默克移动实验室全国巡展上海启航，本土化战略不断走向纵深

2019年3月，默克集团发布2018年度财报，财报显示，2018年，集团实现净销售额148.36亿欧元，相比于2017年增长2.2%，值得关注的是，默克生命科学版块增速显眼，是默克集团三大板块业务中拉升最快的，该板块在2016年净销售额由33.55亿欧元大幅增加至56.58亿欧元后，在2017、2018年均保持了强劲增长的势头，中国市场对此的贡献功不可没。

而作为中国区域该该板块的掌舵者，默克生命科学中国区董事总经理卫政熹（Steve Vermant）深知身上肩负的重任和被寄予的期望，所幸，他没有辜负。

除了用漂亮的数据来说话，一个实实在在的权威奖项同样能证明卫政熹在默克生命科学业务方面所做的突出贡献，2018年9月，卫政熹被授予“上海市2018年度白玉兰纪念奖”，以表彰其在生命科学领域为上海所做的贡献及产生的积极影响，对于一个外籍人士而言，这个在异国他乡拿到的奖，分量很重。

曾经：重拳收购，推全世界首个CRISPR核心合作伙伴项目

2015年，应该是默克人都难以忘却的一年，对卫政熹而言，更是如此。

就在这一年，默克完成了该集团历史上最大的一笔收购案，以170亿美元现金收购了全球最大的化工试剂生产商——美国西格玛奥德里奇（Sigma-Aldrich），此次收购西格玛奥德里奇，对内，堪称默克“蜕变之旅”的里程碑事件，其意味着默克旗下3大业务转变为可持续增长平台：医疗保健、生命科学、高性能材料。对外，则被视为旨在增强默克旗下默克密理博（Merck Millipore，2010年7月，默克成功收购美国密理博公司，成立了新的部门——默克密理博）的实验耗材业务，以形成两者的协同效应，比如，在实验室&学术界业务中，结合默克密理博及西格玛奥德里奇的生命科学业务，默克可在实验室化学品、生物制剂、试剂方面提供广泛互补的产品，在制药和生物制药方面，西格玛奥德里奇也能与默克密理博现有的产品及能力形成补充。

事实证明，默克的170亿美元没有白花。

在完成对西格玛奥德里奇的收购之后，其在制药等领域良好的基础极大地丰富了默克的产品线，将其产品线扩大至30万种，例如，整合之后的默克旗下仅抗体相关产品种类超过了90000多种。在彼时受命负责对澳大利亚和新西兰两国的西格玛奥德里奇公司整合的卫政熹看来：“默克与西格玛奥德里奇的整合是两个提供高品质产品品牌的组合，二者构成了完整的生命科学解决方案，可为制药、食品、环境等领域用户提供一整套产品和服务，完成对西格玛奥德里奇的收购后，默克在生命科学业务领域变得越来越强大，优势也愈发凸显。”

据了解，默克生命科学业务主要分成三大事业部：科研解决方案、工艺解决方案、应用解决方案。具体而言，科研解决方案主要瞄准药物探索和开发的创新领域；而工艺解决方案主要专注于与生物医药企业相关的工艺流程的开发、制造与实施；应用解决方案的产品则覆盖了分析化学领域的测试、诊断、微生物检测等几乎所有的相关分析的产品。“默克生命科学打造的是一个全景式的服务团队，从药物开发、筛选、商业化生产、检测、分析到合规验证，默克生命科学作为一个团队，可为客户提供全线的产品和服务。” 卫政熹向医谷表示。

在这里不得不提到默克于2014推出的CRISPR核心合作伙伴项目，据卫政熹向医谷介绍，该项目是世界上首个为生命科学领域的基因组编辑专家打造的交流平台，科研人员可以获得默克独有的CRISPR试剂和其他创新产品，默克拥有的CRISPR专利主要是涉及染色体整合，或切割真核细胞染色体序列，并采用CRISPR将外部合成的DNA序列植入真核细胞，以实现所需的基因变化。目前，该项目已汇集了来自哈佛医学院、哥伦比亚大学、斯坦福大学和约翰·霍普金斯大学等世界一流院校的顶尖科学家，国内的两所高校同济大学和浙江大学也分别于去年和今年相继加入了该项目。

