与国内市场不同 看美国药品O2O创业者nurx有何亮点

医谷编者按：6月以来，两个主打医药配送的创业企业“药给力”和“快方送药”（可参见医谷此前发布的《快方送药完成5000万人民币A轮融资》一文）分别完成了A轮融资，同时以主打处方外流和药品O2O为立足点的阿里健康在继续看好药品买卖的刚性需求情况下，拟推出两款APP，强化B2C+O2O的模式（可参见医谷此前发布的《买药是刚性需求 阿里健康未来将有两个APP》一文），那么在大洋彼岸，引领世界风潮的美国，药品O2O又是何种情况呢？

与国内市场略有不同，对美国用户而言，最大的痛点是处方药获得周期长、成本高。基于这个背景，硅谷以nurx为代表的药品O2O初创公司都将目光聚焦于革新处方药尤其是紧急处方药的零售模式。

【硅谷新公司】药品O2O创业者，你必须了解一下美国的nurx

瞄准避孕、防艾滋刚需

病来如山倒，只想快吃药。但在美国，如果你急需的是处方药，那么立即服药几乎成为一种奢望——你需要首先根据自己的保险套餐找到医生、预约看病时间、看医生、得到处方、去药店，最后终于买到药，整个过程至少需要几天到几周不等。

如果你得的不是什么急病，几天的时间或许还能等得起，可万一你很着急服药呢？比如，某一个早晨发现自己需要在48小时内服用口服避孕药，又或者参加完同性恋通宵派对后需要紧急服用一片预防HIV的蓝色小药片……没错，在美国，不论是口服避孕药还是预防艾滋病的Truvada药片，都是处方药，你无法随意在药店买到它。

正是看到了目前紧急处方药零售模式的低效现状，硅谷连续创业者Hans Gangeskar和医生Edvard Enges?th联合创立了nurx，致力于革新处方药的零售模式。

远程开药：快速、避免尴尬

nurx将自己定位为最便捷的获取处方药的平台，用户通过nurx的Web App（或者随后的iOS以及Android App）可以选择自己需要的处方药，然后医生在线询问你一系列在诊所通常会问到的问题后，开出处方，随后2小时内，nurx将会把药送到你的家门口。

我们只是一个平台，连接了病患、医生、药店、保险公司以及快递公司，当病人需要处方药时，我们平台上的医生会询问一切在面对面的诊治中也会问到的问题，有必要甚至会电话你，然后开出合适的处方。“nurx联合创始人Edvard Enges?th向钛媒体表示。

据悉，目前nurx首先开通了口服避孕药以及预防艾滋病的Truvada药片的业务试点，Edvard表示，随后还将继续扩展处方药的种类。

可以看到，对用户而言，这种远程获得紧急处方药的模式有两个显而易见的好处：首先是快速，几小时内可以获得通常模式下几天才能获得的药物，保证在有效时间内将严重后果扼杀在摇篮里；其次是避免了尴尬的就诊经历，不论是对需要服用紧急避孕药的病人还是预防艾滋病的病人，为了开出合适的处方，医生都会当面问你一些隐私的问题，那么显然，如果非问不可，那么还是通过网络或者App问会比较舒服。

未来继续扩展处方药种类

作为平台，nurx将病患、医生、药店、保险公司、药品公司等多方连接在一起，那么自然，其商业模式也与上述各方息息相关。

Edvard告诉记者，目前nurx的收入主要来自三个方面：

首先是网上咨询费，按照美国加州法律，保险公司必须支付病患的电子医疗问诊费用；

其次是药品推介费，目前紧急处方药的品牌有很多，某一个具体品牌的药厂可以支付给nurx一定的市场推广费；

第三，nurx还提供病人后续的问诊咨询，对此，按照加州法律，nurx也可以从保险公司处获得相应的服务费。

相比竞争对手的商业模式，nurx最大优势在于同时整合了开处方和送货上门的服务，而其竞争对手要么只提供处方（amwell），要么只负责送药而不给开处方（health+ap以及express scripts）。

目前，nurx处于种子阶段，已经在其网站上开始征集测试用户，据悉，其计划今年6月底正式启动口服避孕药的服务，而8月正式开放预防艾滋病的Truvada药片的业务，未来其也将继续扩大平台上处方药的种类。

附：投资人点评

钛媒体邀请NewGen Venture Partners创始人、管理合伙人张璐对nurx模式点评如下：

优点：

1、早期投资看团队，nurx团队成员个人优秀，核心团队成员都是名校毕业，他们中既有连续创业者，也有其商业模式需要的医生背景以及投行等商业背景的成员。

2、nurx的商业模式是对于美国传统处方药零售模式的一个小的革新，有一定的创新意义。

风险：

1、nurx或许是一个很快可以见到盈利但不一定能扩展规模的商业模式，一方面，根据美国法律，可以通过这种远程问诊的方式给出处方的药品种类不会很多；另一方面，美国各个州的法律都不同，远程开处方在加州合法在外州不一定合法。

2、nurx的合作伙伴都是大玩家，比如保险公司、药店、FedEx等，相对而言初创公司nurx会没有话语权，与大玩家的合作也很难形成排他的合伙协议。这样一来，由于玩家众多，nurx整体服务的稳定性将很难保证，并且由于没有独特的资源、渠道、物流优势，利润也会被不断压缩。

3、团队核心成员来自欧洲，国外的团队在美国本土做比较封闭的医药行业，往往会缺乏独特的资源优势。

来源：钛媒体