前段时间,为了掌握相关医药上市公司大数据,以便进行相关大数据分析,我对190家上市公司年报中的相关数据进行了整理。
在整理过程中,去掉了几家主业已转型的(山东金泰)、医疗服务类的、非制药类的(金浦钛业、山东药玻)、公司披露数据不全(莱美药业、海翔药业)的几家公司以及上海医药等12家医药商业占收入比重大的,或者以商业为主业的公司后,最后确定了康美药业等162家以生物制药为主业的分析样本公司。
整理的这162家公司的数据包括:公司总人数、生产人员数、销售人员数、财务人员数、销售费用、销售人员薪酬(含工资社保福利等)、销售收入、净利润、毛利率、ROE、每股收益、每股净资产等。
之前,我曾经做过这些公司的销售率、盈利指数、盈利指数+、销售人员均工资等相关分析文章。现在就这162家公司员工人数数据进行一些分析,分享给行业同仁。不当不足之处,也请诸神海谅!
下面先看一下162家上市公司员工数量排名,见下图1。考虑到公司数量太多,也不容易排版,仅将排在前30名的公司列示出来。
图1:上市生物医药公司总人数TOP30
从表中可以看到,公司员工数过万的有科伦药业等11家公司,科伦药业、哈药、复星、同仁堂、华北制药分别排在总员工数前5名。
表中显示:这162家上市药企总人数近52万人,占中国总人口数的万分之四,表明2500人中有一个医药人。也看到,生产人员占总人数44%,同比销售人员占25%,财务人员占2.5%。财务人员占总员工数的这个比例看来是行业标配。但各公司之前有所不同。健康元公司财务人员数近950人,占总人数11%,是提高财务人员就业率的好典范!还有一家公司,没在表中体现,天康生物这家公司财务人员450人,占公司总人数10%。
生产人员最多TOP30
下面我们在细分析一下生产人员与销售人员在总人员中的结构关系,见下图2:
图2:上市生物医药公司生产人员TOP30
从图中可以看到,哈药、复星、三九、白云山四家公司从总人数序、生产人数序、销售人数序中,偏离程度都比较小;梅花生物、赛轮金宇、新和成、科伦、华海药业等几家公司生产人员数量排名相当靠前,但销售人员数量排名相当靠后。这与这些公司是大型生产型制药企业的性质有关,在销售方面可能更注重销售外包销售代理。
销售人员TOP30
下面看看销售中员TOP30情况,见图3
上市生物医药公司销售人员TOP30
同仁堂、天士力、恒瑞、哈药、复星销售人员数量排名前5,但前三强不是生产、销售人员排名均强;哈药、白云山、复星是生产,销售人员均排名均衡,均强!千金药业、江中、百灵、康缘,马应龙济川几家企业尽管生产人员排名靠后,但销售人员排名向前。这也许与这几家公司是自营销售有关(结论不一定准确)。
双鹤总人数,生产人员数排名靠前,但相比销售人数排名却比较靠后。从双鹤近几年业绩看,是不是生产人员过多,负担过重,销售人员不给力?我们不得而知!
但从上面中可以看到,大的强的药企,销售人员数量也是比较多的!例外的例子是赛轮金宇,梅花生物收入都百亿左右,但销售人员数量排名在86名开外,比较靠后。这可能与销售模式和行业特点的政策倒逼有关,不具有代表性。
未来的趋势是销售人员数量可能决定公司的业绩、决定公司的强和大。代理销售模式下商业渠道,终端被代理控制,在新药改大势下,药价降是大趋势,没有高价支撑的代理销售模式必然受到挑战。药企转型为佣金销售模式,结合自身条件建立自己的直营销售人员队伍,也许是公司持续增长,做强做大的有力保证。
来源:医学联络官俱乐部 作者:杨秀仁
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