ProNova：改变质子投资商业模式的小型化设备

近日，重离子质子微信专访了质子设备制造厂商ProNova中国区业务发展总监宝乐先生。

ProNova是美国质子领域的后起之秀，更像是一个迟到的搅局者，无论从技术进展，还是商业模式上都令人耳目一新。ProNova不但质子支架重量最轻，而且质子设备的售价和建筑成本也比传统质子设备都低50%左右。

更为重要的是ProNova创新了质子投资的商业模式，不单只是出售质子设备，还与质子投资方一起投资、管理与经营质子中心，并且还包括中国质子医院所急需的全面的人员培训工作等。

目前，ProNova已经做为投资者之一，共同投资建设天津太山肿瘤医院的质子中心，该中心采用的就是ProNova的质子设备，预计2018年营业。

以下是重离子质子与宝乐先生的对话实录：

重离子质子：ProNova是质子制造商上中的后起之秀，很多人并不了解，请简单介绍一下你们的业务？

宝乐：我们是这个行业中最晚进入的，也是最年轻的的一家公司，同时也可能是未来业界最看好的一家公司。我们和传统的供应商有点不一样，我们不但有设备公司，还是唯一一个设备公司中拥有自己运营的质子中心的。我们的总公司还运营自己的癌症治疗中心，所以我们的设备是在临床的环境上研发的，这是与其他供应商的区别。

重离子质子：除了质子设备，总公司在运营哪些业务？

宝乐：我们公司自己的背景是做大型医疗设备的，但在美国我们自己经营癌症治疗中心，这里包括我们自己的质子中心，今年我们在美国也有规划做三个连锁的质子中心。

除了美国，在亚洲和欧洲，我们也有传统的销售模式，也有合作模式。我们总公司在业务发展中有着多种的合作方案和可能性。除了质子设备，我们也可以和客户一起做开发、培训工作，包括一起去融资、一起去做运营管理，和搭建平台，让客户在平台中受益。

我们的肿瘤中心每年患者在6万人次，其中普通放疗中心2万人次左右，乳腺癌中心是2-2.5万人次左右，是在东海岸是比较大的肿瘤中心。

重离子质子：天津合作的质子中心目前是什么情况？

宝乐：天津的质子项目，我们也是五个月前刚刚宣布的，和天津太山医院质子中心一起做。其实，质子在中国的发展，我们认为不仅仅是技术的障碍，大家现在都在谈技术，但我觉得技术都克服的了。最大的问题是投资人的财务模式和商业模式，限制了质子产业的发展。我们现在在用自己灵活的商业模式改变现有的格局。

天津也是这样的一个模式，我们去建一家中美合作的质子中心，不管从配置证，还是临床，包括启动和管理和运营，都会有外资一起去做，这会让客户减轻很多的负担。让很多投资者，不仅能够进入质子，而且增强了对成功拥有一个质子中心的信心。

重离子质子：天津太山医院质子中心，还提供了哪些额外的服务？

宝乐：运营、管理、售后和培训，然后这个中心或成为亚太的培训中心，新建中心开发启动人员的培训，还包括规划人员、医疗物理师、放射治疗师、工程人员、医护人员，因为这些培训必须在临床环境或靠近临床环境下的做是最合适的。

重离子质子：ProNova公司的质子设备有什么特点？

宝乐：现在质子厂商都在往小型化的方向走，我们在这个方面有非常大的突破，我们的治疗支架是用超导的磁铁做的，这就大大减少了重量，从现在的110吨，甚至200吨，300吨的水平，直接减少到25吨。这个让我们成为了行业中重量最轻的支架，也是占地面积最小的支架。这方面降低的建筑成本是50%左右。对于想上质子项目的客户，从投资和运营的角度看，是非常有吸引力的方案。

重离子质子：节省多少投资，有没有算过？

宝乐：建筑成本降低50%，设备价格与第一代大型质子设备相比，能降低60%左右。

重离子质子：可能有人怀疑，新的设备没有治疗经验，难以控制质量？

宝乐：这只是个时间的问题，我的机器已经在做尾期的调试，治疗预期在2016年的第一季度就要开始了，最艰难的创新和产品研发的路已经全部走过了。治疗的经验上，我们癌症治疗中心已经用别的厂商的机器治疗过了，质子治疗的经验我们的医生都具备。我们很特殊的一点是我们有设备，同时我们又有自己的医生团队，又有自己的癌症治疗中心，所以整个治疗的数据，还有对病人的了解，以及对质子设备的判断，都是掌握在我们自己的手里的，这就给了我们特殊的商业优势。

重离子质子：ProNova的治疗费用预计是多少？

宝乐：看市场供求情况，目前全球有40多家的质子治疗中心，全美15家。这样的情况下，质子中心治疗价格不是设备商决定的，是看是否有足够多的质子中心提供治疗服务，是否由保险公司覆盖质子治疗。

中国国内的情况也是这样的，我们前一段也听说上海质子中心宣布了他们的收费标准是27.8万，和我们预期的30万差不多。我估计中国国内会用这个价格开始，但随着更多中心的建立，包括商业保险公司的参与，那么治疗价格会有所下降的。因为我们在美国看到，无论PET-ct还是伽马刀行业，都经历了这样的一个周期。

重离子质子：天津的项目预计何时开业，预计收费标准是什么？

宝乐：天津的项目预计2018年开业，收费标准我们参考上海质子重离子医院的标准，治疗价格不是我们厂商来定的，主要是医疗保险制度和医院的收费标准等。

重离子质子：如何解决投资人比较关注的投资回报问题？

宝乐：现在的质子中心都三年半到四年才能建好，才能开始治疗第一个病人，那么整个投资周期是七年到八年才能看到现金流是正的。我们设备小型化的好处就是从安装、调试到治疗病人可以缩短到两年，甚至两年之内，有些客户我们以后想把周期缩短到20个月。

现在质子不仅仅是技术问题，而是通过创新和商业模式的改变解决财务问题。如果解决了这个问题，我觉得在中国市场上会有足够的投资人来希望上质子项目，并且有能力上，也能看到投资回报。

重离子质子：为什么认为自己可以在技术上走在别的厂商前面？

宝乐：我们公司在大型医疗设备领域做了35年，是研发PETct的公司，一直走在行业前沿，35年卖了3000多台PETct，在北美是市场占70%的市场份额，其中一个很重要的原因就是创新。质子我们也会这样走，我们是最晚进入这个领域的，但是我们在颠覆行业原有的一些东西，这是我们很不一样的地方。

重离子质子：小型化的设备，是否会影响治疗效果？

宝乐：现在大家都在往小型化上走，我们看到一些竞争对手在小型化时可能在妥协一些功能，比如临床功能，照射角度或者维护障碍等，或者只是体积变小了，但是很少有临床上的更新。我们在小型化的过程中不会去妥协，现在无论我们在影像引导治疗，PETct更新，治疗舱的整个设计，开放式的设计，包括重量，所有的功能上，我们只是把现有的质子技术提高了，而不是降低。

来源：重离子质子