医药水浒传之五十：招标潜规则_医药

2016

04/06

11:19

医药云端信息

作者：虞国庆

医药

四年一度的省级药品招标又开始了，S省为第一标。梁山制药仅有的二个临床品种，自2002年参加了全国二十多个省的招标，其中顺气颗粒为独家品种，一直是梁山制药重点培育的品种，其疗效独特而又显着，中标价始终维持在每盒26元左右。

此次S省的报价是由市场部经理神行太保戴宗一手策划，因为戴宗还兼着梁山制药的招标办主任。S省是梁山制药顺气颗粒的重点区域，也是标杆市场，年消化量占公司单品种的20%。

所以戴宗此次去S省之前，销售老总豹子头林冲特地交代：不惜一切成本拿下S省，此轮S省挂网招标为全国第一标，也是风向标，尤其是中标价，一定要给其他省的招标开一个好头。

到S省后，戴宗立即和S省的大区经理美髯公朱仝一起商量顺气颗粒的挂网价，决定报价每盒28元，虽说这几年来原辅料的上涨，但也考虑到市场的接受程度，最终还是定在30元以内。对于中标结果和可能出现的情况，戴宗和朱仝心里还是有数的，因为顺气颗粒是独家品种，无需和同品种进行价格上的竞争，再说以往各省的中标价没低于26元。

报完价，戴宗原想回公司一趟，了解一下其他省份的招标信息，也好心里提前做个准备。可是朱仝心里有点不踏实，说这次省招标办事前放过风，可能要拦腰砍价，朱仝恳请戴宗等议标价出来后再回公司。戴宗想想也是，毕竟S省是全国此轮第一标，还是慎重为好，不要出现意外情况。

三天后，议标价在网上公布，天哪！戴宗和朱仝全都傻眼了，他们怎么也不相信会是这样的结果，这不是坑人吗，还让企业活不活？网上醒目地标着：顺气颗粒每盒14元，真是拦腰砍价！

14元，如何所市场，更谈不上做临床促销，已快接近成本价了。怎么办？朱仝问戴宗，戴宗也没了主意，尽管事先也作了好多猜想，但无论如何也没想到会给出这样的议标价。

只能打电话汇报，林冲当时没作回答，过了实在难熬的半小时，林冲回了电话，说今晚赶到S省。林冲的到来，使戴宗和朱仝心里宽慰了一些，他们知道林冲在圈内的能量。林冲说某某矿务局的卫生处孙处长和他是多年的朋友，而这位孙处长和省招标办常主任又是大学上下铺的同学，看来只能动用这个关系了。

当晚，林冲独自一人去见孙处长和常主任，席间什么工作上的事情都没说，只是喝酒聊天，大多是孙处长和常主任两人说一些同学们之间的话题。当然总算和常主任认识了，林冲邀请常主任和孙处长到梁山制药去看看，指导指导工作，顺便出去散散心。临走时林冲塞给常主任一个信封，什么话也没说，只是握了握手。常主任说：知道了。

等到正式开标时，梁山制药的顺气颗粒中标价为27.60元，比投标价降了0.40元。戴宗和朱仝会意地笑了笑，赶紧去准备中标后的若干事情。

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《医药水浒传之四十二：魂断太行山谷》

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