格诺思博创始人何伟：医疗行业太赚钱了

我的讲话当中可能有很多的尿点，你们可以自由活动，但是我保证我不是一个煽情的人。来参加中国青年投资家峰会，青年投资家在我印象当中就是80后的。我觉得我要向你们道歉，我拉低了青年峰会的底线，因为我年龄比较大。在这个行业里边我们也待了很多年，一直在奋斗，为什么待了这么多年，女的怕嫁错郎，男的怕入错行，我们跟其他的行业还不一样。其他行业有奶茶妹子，有高大上的生活，最不济人家在公众媒体方面获个脸熟。我们的行业只有活动在第一线的医护工作者，还有东北三人组，剩下每天吃着快餐。每次媒体人问我，我们生活这么苦逼，为什么坚守在医疗行业。我跟他们讲，我们的生活有情绪，是因为我们能够救人，我们的生活有理想，是因为我们每年给国家节约了亿万块钱的成本，我们给患者的家属带来了安慰。但是我跟媒体朋友说完这个事，我一直在反省，其实我们一直在装。我们做了这么多年，为什么一直在坚守，我想说句实实在在的话，我们这个行业太赚钱了，利润太高了，其他的行业算什么，对不对，你们支不支持？

医疗行业大家都知道，第一，做药的。第二做医疗器械的。第三点做医疗服务的，我们属于大板块当中的医疗器械，国家药监局分为四大类，第一类叫做大型检测器械，在医院里看到的CT、磁共振。第二类叫做无源医疗器械，人造骨骼、支架。第三类体外诊断仪器和试剂。第四类注射穿刺类，是大医疗器械中国最赚钱的板块。分属国家药监局的一类、二类、三类，分不同的职能部门监管。这里面我主要负责的业务处于第三类，体外诊断试剂和器械，我对这块市场比较了解。在全球来说，体外诊断这个行业，一共有503亿美金的市场。中国对全球来说，虽然是人口大国，但是只占了整个全球市场的二十分之一，大约180亿人民币，平均增长率，我们是处于全球第一位，比其他任何一个国家都高，远远高于平均增长率，为16%。

在我国体外诊断行业里面。分子诊断和远程监护。在整个行业里边，体外整个竞争格局大家知道，国外的企业在国外占了三分之二的市场，中国企业占了不到五分之一的市场。在五分之一当中，大家知道有些上市公司，科华生物、达安基因等等。我们医疗行业里边主要三块服务对象，第一医生、第二实验室检测人员、第三患者。他们对我们提出的要求包括，首先，医生希望我们提供一整套的诊断方案给他们，包括从前期预防、后期诊断、治疗监测，还有个体化的治疗的等等，他们的期望是什么，我按一个按键，这个患者就知道了。在实验室的实验员方面，他们希望我们从现在定性的检测到准确定量的检测。家庭自检，其次他们期望不但有大型的机器，最后从现在单点的检测到实时检测。从患者层面，希望无害没有创伤。从整个行业发展来说，随着诊断行业的发展，从最早的早期筛查，到治疗的监测，发展到现在大家期望有更个体化的治疗伴随的监测，从这个个性化的检测的信息，比如通过分子诊断。再往后有大家戴的手表，可以帮助你监测信息，发展到后面大家看到的自助诊断，和智能诊断。这就是我们未来的方向。

接下来给大家介绍个例子，这个例子是未来我们在1×1厘米的芯片上，通过1毫升的血，如何把信息都告诉你。

那么作为我们来讲肯定是找最好的产品，蓝海市场的产品。第一点是我跟投资人接触的时候，因为你们的信息量比较大，有些信息在流通里面知道的比较多，希望你们告诉我们是否我们所处的市场是非常好的市场，而第二点是我的特长够不够做这件事情，第三点是我做的这个事情是在业内算不算最快。

其次，在见投资人之前我们会做的事情是首先我们肯定会做我们的一些准备工作，所谓的工作就是投资人一共分为四大类，第一有钱的土豪，不懂专业的，第二点品牌的天使投资人，第三点是中小型的投资基金，第四是比较大型的品牌资金。我们自己首先会测算你们的规模是否适合我们，投资周期是否适合我们，第二你们的理念是否和我们匹配，资源是否互补的，我们见到你们的时候，其实我们最想听到的是你们投资人跟我们的观点是不是不谋而合的，因为投资这件事就跟结婚过日子一样，你投资之后的和我在一起的时间非常长，我跟你见第一面是不是能够做这件事情，第二点你和我到底多匹配，所以说你们有钱我也未必会让你们来投。有的时候你觉得我很好，但是有时候我觉得投资人并不一定适合我们。

第三点就是我所谓的合伙人，我一般的首先会我一个人会见很多投资人，我见过投资人之后，我非常非常希望投资人来见我们的团队。见我们的团队是否适合我们的团队，我作为合伙人来说，我可能有偏见，我觉得我的合伙人都很好，是我的兄弟姐妹，我们合作了很多年，我们很平衡，但是你们要给我做的一件事就是我们团队还缺什么人，那么再一点是否这个做老大的人是否能把这个事情做成，做不成怎么办。那么第三点是我见过很多的投资人，他说你们这儿缺财务总监或者是销售总监，他会介绍人过来并说这个人多少牛多少牛，首先我考虑的是两点，第一点是这个人的性格，第二个是这个人的情商，如果一个人的性格和情商不适合这个团队的话，我一定不会把他调进来。最后如果他调进来这个事可能就做砸了。那么我们更需要一个协调的团队，更需要狼狈为奸的团队。这个团队是需要有人出主意做事情，那么我是属于智商比较差的，脸皮比较厚的，所以我是出去办事。

那么再一点就是我们做了好多好多，就是做一些数据、模型，我觉得其实更期望你们去关心一下我们整个公司的员工的架构，这个就是我自己的一个小的领域，我把公司员工是什么理论，就是骨肉皮理论，那么公司业绩最好的就是10%的人，是骨，那么肉就是80%，他们好好工作我们就好好工作，那么剩下的是10%不好好工作的是皮，那么我的理论是剩下骨肉，好好锻炼肉，然后把皮扒掉，那么我首先最基层下面人的温饱，我最大程度上吸引高层，那么最后中层就把这个事情搞好。那么我希望投资人进入到我们公司来看看我们公司的项目是否符合发展方向，如果不符合怎么来调整，这一点是非常重要的，那么比什么其他的法务、财务更重要，当然这些是非常做的事情。那么看来看去比公司做其他的更重要，那么公司流动性很强，如果这个公司三天两头换人肯定做不好。

我在这儿做公司，在这个行业做了很多年，我当然有一些梦想，有投资人跟我见了说，你要做这个做那个，特别赚钱，我给你投钱，有的是钱。我想说我的年龄挺大的，这个事在我有生之年能把一件事做完并且做好就非常不容易了。所以说我会集中精力来做一件事，先把这件事做完才能继续做去别的事。

第二点，我见了有些投资人，企盼很大，我也挺招架不住的，因为我就是我们公司医药代表的其中一员，我也整天跑医院，经常接触医生，可能会代表了一些医生的俗气。但是不管怎么说，我虽然接触基层，我是信佛的，我也有节操。但是我也用刀，我唯一信念就是我要给股东赚钱，我要和医生搞好关系。

来源：锐意青年投资家俱乐部