现在：频频加码中国市场，意欲与本土生命科学生态环境共生

在整合完相关的西格玛奥德里奇公司业务板块后，卫政熹于2016年正式掌管默克生命科学的中国市场，并开始频频加码。

2016年10月，默克宣布斥资8000万欧元兴建默克南通生命科学中心，主要生产用于原料药、辅料和食品添加剂所用的无机盐以及细胞培养基和快速微生物检测试剂，这也标志着默克彻底完成了其部分生命科学业务本土化生产的战略；

2017年9月，默克在亚太地区的首家BioReliance® End-to-End生物工艺开发中心在上海正式开业，默克End-to-End生物工艺开发中心专注于为生物制药企业提供全面的工艺开发能力和服务，包括从细胞株的构建、上下游工艺的开发到临床样品的生产等新药临床前研发的全过程服务。目前，默克在全球共有三家End-to-End生物工艺开发中心，除上海之外，其他两家开发中心分别位于法国的马蒂亚克和美国的马萨诸塞州伯灵顿；

2018年11月，默克在上海开设SAFC® 上游技术研发中心，该研发中心将与默克南通生命科学中心一起，为国内生物制药企业提供包括定制化培养基，测试样品生产到商业化生产的一站式服务体系，最终促使整个药物研发和生产效率的提升。

据卫政熹透露，南通生命科学中心项目是一个多阶段的建设项目，目前进展很顺利，在细胞培养基方面已有产品正式投产并面市，这些产品主要是应用在对环境中微生物的监测，到2020年-2021年则会进入到药物有效成分的生产流程，南通生命科学中心与上海的研发中心看似有地域的分割，但实则两者之间联系紧密，具有协同效应，上海的两个中心主要是以研发为主，而南通的中心主要是以生产和产品供应为主，两者形成了一个产品研发到产出的闭环。

默克生命科学为什么敢在中国市场下如此重金的赌注，这是卫政熹被最常被问及的问题，对于这个问题，在卫政熹看来，这是因为中国市场给他的感觉是：充满活力、令人兴奋。

“近些年，中国政府相关职能部门越来越关注生命科学领域，越来越多的政策也在向该领域倾斜，我在中国生活了15年，深感这其中的巨大变化，中国的生命科学正从非常传统的医药生产制造进阶到非常前沿先进的生物技术研究，这对于默克生命科学是一个契机，默克生命科学进军中国，很重要的一个任务就是与中国本土的生命科学生态环境形成一种共生关系，以便促进更多中国本土的科学界进行合作，为中国的生命科学发展做出贡献，乃至为世界的生命科学发展做出贡献。” 卫政熹说道。

未来：没有短期KPI，只有长线战略

根据卫政熹的履历，他的整个职业生涯基本都围绕生命科学领域展开，在他看来，生命科学是世界上最令人激动的事业，他愿孜孜不倦，乐于一直参与其中。

对于如此热爱的事业，会不会有一种很急切的求胜心理，但卫政熹不这么想，他说道：“默克是一个家族企业，家族企业的特点就是往往关注比较长远的目标，这也是默克能在中国立足86年之久的原因，因此从我的角度而言，并不需要一些短期的KPI和短期的指标，我们需要关注的是中长期的业务指标和战略，以此来保持长远的增长态势和核心竞争力。”

默克移动实验室在上海启航

日前启动的默克移动实验室全国巡展也许可以佐证这种说法，该移动实验室主要针对默克生命科学的核心业务之一——蛋白质研究的相关产品和解决方案，将通过巡展的形式，于5月22日从上海正式起航，在两个月的时间内，走进广州、南京、成都、武汉等13个城市，以及20家大学校园和生物科技园区，以线下的方式直接触达客户，“我们希望借助数字科技，以现场展示和游戏互动等比较通俗的形式，让更多的人了解默克生命科学的蛋白质研究流程和解决方案，并以此提升他们在蛋白质转化研究方面的效率，这会是一个循序渐进，潜移默化的过程，我们不看眼前，只看长远。” 卫政熹最后对医谷说道。

来源：医谷网   作者：史士云