壹药网为何估值4.5亿，因为已经不再仅是一家医药电商

昨天，壹药网（原1号药店）正式完成C轮融资，融资金额为4.5亿元，目前资金已全部到账。此轮融资是壹药网的C轮融资，其早在2013年9月、12月份分别完成A轮和B轮融资。壹药网称其是国内首家完成C轮融资且估值最高的医药电商公司。

壹药网自2010年成立至今，4年的时间已发展成为一家总注册会员过千万、年销售破3亿的实力医药电商。对于本次融资资金的用途，壹药网CEO陈华表示，将投入更多资金在供应链建设和移动端发展上。

与其他医药电商相比，壹药网的最大特色在于移动端表现出色。早在2011年，壹药网就推出了国内首家手机药店“1号药店”，经过数次的版本迭代，目前已经发展成为国内最大的手机药店，累计下载用户达1200万，日新增用户量达1.3万，长期占据医疗APP下载排名前三甲的位置，移动端交易占比从2014年年初的不到4%上升到2014年年底的48%，达到主流大电商的同等水准。

4.5亿的融资已经大于壹药网2014年的销售额，这说明壹药网整体上并不是按照电商的PS（销售额的倍数）估值，而是融入了移动互联网公司的估值方法，或许电商业务按照销售额估值，移动端业务按照注册用户数估值。

壹药网CEO陈华称，壹药网的目标不是一家最大的医药电商，而是“左手打造中国最大的医药电商，右手建立中国最大的移动医疗门户。”去年8月，壹药网在PC端上线了“易诊”频道，同时在移动端发布了“易诊”APP。截止到2015年1月15日，短短4个多月，注册用户已突破50万，注册医生超过2000人，每日问诊量达到3000条。

因此，壹药网之所以获得业内最大估值，在于其1号药店APP的出色表现与移动医疗的布局，资本对于壹药网的定义不再是单纯的PC医药电商，而是一家“移动医疗+移动电商”的综合体。

从壹药网在移动端的强悍布局来看，壹药网是在转型移动端，这也得到了陈华的证实：“我们从去年年中的时候就开始转型了，从资源和人员上全部向移动端倾斜，一切为了移动互联网。壹药网技术总团队约有30%的专门负责移动端产品开发，预计2015年上半年这个比例将达到50%。”

一年的时间，壹药网移动端交易额占比从不到4%飙升至48%，在如此风云突变的形势下，陈华认为不转型就得面临生死问题，这是为了顺应中国所有都市年轻人生活方式的变化。“壹药网的PC端不会消亡，依然循序渐进地发展。移动端会大踏步前进，不断摸索新功能、新模式、新产品，移动端一切皆有可能。”

移动医疗的竞争远比医药电商惨烈，前方已经有春雨医生、挂号网、好大夫在线这样的领跑企业。壹药网的移动医疗产品“易诊”主打“永久免费”牌，用户通过文字、图片的方式发布问题，在线医生在15分钟内免费诊疗，按目前的反馈情况来看，90%的问题在3分钟内都得到了回复。医生提供在线诊疗，需要给医生补贴，壹药网贴得起么？陈华回答：“39健康网从07年开始做问诊就是免费的，一直到今天。壹药网贴得起，这对资金是有要求的，而且是硬成本。”

壹药网刚刚开发了一款移动医疗垂直类产品“血压无忧”，也在摸索是否要开启APP群组战略，打造一个移动医疗健康的生态圈。陈华也坦承，移动端的投入比PC大，面临的问题更多，版本需要不断迭代，人才更贵。

2015年医药电商可能是无线端决胜，这个观点得到了健客网CEO和天猫医药馆负责人康凯的认同。

健客网CEO谢方敏说：“2015年医药电商可能是无线端决胜，健客网无线端的流量已经占到总流量的70%。”

天猫医药馆负责人康凯也表示：“无线端方面会是我们2015年的工作重点。医药馆现在是PC端，未来包括医药馆的售卖、服务，都会慢慢转移到移动端去，更多地实现个性化。”

医谷链：《牛掰！“壹药网”已完成C轮融资，4.5亿人民币！》

来源：中国药店   作者：张勇