医药水浒传之二十一：梁山坐大后遭遇瓶颈咋办？

梁山医药公司是一家地处三省交界的医药批发企业，早在本世纪初，以自己灵活多变的经营方式和品种多价格低的优势，加上业务员的勤奋，迅速在三省之中国企的围堵下突围而出，年销售额突破10亿元大关。

其网络辐射全省三分之二、邻省四五个城市的市场，其销售规模甚至超过了省会的一些大公司。因其完善的终端网络和周边市县的分销能力，吸引了一大批生产厂家的开户和分销，品种资源和品种结构丰富而又合理，成为当地医药批发企业的佼佼者。

梁山医药公司以大流通品种起家，以快批现金流结算，日子过得很是滋润。董事长及时雨宋江觉得自己的买卖做大了，有点飘飘然然，前几年相继介入当地和周边的二级以上医院，又全面参与了基本药物的配送，生意触及了药品销售的全领域。

殊不知，摊子铺大了，买卖做大了，但后续的矛盾和困难也接踵而来。因战线拉得太长，又缺乏具有专业知识的人操盘，加上医院回款周期拉长，公司的资金压力凸显而出。拆东墙补西墙的付款方式，也引来了生产厂家的满腹牢骚，几大板块的销售额渐渐地滑坡了。

宋大老板坐不住了，从台前跑到台下，望着一帮和自己南征北战、艰苦创业的经营团队，一个个都似乎有点疲惫，看得出，他们已竭尽了全力。宋老板很是困惑，为什么同样一支团队，十年来个个都是冲锋在前能打硬仗的汉子，而现在却有点力不从心了，还没到那种耍不上力气的年龄。

想想当年，多么的辉煌，年终客户答谢会一摆就是上百桌，朝廷的官员前来祝贺捧场，厂家老总，商家老总，还有终端客户代表纷纷上台讲话、领奖。这么多年了，梁山医药公司无论经营团队还是员工队伍，都很稳定，也很敬业，所以造就了企业的持续发展。为什么如今发生了停滞不前的现象？

宋老板同其它几个公司的老板也探讨过，人家也或多或少地出现了类似的问题，也在寻找解决的方法。由此，宋老板去咨询一些专做医药营销企划的公司，想请高人指点迷津，为梁山医药公司把脉会诊，尽快走出低谷，重振雄风。

高人分析道：企业的经营规模上去了，经营范围扩大了，但国家的宏观政策也有了变化，新医改已全面推开。而你的经营团队，依然抱着以往的理念和方法来操作现在的市场，显然跟不上趟了。

说得明了一点，按你宋老板本人的实力，应该位居企业家的序列，可你的管理模式依然停留在手工场的层面，还是靠老子、儿子、妻子和你一帮铁杆兄弟打天下。企业小的时候，是行得通的，但企业发展到一定的规模，就显然不能适应现代市场的运作。

要么让你原来的团队集体充电，提高整体素质；要么吸纳一些既懂得现代经营理念，又能顺应市场变化而及时调整经营策略的职业经理人，共同参与经营团队的管理，并授予相应的权利。

梁山医药公司也要按现代公司制的程序来系统管理，责权利不仅仅写在纸上，而要细分到每个部门、每个人。老板是掌握企业发展方向的舵手，不要一竿子管理到一个普通的水手，这样会影响到具体管理者权限的使用，从而使一些管理者自动放弃了管理的职能。

宋老板开始不甚理解，纵观自己周围的公司，好像和自己都差不多。企业走到今天这个规模，都是自己和一帮兄弟们打拼下来的，难道要把这片江山让给一些外人打理，靠谱吗？自己的权威还有没有？宋老板的确没想好。但再看看那些已经走到自己前面的公司，好像都是注入了新鲜的血液，引进了一些创新性的人才，宋老板有点醒悟了。

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上集《医药水浒传之二十:如何控制窜货？》

来源：医药云端信息   作者：虞国庆