就医160已接入全国3000多家大型医院，覆盖200多个城市，日活跃用户超过200万人次，累计为全国患者提供了2.5亿次线上医疗服务，实名注册用户突破1亿。在深化医疗改革的大背景下，就医160布局医药电商，充分依托现有的优势资源，逐渐完善市场竞争模式。“160药房若能在医和药两者中建立长期稳定的‘连接’关系，那么离盈利这一目标就更近一些了。”罗宁政说。

来源：南方日报   作者：向雨航