盈利大王一心堂，为何省外市场除重庆外均亏损？

2月13日晚，一心堂发布了2014年年度报告。2014年，一心堂继续保持良好的发展势头，实现了业绩的稳步增长。报告期内，一心堂实现营业总收入442,841.00万元，较上年同期提高24.86%；营业利润34,442.68万元，较上年提高30.30%；利润总额34,534.34万元，较上年提高27.93%；归属于母公司所有者的净利润29,730.91万元，较上年提高23.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润29,652.65万元，较上年提高25.61%。

2.9亿的净利润足以让一心堂傲视群雄，但有“眼尖”的行业人士却提出质疑：确实是一份连锁药店行业非常漂亮的财报，值得学习。但也有些不解，为何一心堂在云南以外的连锁药店除了重庆外均亏损！？特别在广西的连锁，已经运营时间不短规模也不小，不知为何还不盈利？

根据一心堂财报显示：截至2014年12月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店2,623家，其中云南2,039家、四川144家、广西254家、重庆39家、山西44家、贵州93家、其他省市10家。其中四川、贵州、广西、山西都呈现亏损状况。

下面让我们听听这些人对一心堂亏损原因所做的分析：

睿信致成（ACG）咨询公司合伙人、董事总经理李哲

自从2009年中国经济放缓后，中国零售业全行业都在做“调整”，收缩、关键成为主题词，即使是麦当劳、肯德基、星巴克这样的连锁也没少做“调整”。凡是需要跨区域布点的零售连锁业态在这几年起起伏伏，经营普遍不理想。

药店作为一种特殊零售业态，单店年营业额一两百万的水平并不算高流水的零售店，当房租和人工上浮后，对这种“小店”的利润影响比较大，如果企业跨区域高速扩张靠一时的资源杠杆（区域代理制，用别人的精力和钱开店，服装企业较为常用代理的方式）或者上市预期，慢慢会出现多点整合不盈利，管理再乱下去，会出现单店不盈利。

康合联盟秘书长史宏伟

连锁有几个原则，简单，标准和容易复制。一个连锁的发展顺利最初是因为时间（这个时期发展药店适合了市场的需要），位置（恰好的位置，因为这个位置很多时候是因为老板个人机遇而不可复制，而且前几个门店都是老板自己亲自选的），还有就是创业者的努力，基本上创业团队都是夜以继日的付出，以及，对的方法。这些时候，其实不一定是连锁的威力，而是单店为王，单店经营和获利能力强。

连锁做大了，就会有另外的三个变化，一个是规模发展带来的品牌效应，一个是规模发展带来的资源整合效应，第三个就是规模扩大可以带来成本的分摊。所以，本地化的连锁盈利性更好是有这三个变化带来的结果。

连锁全国化，就会是另外的做法，因为这个不再是创业者的。而是职业经理人。这个时候的创业精神，传递到各地就会出现很大的衰减。除非是在时间段上，药店连锁（或者别的）还处在可以有超额利润的时代，会比较实现盈利。或者在模式创新上有超额利润可以享有，否则，异地连锁都比本地难上很多。

创业企业家越强势，烙印越深，异地连锁开展越难。除非我们也能像欧美人那么“笨”，能够真正的把连锁的精髓做到极致，做很多我们看起来不必要的标准和沉重的活。可惜的是，我们聪明人太多。

老百姓大药房董事长谢子龙

跨区域连锁是需要团队综合能力来支撑。

医谷链

《一心堂上市首秀，2014年度报告和2015做什么？》

来源：中国药店   作者：张勇