成立云商优品 收购百色医药连锁 一心堂不断布局的思路是怎样的？

自4月13日停牌以来，一心堂的收购战略就在马不停蹄的进行，继《4亿元收购海南广安堂》，又先后《收购山西百姓平价大药房连锁药店》和《长城连锁药店》，成山西药店市场双雄之一后，一心堂再发公告，其子公司广西一心堂计划以不超过4000万元购买博爱医药所持有20家门店资产及其存货。

“少区域高密度网点”布局 强化区域领导地位 布局端入口

百色医药成立于2004年，门店分布于百色市境内。广西一心堂这次收购博爱医药直属门店的资金主要由两部分构成，其中门店转让费3300万元中所含固定资产、房租及装修费，其中不超过200万元为募集资金，余下3100万元为广西一心堂自有资金，根据双方实际盘点结算，所属门店存货部分总额为不超过700万元，所以预计本次交易的转让总价为不超过4000万元（具体金额以盘点交接计算金额为准），据了解，在一心堂上市前，广西就曾是其发展最快的外埠市场之一。

尽管在当地市场中，广西一心堂属于外来连锁，但目前已在当地市场格局中排名前列，而一心堂在广西市场早期的发展思路是乡镇包围城市。此外，由于广西临近云南根据地，所以广西一心堂享有产品配送、人才输送的便利。公告显示，一心堂通过收购博爱医药门店，将为广西一心堂扩张百色市场打下良好的基础，有利于扩大广西一心堂在广西自治区的市场占有率，并为广西一心堂后续的扩张打下良好基础。如果 2015年 9 月份完成交割，预计该标的门店 2015 年 10 月至 12 月增加销售额 1600 万元，增加净利润 90 万元；2016年预计该标的门店增加销售额 6500 万元，增加净利润为320万元。

根据一心堂2014年财报显示，目前中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式，一种是“多区域分散网点”，另一种是“少区域高密度网点”。一心堂主要采取 “少区域高密度网点”的发展策略，使公司在一个区域内形成较高竞争力及品牌影响力。目前，一心堂在“老家”云南已覆盖了云南省所有市县，门店数量超过2000家，使得公司在云南省具备了较高的消费者认知和品牌认可度。此外，除了云南，截止2014年12月31日，一心堂在四川有144家、广西254家、重庆39家、山西44家、贵州93家、其他省市10家。因此，自停牌以后的收购，无论是山西，还是广西，一心堂都在继续执行其“少区域高密度网点”的发展策略，强化在区域市场的领导地位，并为接下来的电商业务的发展提供端和服务的支撑。

成立新公司 完善线上布局 提升盈利能力

7月14日，一心堂发布公告称，拟投资人民币5,000万元设立全资子公司云南云商优品电子商务有限公司（具体名称以主管机关核定为准）（以下简称“云商优品”），进一步实施拓展公司业务，保障公司未来的产业战略顺利实施。

根据公告，新公司云商优品为一人有限责任公司（法人独资），法定代表人为一心堂董事长阮鸿献，经营范围包括互联网信息服务；互联网销售商品；包装、仓储、软件和信息技术、人力资源、会议及展览、企业管理、经济信息咨询、母婴保健服务；家政服务；其他服务；受委托代收费；设计、制作、代理、发布国内各类广告；贸易经纪与代理；国内贸易、物资供销；项目投资及对所投资项目进行管理；组织文化艺术交流活动；装卸搬运和运输代理；机械设备租赁；房屋租赁；电子产品和日用产品修理；货物及技术进出口。医疗器械、预包装食品兼散装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）、保健食品、消毒产品、农副产品、日用百货、化妆品、纺织、服装及家庭用品、文化、体育用品及器材、矿产品、建材及化工产品、机械设备、五金产品及电子产品的批发、零售；眼镜的加工、验配、销售等。

2015年6月1日，一心堂正式上线母婴品牌“百月时光”，拟结合一心堂既有资源，借鉴一心堂的运营模式，全力布局母婴领域，首先在云南市场尝试母婴生活馆的实体运营，此外，一心堂还有眼睛和个人护理两个事业部。

6月19日，一心堂的电商官网日销售突破50万元。一心堂总裁赵飚曾亲自撰文表示这是一个让人欣慰的成绩。这个成绩的取得，距离一心堂新的电商系统2.0测试版上线仅仅过去了19天。一心堂电商系统2.0测试版6月1日正式上线，这个新的电商系统2.0测试版包括PC和移动两个版本，而新系统还有很重要的一点是全面建成了线上线下一体化的销售平台。

自6月1日上线以来，销售额节节攀升，从第一天的6万多元，到第二天的7万多元，然后是10多万元，再后来是20多万元，30多万元……19号，到了51万多元。而在这些销售里，移动端产生的销售比PC端产生的销售要大很多。这一切似乎证明了，我们所推进的电商之路是可行的。

长期以来，传统药店怎么做电商一直是大家关心且困扰着整个药品零售业的问题。在大家都不知道该怎么做的情况下，很多企业纷纷入驻天猫医药馆去占地盘。但我们一直坚信到天猫医药馆去做销售一定不是传统药店的电商之路。原因很简单，在天猫医药馆，产品是别人的，流量是别人的，销售平台也是别人的，那作为流通企业的我们去扮演什么角色呢？也因为这个原因，我们在天猫医药馆一直不愿花太多人力物力去提升销售。而我们在谈很多企业的并购时，不管它在天猫医药馆的销售是多少，我们对其在天猫医药馆上的销售一概估值为零，我们只对其官网销售进行估值。

但是，不到天猫医药馆上去做，还能怎么做呢？

本质上还是强化自有资源，以服务为本质切口，以门店形成端的入口，这和苏宁云商、大润发飞牛网的思路一致，包括万达的电商模式也在这个思路的基础上进行，同时通过布局线上，突破实体空间展示的局限性，赵飚表示，只要真正做到位，一个一百平米的药店实际可经营的品种将和一个五百平米或一千平米的门店是一样的。

这样，门店的经营效益将得到极大的提升。同时，员工的工作时间将得到充分的运用。过去员工只能守在店上等顾客来购物，很多时间是空闲的。但在新的商业模式下，员工基本可进入满负荷工作状况，店上有人时，就接待店上的顾客，店上没人时，就用电商系统向熟悉的顾客推荐各种电商网络上的商品，而在店上有顾客购买店上陈列的商品时，同时也可向顾客销售店上没有陈列但顾客本身有需要的产品。勤奋的员工甚至在下班时也能持续工作，休息时间在家里进行销售，从而获得更好的收入。这样的改变，将让员工收入有大幅提升的可能，从而一举改变零售业员工收入相对较低的状况。

另外，通过线上线下一体化，在大数据的支持下，可以对顾客进行分类管理、精准营销、互动营销等，通过切实有效的服务增加顾客的粘性，最终实现长久发展。

最后，医谷想额外补充一句，基本目前新的大多数的互联网模式都是在服务、社交、工具的基础上通过电商模式实现变现，而传统连锁实体业务也都在既有资源的基础上实现电商模式的升级改造，因此，随着更多电商业态的发展，一定程度上是在不断稀释淘宝、天猫的成交额，从而造成了淘宝个体卖家的经营越来越困难，特别是只经营品牌商品、传统商品的卖家，很大程度上也在逼迫卖家向自研自造的方式迈进，也许淘宝未来更多的将是个性化卖家。

来源：医谷网