医药代表，还能挣多少钱

医疗健康 2019-07-08 13:56 来源：罗湿兄作者：罗湿兄

2019

07/08

13:56

罗湿兄

作者：罗湿兄

医疗健康

前几天，有个学财务专业的小姑娘咨询笔者。

“现在有一个做肿瘤特药的机会，很纠结要不要入行，一方面渴望药代的高收入，但另一方面自己不是学医学药的，不确定自己是否能做好这份工作。”

近期，收到了非常多的要不要入行的问题。

几年前，大家问的都是怎么进入医药行业，现在，大家都是在纠结要不要入行。

以前乱七八糟的专业，像水产养殖这种专业的应届生也能直接进入医药外企，但现在的医药外企可挑剔多了，非医非药专业很多直接被排除在外。

行业饱和了，要求自然也就高了。

讲真，非医非药专业目前不太建议再入医药行业了，不是医药行业不好，而是进来的时机不对。

因为行业的大红利期已经过了。

啥是药代红利期？

你不躺着挣钱，就是罪过，你达成110%-120%，都不好意思说自己达成了，你要是努努力，可能不小心就封顶了。

这是一个只要你努力，就一定能有回报的时期。

现在呢，能力要求更高了，工作强度也更大了，能早访不？能夜访不？能抗指标不？年龄是不是太大了？涨薪2%行不？不拿奖金行不行？......

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挣钱的时光已是一去不复返呐！我女朋友，为了拿点奖金，每天晚上在家沟通工作沟通指标，真快烦死我了。

红利期过了就真完全不挣钱了吗？

也不是，准确地说是挣钱的概率变小了，挣钱的很可能不是你，你更不可能一直挣钱。

想要挣钱，你得学会抓住风口，或者付出更多地努力。

风口在哪？好的新产品，尤其是独家，新产品往往都是有机会挣钱的。

或者是某些政策，像阳光采购之后引起的社区分流，让很多社区代表一直躺着完成，这里就不细说了。

在国企，用药是按支/盒算奖金，不管是否进医保都能挣钱，外企是按达成，一般新产品进医保前，挣钱略微有些难度，进医保之后，多数人是能挣一波钱的。

最近某外企的新肿瘤产品，很多代表都挣翻了，据说12w季度奖是普遍现象。

所以，能挣钱吗？能，但不能再雨露均沾了。

只有那些苦练基本功，保持对各领域新产品敏感度的代表，才能发现机遇，并抓住它。

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什么基本功？学术，准入这两点肯定是核心。

大红利期过了，但药圈有无数个随时袭来的小红利期，那就是新产品。

当然，不是每个新产品都能挣钱，市场认可度，竞品，推广公司等这些因素都要考量，你要知道，新产品被推成一坨屎的也很多。

如果你负责的是成熟产品，正常市场，努力拼一拼还是有机会完成的，就看你是不是愿意拼了。

因为收入和你的劳动通常是不成正比的，而是和你的劳动的不可替代性成正比。

虽然，药代层面不存在真正的不可替代性，但你可以不断提升自己替代别人的能力，提高自己的议价能力。

这就需要你具备差异化优势，比如，开户能力强，具备某个领域的优质客户资源，学术逆天等，等哪天你发现别人有的，你都有，你有的，别人却没有，你绝对是个牛逼的医药人。

当下大环境不太乐观，给大家两点建议。

一是外行人谨慎入行，二是内行人要做好长期过冬的准备，要有危机意识，破局的根本，从来都只是不断提升自己的能力和见识。

今天就这样，希望大家都有一个圆满的Q3。

来源：罗湿兄作者：罗湿兄

（原标题：药代的红利期没了吗？）

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