药店是怎么一步步把减肥药市场弄丢的

目前，中国已经有4600万成人“肥胖”和 3 亿人“超重”，拥有全世界第二多的胖子。但在这样巨大的减肥需求面前，中国的药品零售行业的减肥产品市场规模却在不断下滑。

市场规模仅剩高峰时四成

中康CMH数据显示，2014年，中国药品零售行业的市场规模已经达到2800亿元。近年来虽然陷入了慢增长时期，但去年依然同比增长 9.57%，高于全国GDP增长水平。

然而，这当中的减肥产品却是不断下滑，2014年时销售额已经仅剩下2010年销售高峰时的四成左右。

2009-2014年中国药品零售市场减肥产品规模（单位：亿元）

2009 年，中国药品零售市场的减肥产品规模（按零售价统计，下周）突破30亿元，占当年药品零售市场总规模的2%左右。 这个规模和占比，当年仅比如今很火的补益养生类（如阿胶）低一点。

然而仅过了一年，减肥市场上发生了一件如今看来影响极大的事情——西布曲明退市。

西布曲明退市，8亿市场蒸发

西布曲明是FDA 在1997批准的一款减肥药物，随后十年，同类产品风靡全球。2000年，该药物来到中国，其中最主要的品牌“曲美”更是曾有巩俐、范冰冰等明星代言，是不折不扣的明星产品。

但自2005年起，就不断有关于西布曲明的风险警告出现。先是欧盟将其纳入“警告类药物”，称其可能引发中风等各种风险，然后日本提醒公众慎用。至2010年，先是欧盟暂停了所有含西布曲明成份减肥药的销售使用，而后10月，美国FDA 责令退市。

之后，中国市场也开始做出反应，10月30日晚，国家食品药品监督管理局发布公告，要求停止生产、销售和使用曲美、澳曲轻、诺美亭等十余种含西布曲明的减肥药；已上市销售的药品由生产企业负责召回、销毁。

第二年，中国药品零售市场上的减肥化学药规模从接近9亿元直接下跌至4千万元。

虽然其后奥利司他上市，再也没有获得市场的热捧，2014年其在中国药品零售市场的销售规模也不过1亿多元。

保健品市场规模也腰斩

2009-2014年中国药品零售市场减肥保健品和化学药规模（单位：亿元）

一下子蒸发了8 亿多元的规模，可以想像，2011年中国药品零售市场的减肥产品规模肯定大跌，但由于这类产品中的第一大类别保健品依然保持增长，所以最终这一年中国药品零售市场的减肥产品规模还有接近26亿元。

然而，从2012年开始，这个市场上的保健品也支撑不住了，开始下滑，但也还有21亿元的规模。可到了2013年又下滑了三成多，仅剩下14亿元；2014年继续下滑，剩下12亿元左右。

至此，占据中国药品零售市场减肥产品最大份额的两大类产品都已经均已失去往昔风采。而其他如中成药、化妆品、器械类和食品也没能在这个市场形成气候，故中国药品零售市场的减肥产品销售陷入了低谷。

2009-2014年中国药品零售市场其他减肥产品规模（单位：百万元）

这一段时期，基本上就是前面提到《第一药店财智》文章中那一段“下滑得厉害”的几年。在连锁药店眼中，当中原因之一是线上电商的分流。

其实除了这个原因之外，近年来减肥保健品生产企业在传统媒体的推广投入减少，对线下销售拉动减弱也是影响因素之一。另外，更重要的是，整个减肥市场都从产品向服务转移。消费者逐渐接受减肥更重要的是营养与运动结合的理念，从而向线下的减肥专门店、健身房等场所转移。

药品零售市场上，减肥产品还有啥？

2009年中国药品零售市场减肥各类产品份额

2014年中国药品零售市场减肥各类产品份额

虽然现在减肥保健品在药品零售市场的规模已经腰斩，但依然是这个市场上减肥产品的第一大类产品。

中康 CMH 数据显示，2014年，减肥茶类产品就占据了药品零售市场保健品33%的市场份额，是最大的一类产品，其次是左旋肉碱类（指含左旋肉碱的产品）和纤维素类，分别占18%左右的市场。

2014年中国药品零售市场减肥保健品各类产品份额

除了产品类型集中，生产企业和产品也很集中。中康CMH 数据显示，2014年，在药品零售市场有销售的减肥保健品生产企业数量在 330个以上，涉及产品超 过660个，但市场规模在 1 千万以上的产品仅23个，它们来自15个生产企业。

而在药品零售市场销售规模超过1 亿的生产企业仅两个，分别是碧生源与汤臣倍健。其中前者主要产品是减肥茶，后者则是以纤维素产品主为——这两个企业也是这两大类产品的绝对优势企业。

所以，保健品三大类产品中，仅左旋肉碱类产品没有占据绝对优势的企业。目前，在药品零售市场上，这类产品大多是一些看似进口生产企业为主，包装上显示的生产企业往往是美国、澳大利亚或新西兰等地企业。

而药品零售市场第二大规模的减肥大类——化学药，目前市场上仅奥利司他一种减肥OTC药物，目前监测到6个生产企业有销售数据（CFDA上显示有7个企业拥有生产批文），其中重庆植恩药业占据超过一半的市场份额，其他市场份额较高的企业还有重庆华森制药和浙江海正药业。

2014 年中国药品零售市场奥利司他生产企业份额

来源：新康界   作者：特穆尔